以正養形

開始

本文的啟發來自毛教授的以下大作

形機成勢：探索《孫子》兵道密碼

另外，相關專文討論，推薦下載閱讀

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由於台灣是個很容易被誤解的地方

想了很久

所以在此，我用毛教授稱之，另外，我最近讀了毛教授的複雜系統的自組織特性，及孫子兵法等文章，只是純粹喜歡，而且有不少收益。

一些與學理無關的，則敬謝不敏。

簡介

這裡的立論依據來自以上的連結，至於孫子兵法的詮釋，可參考以上連結，會有比較全面的觀點。我這裡只就其中的一小部分，與職場上的經驗做個討論。

形機成勢

因為我是工科出身，很喜歡物理，所以該文物理的解釋讓個人很容易了解。

一般我們都說形勢，形勢。

其實就上述文章，形是一種可見的表現，而勢則是一股看不到的能量，或是無形能量，作者用一個公式來表示

勢=形x機

學過物理都是知道動能位能互換，這裡勢就是指能量，如果是位能，形就是質量，機就是高度x重心加速度，如果是動能，形就是質量，機就是1/2x速度平方。

就該文的觀點，機就是轉形為勢的乘數，或是無形因子。

所以作者稱為“形機成勢”。

學過物理都知道如果高度是0，或是速度是0，即時質量再大，能量也就是0，所以為什麼有些公司資源豐富，但內部組織不易動彈，所以應在起跑點，但未在終點線出現。

有些公司資源有限，但就像一個子彈，穿透鋼板，難怪勢如破竹！

當時領悟後，拍案叫絕。

虛實

勢再繼續衍生討論，則可認為虛實是勢的相對大小，作者云

孫子從水避高趨下的特性，悟出「避實擊虛」的兵道，從而發展出「虛實」的概念；然後聚焦「勢」與能量的關係，從而導出「形機成勢」的概念。接下來需要建立的是「虛實」與「形機成勢」的關係，更精準地講就是要辨明「虛實」與「勢」的關係。直接破題的話：勢是能量，虛實是賽局雙方能量（勢）相對強弱的比較。

作者認為在封閉的「雙人零和賽局」中，勝負在虛實、不在強弱。

此外，其精闢的解釋如下

在賽局攤牌的當下，有形實力的弱方，只要臨場能夠善用「破人機、立己機」的機字訣，仍可能翻轉虛實，獲得以弱勝強而戰果。因此，強弱只是靜態實力的衡量，而虛實反映出決勝點上雙方動態能量的相對落差。

這也是後面作者提到如何翻轉虛實的心法，其中之一就是以正養形，以奇用機。

行筆至此，可先對形，勢，虛實的關係有個基本的了解，形，勢，虛實是教授闡釋孫子兵法的兩個命題，「虛實是決定勝負關鍵」，以及「虛實是以勢作為衡量」。

以下，筆者則就勢的根本，形的養成，做個淺論。

以正養形

相對於作者全面討論以正養形，以奇用機的心法外，本文認為以正養形是所有養成的核心，甚至認為間接創造可使用的“機”這類無形因子。

以正養形，就是用正派，紮實的方法來培養有形的一切，如公司的產品力，如果放在個人，就是自己的能力，之前的文章，沒「一萬小時練習」，如何累積經驗？，也是講同樣的事。

我一直認為不論是公司能力，或是個人技能打底，都需要紮實進行，或許可以用巧勁提昇效能，但不能只靠取巧走偏門，我從來沒有看過取巧走偏門能永續發展的企業。

而以奇用機，前提還是基於以正養形的基礎下才可進行，甚至就我的經驗，在以正養形的過程，間接創造“機”這類的無形因子，好像棒球投手有足夠的臂力，有機會投出一個高速，打不到的變化球，訓練臂力就是以正養形，投出打不到的高速變化球，是投手在運用力學得到的“機”。

在商場上，以前有些新進同業延請一些業界績優企業的員工來提昇公司業務，認為只要找到這些優秀人員的靈活手腕，就可為公司創造新局，增加營收。

結果這些人的確也用了手段幫這類公司取得商機，但沒有多久，該公司卻身敗名裂。

殊不知，那些績優企業的業務能玩這些手腕的前提，在於該公司的實力雄厚，就成本上，即使非該公司常用料件，但在相同零件供應商的情況下，該公司可用現有的議價能力，讓該零件策略降價以提昇競爭力，就價格上，有些企業產品眾多，可用package設定的方式，創造雙贏。

更不要說對方售後服務可以作到位，甚至可即時更換不良品。

還有一個被很多新進廠商忽略的地方，就是這些廠商都交得出允諾規格的產品，而且準時交貨。

而有些新進同業，認為只要用低價手段先搶到客人，以後再說，結果我常看到的有（1）做不出允諾規格的產品， 所以準時交貨是緣木求魚（2)最後財力無法持續玩低價，結果耍賴要漲價。或是拿不符規格品充數。

結果這些廠商的下場是可預期的。

所以我遇到這種公司，都會奉勸其先把基礎打好，就像耍三節棍一樣，基本功先做好，不要認為買了一隻三節棍就可出奇致勝！

反之，有些內功好的，飛葉射出也可傷人。

另外，在我服務的產業，如果已登記的產品要增列新功能，通常還得再送一次測試認證，而後登記。

但如果是降規，有時法規給廠商裁量的空間，所以又很多機會不需重送。

所以有實力的公司，通常產品開發是儘量把全功能規格送證，取得登記，遇到其他價格要求，則採取降規立即因應，所以市場上有各種等級產品因應客人需求。

而有些公司為了投機取巧求快，先用低規產品取證，後來發現客戶需求眾多，尋求加入新功能時，遇到要重新送證，結果耽誤商機。

這也是以正養形，間接創造的機這個無形因子。

小結

以正養形的副產品如前所述，就是可建立及蓄積手上更多的籌碼，供其運用。

不論這個時代有多少好的工具出來，但企業打好基礎，做好基本功，在那個時代都是一成不變，差異在work smartly, 避免蠻幹。

所以我認為，以正養形是一切的起點。

其他

毛教授的孫子兵法的有些觀點可與複雜系統的自組織特性互相結合。

本文只用一小部分來呼應個人職場的看法。

我認為這兩份作品值得一讀再讀，孫子兵法可用在職場，商場，而複雜系統的自組織特性則是可用來觀察職場與環境局勢，老實說，因為博大精深，我還在研讀之中，目前管中窺豹，看到一個斑點，先寫個心得。