賈伯斯的合縱

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當每個人立場都很硬的時候,該如何談判?

說個小故事

很久以前,蘋果希望能夠和唱片公司合作,一起開發付費音樂串流市場

他們希望把專輯拆開來一首一首的賣,這樣聽眾就可以只選擇自己喜歡的來聽,在有更高自由度的狀況下,蘋果相信這個可以增加訂閱用戶。

這個想法當然很棒,但是,唱片公司要怎麼跟蘋果分成?

每個人都想要分多一點,但是要怎麼分?


賈伯斯是一名非常優秀的談判高手,他把價格踩最硬的Sony放在最後,先和其他四家公司談妥條件

等到其他四家都談好以後,Sony也只能答應,因為不答應他們就會永遠被隔離在眾多Ipod用戶群之外。



CC BY-NC-ND 2.0 授权

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