读《乌合之众》学到的——反洗脑经典

第一，也就是本书的要义，论述个人在群体与在独处时心理状态截然不同的变化。在群体中的个人更加情绪化更加非理性。群体意识甚至会改变个人意识，个人在群体中往往被群体意识传递出的情感所裹挟，这种情感既可以让人变得更高尚（比如为自己相信的某种正义的事业而献身），也可以让人变得更残忍（比如无情的屠杀异教徒）。但是这种狂热在个体独处的时候往往不会发生。个人在独处的时候更理性，而在群体中更感性。

第二，基于以上论述，如果我们试图影响一个群体的思维，使用尽量简明扼要，并且具有煽动性（仇恨、感恩等带有强烈情绪化）的语言，比摆事实、讲道理的逻辑性语言更加有效。作者提出了影响群体思维的三要素：断言、重复、传播，也就是后来被德国纳粹宣传部长戈培尔采用的所谓“谎言重复一千遍就会成为真理”。这一群体洗脑手段大到纳粹德国，民粹主义者，小到今日的传销组织，仍然无处不在。

第三，基于第二点，无论是基督教思想，民主思想还是社会主义思想，支持这些思想的群体大多数并不是从理论上深入的了解这些思想。所以要对这些观念进行改造，让观点进入群体的无意识领域，让它变成一种大众的感情时，这种理论才会对大众产生影响。

第四，身为群体的的领袖，需要能够激起群体的想象，如果他们能够在想象中找到自己的愤怒或者幸福，就能够让他们随时准备为领袖设立的目标赴汤蹈火（宗教与民粹领袖）。至于如何建立想象，参见第二条。

第五，群体的理性思维能力很弱而感性思维能力较强，面对群体的演讲，成功的演讲者不要试图用缜密的逻辑去引导听众，而是要搞清楚能让听众兴奋的感情，表现出自己也有这种感情，通过追忆往昔憧憬未来等具有共情画面的场景，调动听众的情绪，通过暗示性的语言引导他们的看法。