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读《乌合之众》学到的——反洗脑经典

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这本书作为大众心理学研究著作,写成的年代较为久远,有些观念也有失偏颇,但现今社会仍然有不少人在有意无意的使用本书中的理论试图影响群体思维。把它作为一本反洗脑的教材,提醒自己时刻在群体意识的洪流中保持冷静与理性仍然是十分有益的。

第一,也就是本书的要义,论述个人在群体与在独处时心理状态截然不同的变化。在群体中的个人更加情绪化更加非理性。群体意识甚至会改变个人意识,个人在群体中往往被群体意识传递出的情感所裹挟,这种情感既可以让人变得更高尚(比如为自己相信的某种正义的事业而献身),也可以让人变得更残忍(比如无情的屠杀异教徒)。但是这种狂热在个体独处的时候往往不会发生。个人在独处的时候更理性,而在群体中更感性。

第二,基于以上论述,如果我们试图影响一个群体的思维,使用尽量简明扼要,并且具有煽动性(仇恨、感恩等带有强烈情绪化)的语言,比摆事实、讲道理的逻辑性语言更加有效。作者提出了影响群体思维的三要素:断言、重复、传播,也就是后来被德国纳粹宣传部长戈培尔采用的所谓“谎言重复一千遍就会成为真理”。这一群体洗脑手段大到纳粹德国,民粹主义者,小到今日的传销组织,仍然无处不在。

第三,基于第二点,无论是基督教思想,民主思想还是社会主义思想,支持这些思想的群体大多数并不是从理论上深入的了解这些思想。所以要对这些观念进行改造,让观点进入群体的无意识领域,让它变成一种大众的感情时,这种理论才会对大众产生影响。

第四,身为群体的的领袖,需要能够激起群体的想象,如果他们能够在想象中找到自己的愤怒或者幸福,就能够让他们随时准备为领袖设立的目标赴汤蹈火(宗教与民粹领袖)。至于如何建立想象,参见第二条。

第五,群体的理性思维能力很弱而感性思维能力较强,面对群体的演讲,成功的演讲者不要试图用缜密的逻辑去引导听众,而是要搞清楚能让听众兴奋的感情,表现出自己也有这种感情,通过追忆往昔憧憬未来等具有共情画面的场景,调动听众的情绪,通过暗示性的语言引导他们的看法。


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