浅析|Doodles NFT与它的Twitter营销
马斯克近期收购Twitter的消息一传开,马上吸引了一众营销人的关注,到底这个传统的社交媒体有何魅力,足以让全球首富如此看好呢?感觉是时候对Twitter营销有个彻头彻尾的分析了。
Twitter vs Facebook
了解推特的营销之前,首先要清晰其底层逻辑:
可能一提到社交网络,大家第一反应就是脸书和推特。在维基百科上,对于推特的评价都是“社交网络”。但其实与脸书一开始就把自己定调为“社交网络”不同,推特其实更偏向于“资讯”平台。
下面一组数据也表示,确实有足足七成的twitter用户会在上面看新闻:
令我印象非常深刻的是,之前刚刚接触nft的时候,与一个资深币圈朋友交流,我问他你一般从什么平台获取资讯呢?
他答:推特。
在那之前我未曾把Twitter当成一个重点平台来关注,所以当时内心的震惊至今都还记得。随着我渐渐了解,终于也感受到了其中的精髓。
其实一切都是源于推特的原始的Microblogging (也就是微博,微网志)形式。这种简单的发送形式让一切变得那么容易。同时,nft圈内人的纷纷加入,每个人都在寻找自己在推特上的立足之地,争先恐后的将自己获得的最新消息扔到一个池子里,也使得推特变成了一个“信息高密度”网络。
为什么NFT纷纷使用Twitter营销呢?
最重要的一点其实就是保持信息透明(transparent)和一致(consistent)。获得“信任”是建立一个忠实社区的必要条件。
由于twitter起初sms的交流制度,能够拉近用户和kol的距离,于是它慢慢累积了一些黏性比较高的用户。你可以轻易的发现,在Twitter上你选择关注的一定是你喜欢的名人,或者能够为你带来重要资讯的人,至于其他人,你根本不感兴趣他每天说了什么。而ins或着Facebook则完全是另外一回事儿:ins是视觉中心,即只要这个人在视觉排版上有足够的吸引力,你就很有可能follow ta了;Facebook则一开始就是以朋友圈为中心逐渐扩张的圈层社交,对于local的商家还算友好,一旦进入全球化非常强的nft项目,作用简直九牛一毛。
同时twitter也是最先打入nft社交圈的平台。不久前推出nft头像功能,能够让用户连结自己的数字虚拟钱包,把自己收藏的pfp作为头像使用,还会以六边形特别显示。
而这一点正切中要害,nft购买者正好需要这样一个机会彰显自己的特殊性。
Doodles: 靠推特撑起半壁江山
不想把整个事情讲的太过理论化,想要用近期被成为“蓝筹”的一个NFT项目来说明。
由于doodles算是价格比较稳定的nft项目之一了,所以我选择这个来分析。
1.建立信任和权威感
nft项目的第一步就是去建立信任和权威性。 Twitter和discord正好可以相辅相成,帮你达成。如果你有密切关注nft项目,应该就知道whitelist,也就是白名单。这其实是项目酝酿期制造神秘感的一种策略,一般就是给discord限制人数,而进去的人可以直接和founders聊天。
于是就产生了AMA的后续环节,ask me anything,founder会找一个固定时间为大家答疑解惑,几乎每个人的问题都会回答,以表示自己的诚意,提高项目的透明度。而没有进入群组的,founder会将部分内容发到Twitter上,表示:ama我都做了哈,不用怀疑我是scam了。
2.社交证明和社交聆听
社交证明(social proof),即时不时的给社区证明一下你最近都做了什么;
社交聆听(social listening),即通过社交媒体看一下大众对自己项目的态度(关键看消极态度,再找办法修正)。
这两种形式在Twitter上面都十分好达成:
你可以转推别的kol对自己的积极评价,bluechip等效果更佳;
当然,也可以自己搞一些有意思的互动:比如doodles就以animation的形式做了一个roadmap,告诉大家what i have done,what i need to do next.
另外founder之一poopie也用投票的方式非常聪明的看到了大家对于项目的预期:
其他项目呢,也可以借鉴这点用投票的形式,灵活判断和调整自己营销的规模。
3.维持热度
1)联名越多,社群越大。
仔细观察过后就会发现,一般火的nft项目其实联名都很多。 doodles的另一个策略就是不断的和一些新兴项目搞联名,为自己的项目“添柴加火”。
2)不间断的搞一些线上或线下的活动,让粉丝可以无缝在现实世界和元宇宙之间穿梭:
3)可以每天都和粉丝互动一下,让大家参与度更强
以上就是我基于doodles的Twitter行销进行的一点个人的观察和分析啦,大家觉得有用或者有趣的话可以点个赞喔,不同意一些观点也欢迎来下面留言,我们相互促进~
如果大家感兴趣的话,可以看一下bankless对founder poopie的一个采访:
本人是一个95后,对各个领域都很感兴趣,nft也是其中之一,虽不是专家,但喜欢钻研,希望能够和更多平台大佬多交流学习下!
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