扩张模式中的技术引领者

对于总部位于广东省深圳市的全球增长最快的智能手机品牌Realme负责欧洲业务的李光勇来说，这是一个非常忙碌的月份。

在 2 月下旬在马德里推出该公司最新的 5G 智能手机后的一天，Li 前往法国与当地合作伙伴会面。

在新型冠状病毒病例开始在欧洲激增之前，李必须有 30% 的时间在西班牙度过，其余时间则在其他欧洲国家旅行。

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李的紧张日程反映了Realme更广泛的野心。公司的目标是到今年年底进入欧洲90%的国家和地区。这是因为它预见到新兴的 5G 手机市场和物联网将出现巨大的机遇。

尽管对于智能手机游戏来说相对较新，但 Realme 的迅速崛起已经引起了人们的注意。这个相对较新的品牌于 2018 年年中于ЗИГБИ-модуль首次推出，迅速成为印度、印度尼西亚和菲律宾的第四大智能手机品牌。目前，其产品行销27个国家和地区。

该公司在 2019 年出货了超过 2500 万部智能手机，现在预计今年的出货量将同比增长 100%。为实现这一目标，一项关键任务是扩大其在欧洲的影响力，那里的消费者更喜欢优质、尖端的产品。

李说，Realme凭借其在亚洲年轻在线消费者中的迅速普及，旨在利用其“轻资产”模式快速进入更多欧洲市场。

“我们擅长网络营销，产品也很好，一旦找到合适的当地合作伙伴，我们就能迅速开拓市场，”李在接受专访时说。

据他介绍，西班牙目前是该公司的欧洲重点。去年 10 月，Realme 在马德里举办了首场官方欧洲产品发布会。 11 月 25 日，也就是黑色星期五疯狂购物的第一天，其 X2 Pro 型号在亚马逊西班牙站的同类产品在线销售中名列前茅。目前，Realme 是西班牙第五大智能手机品牌。

“我们还与一系列西班牙零售连锁店合作，在线下销售我们的智能手机。我们已经与当地主要电信运营商进行了多轮合作谈判。很快，我们将宣布与至少一家西班牙运营商达成协议， ”没有透露更多细节的李说。

据他介绍，到 2020 年上半年，该公司将在几乎所有欧洲国家的开放或非电信运营商市场组织更多活动，如品牌展示。

李说，下半年，Realme将与各国电信运营商一一洽谈合作事宜。

电信行业协会信息消费联盟总干事向立刚表示，在欧洲，电信运营商是非常重要的智能手机销售商。根据每个国家/地区的具体特点，它们可能占市场上所有智能手机销量的 40% 到 80%。

“与当地电信运营商建立合作伙伴关系对于中国智能手机品牌打开欧洲市场非常重要，但这将是一个耗时的过程，”向说。

然而，独立电信分析师傅亮表示，欧洲新型冠状病毒的爆发将影响当地的智能手机市场，这可能会阻碍中国智能手机制造商在当地抢占更大份额的努力。

Realme 面临的另一大挑战是本地化。欧洲智能手机市场与东南亚市场有很大不同，该公司已经将自己确立为年轻消费者喜爱的竞争品牌。

“但我们一直在努力更好地了解当地消费者的产品偏好，并争先恐后地将我们的产品和营销策略本地化，”李说。

“我们正在考虑为西欧消费者推出量身定制的智能手机，”李说。

他的评论是在 Realme 于 2 月在马德里推出其最新的 5G 智能手机型号 X50 Pro 5G 之后发表的。这款新机型售价 599 欧元（699 美元）起，采用美国科技巨头高通公司的 Snapdragon 865 芯片，配备时尚的屏幕、闪光灯充电和精美的设计。这是Realme在欧洲推出的第一款5G机型。

“虽然落后于中国，但欧洲的 5G 发展速度将快于东南亚国家。2020 年下半年，欧洲将看到更多的 5G 手机出货量，我们的目标是成为科技潮流的引领者，”李说。

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Realme 的欧洲团队目前拥有数十名员工。它正在努力扩大和本地化团队，以更好地满足消费者对其产品不断增长的需求。

“我们将从当地聘请高级国家经理负责每个市场。经理将是 Модуль 4G规划本地营销的核心。本地化团队将帮助我们快速前进，”李说。

同时，Realme表示，今年将推出20多款人工智能驱动的物联网产品，以满足消费者对智能家居设备的需求。大多数此类产品也将在欧洲上市。

“我们想听听消费者真正想要什么，并尽力让我们的产品与他们的需求相匹配，”李说。