自我学习42//赢者通吃的时代【爆款】

互联网的时候，网路放大了我们彼此的能力。可以随时随地在网路上任何一个角落，发挥自己的创意和灵感。而我们都以为网路带给我们的是一个去中心化的世界，但其实并不是的。今天我要和大家分享这本【爆款】，这本书中提到长尾理论，以及传授给我们打造爆款策略，在学习完这本书之后，再将理论套用在生活中所看见的其实一点都不能以理解。

长尾理论（The Long Tail）是由Chris Anderson所提出，这概念是指只要通路够大，非主流的、需求量小的商品「总销量」也能够和主流的、需求量大的商品销量抗衡。简单来说在互联网时代下，需要不旺或销量不佳的产品因为其线上无限的陈列空间和小众需求的存在ㄝ可以创造出与主流相匹敌的利基市场。

【爆款】这书作者Elberse提出的爆款策略是指，所有赚钱的部分集中在前面20%，应将有限的资源集中起来，冲刺头部成为爆款，而是不贸然涉及寡汤淡水的长尾市场。

这里最常听到IP这个名词，这里头所说的IP并不是服务器地址Internet Protocol（网路之间互联的协议）而是Intellectual Property，意谓知识产权。我们都需要学会打造IP，去推动爆款策略。

推行爆款资源的好处有三：

1. 提高总体业绩。比如漫威有五千多位的超级英雄，漫威成功打造《复仇者联盟》这个大爆款，而在后头推出的电影（各个角色）就是一种大爆款带动小爆款，是头部资源的力量，也因此会带动其他资源的增长。
2. 产生更高的广告效率
3. 随着全球市场的重要性日益突出，投注卖座大片的意义也越来越显著。

但也相信有许多人不相信爆款的力量，会放弃爆款策略。事实上，关于预判产品的潜能价值，就像是一场赌博，赌这个产品是不是值得高额投资，是否可以成为爆款获取高额回报。很多投资者勇于尝试，有些管理者却在衡量巨额堵住所带来的风险。

放弃爆款策略不仅意味着你放弃眼下的机会，而且也会带来后续一连串的问题：

1. 放弃了最有潜力的市场，退出对爆款的角逐。版权代理人将不会再给你提供最吸引人的内容。
2. 同时也意味着你放弃顶尖人才，顶尖人才都是想做顶尖的事情。
3. 你放弃营销团队的支持，也就是说在放弃爆款后，渠道关系会变得越来越淡。

做每一个选择本身就会带有风险，但每个人对于风险的可承受力是不同的。但这本书的作者，我觉得很好她把选择爆款策略的收益和风险都巨细靡遗地说出来。我最近正在看贝佐斯的【创造和漫想】这本书，这里有一句话要和大家分享就是「一切都是为了长期」，要学习想贝佐斯和伊隆马斯克著眼长期，这样我们就不会被短期利益即时满足所绑住。

最后这里和大家分享如何打造爆款

1. 投资超级明星，但是关于这一点在【视觉锤】、【感官品牌】分别都有提及到，关于明星这件事，不过这需要一笔强而有力的资金。如果我们都没有足够的资金去投资超级明星，那我们就选择后者。
2. 孵化超级明星。如果你具备超强的能力，你就可以被打造成为一个超级IP。透过自我强化品牌运作，打造一个人才工厂，培养具备超强能力的人成为IP。另外还有一个方式是挖掘具有天份的人。

总体来说，以现今的商业模式来看。内容为王，打造观众持续追捧的产品，才是生产者的不懈追求，只有掌握爆款内容，才能获得更大的实力和影响力。而也正是爆款的崛起，数字技术的不断加剧，会发现爆款的趋势不停增长，越来越厉害。这也是开头说到，为什么互联网时代我们并没有完全去中心化，而是还是追随着中心化，努力打造成为一个爆款，才有更多的机会被看见，让我们一起学习爆款的力量！

📚今天学习：【爆款】

🙎‍♂️️作者：（美）安妮塔・埃尔伯斯（Anita Elberse）

⏳哈佛商学院林肯・法林工商管理教授。她是校史上最年轻得到终身教席的女性教授，作品多于《纽约时报》、《华尔街日报》、《财富》杂志。