阅读笔记《一人创业：创业就是，做好一件你真正想做的事！ 》

●大多数创业者惶惶不安的地方，大致区分成以下六种：

1.找不到生意点子（business idea）。

2.不确定商业概念（business concept）。

3.创业资金不足，或筹募不到创业资金。

4.创业之后，能够持续经营下去吗？

5.自己的事业，能有足够的收入吗？

6.自己所具备的知识和技术，真的足够吗？

●思考生意点子的方法有两种:一是市场轴，二是个人轴。从市场轴创业易失败，从个人轴创业易成功。最好透过自己真正想做的事情创业。反覆思考自己真正想做的事情。

●对个人创业者来说，迎合「市场」的创业，多以失败收场；聚焦一件「真正想做」的事，并让这件事对他人有帮助。真正的「生意」不会让人厌倦，千万不要做「你」以外的其他人！

●从「人生体验」中寻找商机。你不见得要有创作能力，只要「持续生产」，就能变成一门生意。

●深入挖掘真正想做的事：

1.小时候你对什么最热衷最著迷？

2.写出日常所做的事。

3.写出做起来得心应手的事。

4.写出自己的弱点。

5.问别人关于自己的事。

●创业必须建构核心概念的3要素：

1.决定「卖给谁」？将目标顾客的范围限缩至1人，你想帮助谁？

2.决定「卖什么」？从自己想做的商品或服务延伸。

3.决定「USP」。 USP就是独特卖点、销售主张(超强的能力、品质、实绩)。透过组合创造「只能够委托你」的事实。

●构成「销售额」的3要素：

1.核心概念中的「卖给谁」，会严重影响「集客数」。

2.核心概念中的「卖什么」，会严重影响「商品单价」。

3.核心概念中的「USP」，会严重影响「销售成交率」。

~创业导师/坂本宪彦

~《一人创业：创业就是，做好一件你真正想做的事！ 》

~《6つの不安がなくなればあなたの起业は绝対成功する》

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【作者～廖慧淑（Su）】

译者／作家／旅人，

日文翻译、口译及写作经历超过20年。

透过自游与工作之便环游世界三大洋五大洲，

总计造访过40国ｎ座城市。

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