《一人公司》上班族也可以读

作者： 保罗．贾维斯(Paul Jarvis)
译者： 刘奕吟出版社：远流

这本书在谈一种企业发展的价值观，甚至是未来趋势：一人公司。

■ 何谓一人公司？

作者打造自己的一人网路事业，已经20年有余。创业之初，对公司的原型抱持「更多不代表更好」的念头。一路走来发现，原来他并不孤单，有一群人，有越来越多的研究，都证实了一人公司的信念：

⚠️ 质疑成长，刻意维持小规模的一种思维。

至此，为了避免先入为主的刻板印象，先点出三件事情厘清：

 1. 质疑成长，不等于拒绝成长

是指面对机会时，要保持清醒，做出明智的决定。根据「已实现」利润为基础，衡量有意义的成长，而不是预期利润、盲从成长。

事实上，在本书第8章「可扩展的系统」，提到一人公司可以藉由简单、可重复的系统来推动规模——未必需要投入更多的员工或资源。

 2. 一人公司的方式不只适用于一人事业

「一人」公司并非你不能请员工，凡事只能靠自己。

它是一种小而美的事业体，让你运用自己的能力，变得更独立自主，对自己的职业生涯更有责任感。

 3. 一人公司不只是成为一位自由工作者

自由(接案)工作者是成为一人公司的完美第一步，但还是有所不同。

一人「公司」仍符合传统的创业家定义，利用系统、自动化、流程来建立长期事业，那么就不用以时间换取金钱。

利润会在你投入的时间之外产生。

■ 心得

《一人公司》不是心灵鸡汤类的书籍，但我在读的时候，感受到一股强劲的「动能」——不为别人，而是为自己工作。

相较于先前读过的企业管理书籍——多半是从高阶经理人的视角，谈的是向下管理，有距离感；一人公司既是领导者，同时又第一线接触消费者，读起来倍感亲切，容易和读者(亦是本书的消费者)产生连结。

我想，源源不绝的「动能」，大概是这么来的吧！

⚠️ 一人公司更容易和消费者建立人际关系。

⋯

「我只是个普通的上班族，值得花时间读这本书吗？」

这也是我的疑惑，而看完本书后，我的答案是肯定的。书里很多原则，也可以套用在日常生活上，像是很多时候，我脑海里想的比做的还多，或光是想(计画)就耗费掉不少时间。

而作者建议要「尽快推出」，从中得到体验，再利用所获资讯，做出调整。

这「赶快做」的行事风格，倒也不是一时热血充脑，草率行事，不论是「最小版本」或「MVPr」(详见文末笔记)，就我的认知，都是一种风险控管的概念，平素处事亦若是，投资理财又何尝不是这个道理？

⋯

书里谈到一人公司的「目标」(详见文末笔记)，有点颠覆我的想像。

谈到目标，我最先想到的是「梦想」「热情」「成就」⋯⋯之类的字汇。但作者对目标的诠释，是一套处世圭臬，体现于行动，是具体的。

我不禁要想，其实我也和一人公司一样，这一路上会遇到各种机会(或诱惑)，各种需要下决断的人生分岔点。

每当踟蹰不前时，不妨直指内心，思考做了这些决策后，是否有违、悖离了当初立下的目标——最核心的价值观，相信该怎么做？答案自然会浮现，不言而自明。

⚠️ 目标，是过滤你所有决策的滤镜。

⋯

最后是关于「教」这件事情(详见文末笔记)，又叠了一层新的认知。

一开始是从《 最高学以致用法》知道，「教」是融合了「说、写、行动」的集大成，是很高品质的「输出」；接着在《也许你应该找人聊聊》里，「教」是一种确认「你已经学会了」的最终检查按钮，当「看一遍、做一遍、教一遍」的流程可以顺利跑完时，就代表掌握了该项技能。

而《一人公司》带给我的体悟是，「教」背后所传达的讯息是「平等、开放、透明」，是一种建立信任的方式，而且有一部分信任感可以传播出去——驱动力是网路。

⚠️ 「教」也是打造口碑的利器。

■ 笔记：三个面向

先附上整理好的Mind Map(原图)。接着从三个面向——开创、定位、维持一人公司，摘出几个特别有感的亮点。

开创一人公司：尽快实现盈利

要创立一人公司，应该先理出你想法的最小版本，然后找到一种能快速实现的方法。避免一开始就投入大量时间或金钱。

透过小规模的「试水温」，你会得到经验、回馈，然后注意是什么原因，让那些不经意接触的人变成了客户？进一步着手改善、优化。

⚠️ 最小版本→尽快推出→ 得到资料→ 注意原因→ 反覆改良。

换言之，产品的推出并不是一次性、单一性事件，而是一个连续过程。以循序渐进的方式发展，而不求一次到位。

⋯

只关注核心功能，减少费用与开销。小规模的运作，也有助于快速找到、达成自己的可生存最低利润(Minimum Viable Profit, MVPr)。

当赚来的钱，足以支付至少一人时——这是MVPr的最低限度，一人公司才能成为全职投入。越早实现盈利，就可以越早思考「下一步」行动。

而且拥有选择的权利，一切操之在己。

定位一人公司：目标与个性

若想成为成功的一人公司，必须有一个真正的潜在目标。

这个目标不仅仅是网站上的企业宗旨说明，也不只是行销工作。它是你公司本身的行动与表现，有时甚至是在利润之上的事。

⚠️目标与热情是完全不同的两件事。

目标是来自一间公司、企业所有者抱持的一套核心价值观——过滤你所有商业决策的镜头，也是与客户共享的认同；但热情只是来自我们认为自己喜欢做某件事情的一时冲动。

热情是努力工作的结果，而不是相反过来。

当你专心的在解决问题或做出改变时，热情可能也会随之而来，因为你确实投入在你正在做的工作当中，而不是想像着你可能对某件事情充满热情。

⋯

一人公司还需要具备个性——真实的你，也就是被传统商业教导而隐藏在「专业化」外衣底下的你。

表明立场很重要，因为这就像是一座灯塔，高举你的观点，向受众展示你不是单纯在销售你的东西，你之所以这么做是有具体的理由，让他们不惜一切代价也要买，只因为他们同意你所做的事。

⚠️ 中立的代价可能更高——让人觉得乏味，没有激起任何人的热情反应。

一人公司因为不注重无限成长，也不认为更多就是更好，得以致力于让自己的产品跟一群更小、更具体的人们的价值相符，然后针对他们的需求与观点进行行销。

如此一来，如果这个群体外的其他人讨厌你的作为或立场，也就无所谓了——你一开始就没把他们当成客户。

维持一人公司：教育的力量

身为一人公司，教导人们你产品的相关资讯，会让你变得与众不同，好处至少有四：

• 他们会视你为老师，也会视你为分享主题的领域专家。
• 有机会向受众展示你销售的东西有何优势。

向他们展示，他们会想从你这购买的全部原因，不是公然向他们销售，而是提供他们需要的资讯，然后让他们自己决定，这项购买是否适合他们。

• 保持透明，开诚布公，能帮你建立与客户之间的信任。
• 确保他们成为长期客户，并告诉其他人他们的正面经验。

⋯

最后两点尤为重要。客户的信任将带来推荐，或口耳相传，让你的一部分信任感转嫁、扩散出去。

一人公司可以真正从口碑行销中受益，因为一人公司更容易建立这种人际关系，也与客户保持更密切的联系。

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