Startup | 當新創遇到國際導師 走向全球

緣起

很榮幸參加2020.9.30 由Techstars x 台大創創，所舉辦【Mentor Madness】的創業家活動；這場活動主要是提供創業團隊一個國際舞台（全英文Demo），展示非常優秀的創新與痛點解決方案，並與經驗豐富的企業導師對話，由8位導師們，直接提供建議，包括，舞台展現及路演技巧檢討方針。以下分享五個創業團隊的內容，與路演技巧整理。

AIPHAS

AIPHAS結合AI技術、IoT裝置、系統設計完成「病房安全」及「病患安全」的管理應用，透過系統的垂直整合思維，建立大型智慧醫療平台。其中，最令我感興趣的事AIPHA-Eye這個裝置，它是一個全功能的監控器，只要一個房間裝一台，就能隨時感測空間內的生命狀況；每當有意外發生，將會第一時間通知緊急反應人員。我很喜歡這樣的裝置，並且在會後與他們的技術長一同探討，並確定裝置的應用，能遠遠超過醫療範疇，幾乎各個領域都有它使用的價值。

Team8

這是一個法國的團隊，他們主要是利用好玩的穿戴式裝置，打擊小孩肥胖問題；抓住小孩愛玩的心理，把遊戲化的機制，融入解決孩童健康、過敏及運動問題上。創辦人的出發點在於自己，他從小也是非常胖，也因為體型遭到霸凌，這樣的傷痕深深烙印在他的心理。由於主打幼兒市場，他的簡報多了很多的動畫，我們可以看到下面的短片。

JGB

這家創辦人是在房地產領域打滾10年的專家，主要解決房東的所有煩惱，包括：租金管理、修繕、智慧門鎖及租約，並打包成一站式的訂閱服務；有別於Airbnb的短租模式，他們走的是長遠的B2B2C合作型態；主要在賣服務，訂閱金是每個月90元台幣（3美金）。

WillStudy

他們是一群海龜的學長姐，目的是幫助想出國唸書的學生，能一站式的在網站上，找到唸書相關的任何資訊，以及全球各地學長姐的分享，包括，國外工作經驗等；其獲利模式在於，廣告、以及合作廠商加上服務費，目前他們希望增加合作夥伴，並打造更完整的生態圈。

DP Smart

「你的視野由你掌控」，創辦人Kevin是連續創業家，但第一次的創業是以鏡頭廠代工出發，雖然失敗收場；然而，他記取前次的教訓，決心打造自己360度攝影機的「品牌」。Kevin 是一個非常有活力的創辦人，我非常喜歡他的Pitch，從他的演講中，可以看到對相機的熱情，以及建立整個產業生態圈的期待。目前推出的產品Roger 360 打破以往直播相機的價格限制，以及技術隔閡，跟上直播風口，帶動新的「分享經濟」。

以下搜集本次活動中，Mantors 與講者的檢討與反思

人

幾天前跟朋友討論到金錢觀念的問題：如果我只有一筆錢，做什麼可以到達財務自由？房地產可以嗎？可以；股票呢？也可以；創業？嗯...好像就不行了......

前面兩項都是錢的部分大於人，然而，反觀創業，最重要的是人；「成也蕭何，敗也蕭何」，對於創投而言，也是一樣的。Mentors 在檢討的一部分是，這個講者對於本身事業的熱誠，說實在，在台下看，講者表現出來的一舉一動非常清楚，大家期待的是眼睛發光的講者，與對於未來充滿期待的救世主團隊。

效益

聽完以上團隊的Demo，我非常喜歡大家的產品、以及解決痛點的方法，然而，總體而言，大家還是用賣產品的思維在Pitch；過於專業的技術報告，又只從專業者的角度來說明，往往很難打動眾人；換位思考，用客戶或消費者的話來陳述同一件事，效果會不一樣。我們要說的是產品能帶給事業的效益，而不是特色。

自信

另外，亞洲人在做簡報最吃虧的是不夠自信，往往我們做八分，但只說兩分，不論面對誰，我們如果沒有表現出滿分，甚至超過滿分的字信，對方根本不想認識你，更不用說深入了解你的內在了，因此，一開始就要把最

好的那一面說出來。站上台一定會緊張，但是另一種自信的來源是練習，「台上六分鐘，台下十年功」，對於新創公司，我們沒有十年的工夫磨練演說技巧，但我們可以練習上百次，讓內容完全融入到我的身體裡面，那時候的自信，就能真情流露了。

結論

參加完這場活動後，我非常感動，全場百人的會議廳坐滿七成，代表台灣還是有非常多人對於創新創業這件事非常關心。我也學到了很多的不一樣的觀念，現在已經不是一個為善不欲人知的時代，而是要集結更多人的新力量，一同向世界上的痛點宣戰。