職場攻略| Hard Sell - 觀察筆記
如果各位有想要做生意的話,真的是不要寄廣告信給董事長欸,我待過的每間公司都會遇到這種廠商。
今天出差累個半死,收到董事長來信來抱怨,說是他信箱裡有一封Hard Sell的行銷信,字裡行間帶點抱怨,我知道老闆不是針對我啦,但這種信就是緊急又重要的事件,我只好擱下我所有應該做的事情,立正站好寫了一篇八股的簡短說明回文給老闆,每次遇到這種事情真~的~都~會~超~不~爽,最後我拿著這個雞毛當令劍,麻煩IT把該信箱後綴加入我們的黑名單。除此之外我直接截圖向上、平行、向下、全方位通知整個集團各子公司、還有我認識業界,請把對方拉黑,永不錄用!
我承認我幼稚了,但不好意思,畢竟每個打工人都不想要遭受無妄之災,我的通報非常的有誘因,只要請各路好友動動手指通報垃圾信件,想到整個龐大的體系都收不到那家的信件我就解氣了。
不知道為什麼董事長們出奇意外地都會慎重看待廣告信,然後倒楣的,就是負責該項機能的主管。我待過的每一間公司都處理過類似的相關工商需求,要不是老闆被海外的廣告代理商提到可以上國際雜誌吸引,不然就是抱怨內文讓他不爽,還有活動中攔截老闆拜託買廣宣稿的媒體(為了這件事我被罵了超久)。每個老闆都想當好人,每個老闆都有嚐鮮的慾望,可是每個老闆旁邊也都有一群幫忙踩剎車幕僚。
真的有權決定供應商的是執行單位不是老闆,除非跟老闆有私交,不然老闆根本不在乎供應商是哪家!誠心誠意的建議,Hard Sell 不是只有街上發傳單、直銷公司半路攔人那種等級會讓你討厭,最讓人受不了的就是在已經很難的職場生涯裡、擾人的垃圾訊息。
做生意,細節往往能決定成敗,對於那些試圖以文情並茂的廣告信來打動高層的廠商,不如先理解真正的需求和關鍵決策者,這樣才不會擋住自己的財路。
所以,你搞清楚真實的客人是誰了嗎?
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