IMO 人物誌｜《SEO 白話文》作者訪談，創作者如何佈局多產品線？
新的一期《創作者經濟 IMO》語音活動，我們邀請到本專案的 SEO 啟蒙導師邱韜誠 Frank Chiu。
Frank 是一位行銷顧問和 SEO 專家，他所建立的個人品牌《SEO 白話文》，不僅是一個資訊豐富的部落格，也是一門新手友善的線上課程。最近還迎來了新的里程碑，以書籍的面貌和大家相見，高達十二萬字的滿滿乾貨。 除了對《SEO 白話文》這般「三位一體」地演進過程感到好奇，我們也想向 Frank 深入淺出，挖掘更多關於 SEO 的方方面面。
本次活動的主持人是 @閱讀筆耕 兼紀錄，讓我們以文字一起來重溫現場。
👉 為什麼是 IMO？訂閱《創作者經濟 IMO》電子報 👈
👉 收藏本文的 Writing NFT 版本 👈
👉 電子報是以 Heptabase 編輯，免費試用 7 天，和我們一起寫下 IMO 👈
❏ 關於 Frank
1・Frank 在業界是一開始就專攻 SEO 領域嗎？什麼樣的契機，讓你想獨立出來，變成一位私人顧問／創作者／自媒體？
Frank 大學時期主修不動產相關科目，自覺念得不是很順，這種痛苦感會驅使人去尋找其他可能性。Frank 在大一時就開始尋找實習機會，並在大二、大三期間在一家市場行銷公司實習過。
出社會後，Frank 應徵的職位直接就是 SEO 領域，是靠著「寫作」這門手藝獲得錄取的。
五年後，Frank 開始有了職涯轉換的想法。他覺得在原有的組織裡，自己期望得到的東西已經來到天花板，同時手上有一些「產品概念」想要去嘗試和落實，在全職工作的情況下有點難兼顧，所以那時候做了這樣的決定，轉換的過程算是蠻溫和的。
「斜槓並不是一個我特別鼓勵的概念。原因在於你的主業往往佔據了 8～10 小時的工時，導致能夠撥給另一個渴望深耕領域的時間精力有限，真的要長期發展，你還是得要全職投入。」Frank 說道。
【閱讀筆耕 🙋 IMO】
我聯想到之前在《離職說明書》裡得到的啟發，完整體現了 Frank 這段經歷：
職場（place of work）是別人打造好的地方；專業（profession）則是存在於你的身體和腦中的個人技能，是可以幫助他人而換取金錢（可賺取酬勞）的技術。現在你不應該只是把自己當成「上班族」，而應該以「專業者」來看待。
現在應該以「我的人生」為中心反過來思考如何活用職場⋯⋯職場並不是為了讓你繼續上班而存在，而是為了出走而存在的地方。
2 Frank 的部落格直接以「Frank Chiu」命名，背後有什麼考量嗎？
備註：創作者在為個人品牌命名時，有些人以「主題」做發想，有些人則是聚焦在「人」身上，也有人採取「融合」的策略，所以好奇 Frank 對於品牌命名方針的想法。Frank 坦言或許有小部分因素是「偷懶」，但實際上是出於以下幾個層面：
第一，對於部落格的稱呼，當時還沒有很明確的想法，但 Frank 不想因此拖延了他的寫作進度，所以決定先以自己的名字命名網站。
第二，Frank 最初在 Medium 平台開始寫作時，用的就是他的本名。但他發現自己的中文名（邱韜誠）很多人無法準確發音，這可能在行銷上有所影響。最終，他採用自己中英文名字的組合，希望更容易讓大家記住他，並用優質的內容加深讀者印象。
第三，Frank 也反思人們對於一位創作者身上的標籤，可能只記得兩三個。這也是他選擇使用已有的名字，避免增加讀者認知負荷的原因之一。
最後 Frank 也提到《SEO 白話文》的書名，當初考慮過開發新的品牌名，但最終尊重市場投票結果並受到其他前輩的經驗啟發，決定沿用大家已經習慣的稱呼。
【閱讀筆耕 🙋 IMO】
對於寫作，不要有完美主義傾向，千萬不要等準備好（各種東一塊、西一塊的前提）才寫。別打著準備旗號，實則是在拖延。
❏ 關於 SEO
３・部落格很大一部分在討論 SEO 這門學問，想請 Frank「一鍵三連」為大家簡介 SEO 的 what、why、when
備註：Frank 的部落格兩大寫作主題，分別是「品牌白話文」與「SEO 白話文」。what - SEO 是什麼？ why - SEO 對於一個創作者的重要性？when - 我是新手創作者，才剛申請好社群帳號，該學 SEO 嗎？SEO（Search Engine Optimization）中文譯做「搜尋引擎優化」，也有人稱呼為「搜尋引擎最佳化」；並提到各大平台都有自己的搜尋規則（Google、Bing、Momo、蝦皮⋯⋯）。而大家都希望針對這些規則做好應對，讓自己的網站能夠被排名在前，因為只有在前面才會被看見，進而有機會被點擊和購買；多數情況下，我們所討論的 SEO 指的是市場上最泛用的 Google 搜尋引擎。
關於 SEO 對創作者的重要性，Frank 表示內容創作可以很純粹，但如果想要獲利的話，就要有商業考量，需要評估哪個平台跟商業模式對自己最有利。
以文字為主的創作者，特別是部落格寫手，SEO 對於他們是一個相當重要的流量來源；
但對於圖文、影音為主的創作者，社群平台的規則可能比 SEO 更為重要。
Frank 建議新手創作者如果確定了是以文字為主力，一定要有自己的「官網」，可以是免費的第三方部落格平台，例如 vocus、Medium、PIXNET 和 Blogger 等，進階一點可以自學 WordPress 或支付一些費用請人架設一個美觀的網站。
４・Frank 應是在部落格上持續產出好文，引發了後續一連串創作者變現機會。請問當初是如何接洽到《SEO 白話文》線上課程？
Frank 回憶起當初曾找 Fred（傅瑞德的行銷硬派墊）諮詢，就被 Fred「ㄉㄧㄤ」指出寫作主題不夠聚焦。當時 Frank 只寫了少數幾篇 SEO 相關的文章，自覺品質不錯但數量不足，於是決定放下其他面向，全心投入撰寫 SEO 主題。
Frank 分享了他持續寫作的經驗，只要同一個主題「發表數量」能寫出 20+ 一般水準以上的文章（當中若有幾款爆款文更佳），人們通常就願意相信你在特定領域有一定的專業度，就有可能引發某種契機。
關於線上課程的接洽，Frank 表示當時線上課程市場尚未競爭激烈，很幸運地在市場萌芽期被 Hahow 發掘；Frank 提到機會通常不會自動來到，有時候我們要嗅到並把握「自薦」的機會，例如《SEO 白話文》書籍和未來新的線上課程，也是 Frank 主動向相關部門洽詢。
「就是一個初步的構想，跟我手上現在有什麼資源給他評估。別不好意思，問一問然後寫一個很替對方著想的提案，對方覺得 OK 就可以繼續往下走⋯⋯。」Frank 說。
５・我研習完《SEO 白話文》線上課程／書籍後，對於裡面提到的「搜尋意圖」和「生財邏輯」印象深刻，想請 Frank 再次為大家梳理（傳教）這兩個重要概念。
搜尋引擎是一個問答機器，相較於 FB、IG 坐收推播，Google 是一個「強意圖」的平台。今天有一個人主動搜尋一個關鍵字，背後究竟他期待怎樣被滿足，他的目的跟他想要的回答，這兩件事會被綜合體現，稱作「搜尋意圖」（Search Intent）。
舉例來說，搜尋關鍵字是「口紅推薦」，用戶想要的可能不是簡單介紹「一支」口紅就滿意了，可能還包含「特定時間段、多品牌比較」的口紅推薦，得是 2023 年的眾多口紅超級比一比。這樣的偏好（對用戶最有用的訊息）會直接反映在搜尋結果頁面上。
而「生財邏輯」指的是主題或內容的選擇，必須是對商業模式（創造財富）有正面幫助的流水線。比方說，假設你提供 SEO 培訓課程，目標受眾是對 SEO 學習感興趣的人群，那麼選擇「如何透過 SEO 在明年獲得 10 萬」作為創作主題，對於銷售課程是很有幫助的。但若主題是「2024 年的音響趨勢」，可能吸引的是對 3C 產品有興趣的人，對 SEO 的興趣不太高，這樣的主題沒有匹配生財邏輯。
因此，生財邏輯的思維在於選擇能吸引目標受眾、有機會帶來訂單和財富的主題或內容，而非只追求高流量。
「搜尋意圖照顧的是消費者，生財邏輯照顧的是品牌方。」Frank 協助大家便於理解。
【閱讀筆耕 🙋 IMO】
生財邏輯帶給我寫作上的啟發，是「主題火力集中」，我之前曾寫了一系列和區塊鏈有關的文章，後來把它們（用同一個標籤）打包成作品集去應試，得到了專欄寫作的機會，也是呼應前面提到的自薦，生財邏輯也能透過「主動出擊」來達成。
而搜尋意圖讓我正視「同一個主題，切角的挑選」，如同前述「口紅推薦」案例中所要傳達的概念。
6・請問《SEO 白話文》線上課程跟書籍的差異？如果我是想學 SEO 的初心者，建議先上課還是先看書？
可以視個人習慣而定。
書本會吃個人理解和梳理「架構」的能力，另外它畢竟不是口語，會刪除一些只有在對話中才會出現的說明方式。如果你習慣這樣的學習方式，那麼可以先從書籍開始，而且書價比線上課程便宜不少。
線上課程則有個「引路人」助拳，內容中包含更多的口說解釋和視覺化圖卡，有老師在一旁講解，更助於理解消化。然後可有課堂作業驗收，Frank 本人會親自批改。
書籍中有些章節針對已經上過課程的學生，提供了更深入的內容或追加資訊。這些補充內容可以更鞏固基礎，甚至開拓出更多知識的追尋。所以，這兩種學習方式可以相輔相成，提供更全面的學習體驗。
【閱讀筆耕 🙋 IMO】
我很喜歡《SEO 白話文》書籍提供了一種「近似於線上瀏覽」的貼心體驗。
以前我在閱讀需要在電腦上實作的書籍時，書中提到的很多網址必須手動輸入至瀏覽器，這還蠻麻煩的；另外，受限於書籍尺寸的壓縮，有些圖片無法呈現清晰細節。
不過這些困擾，只要透過 Frank 書中提供的「資源懶人包 QR 碼」，導向一個 Landing Page 就得到了解決。
７・現在各種 AI 大型語言模型當道，這些工具對於執行 SEO 尚能提供什麼協助？以及它們對 SEO 產業帶來的挑戰？
大型語言模型對於 SEO 很有幫助，例如我們可以請 ChatGPT 協助：
列出目標受眾可能感興趣的關鍵字；
以此發想更多的關鍵字（拓字）；
以關鍵字制定幾個 SEO 寫作標題；
對應標題的 SEO 寫作大綱。
但需要注意的是，目前純粹由 AI 產生的內容品質還不靠譜，依然需要人工調教和把關。
Frank 表示，只要人力還不是個拖油瓶，意即「AI 協同人類產製內容」的 SEO 表現仍然超越「AI 獨立作業產製內容」的前提下，對方沒理由選擇次等方案，大家會一直競爭內捲上去。
「只要人類還能提升內容價值的一天，SEO 還是需要有一定比例的人類參與。」這是 Frank 的假設。
近一年來的情況表明，雖然一票 AI 工具盛行，但 Google 的市佔率並未明顯下滑。另外是關鍵字的搜尋量似乎也沒有減少，多數關鍵字還呈現增長趨勢。因此，就目前情況來說，Frank 表示我們還無法斷言 AI 對於人們搜尋方式所帶來的改變。
不過，最大的挑戰可能來自於 Google SGE（Search Generative Experience），中文譯作「生成式搜尋體驗」，這是將 AI 引入搜尋引擎，主動擷取搜尋結果，再組合成給用戶的回答給，這使得它比普通的搜尋更強大。目前對於 SGE 的研討還處於測試階段。
Frank 認為，未來 3～5 年 SEO 產業應該還是相對穩定，但科技變革與時代進步不會停下腳步，我們不要把自己侷限在 SEO 技能，要繼續向周邊領探索，例如可以延伸至內容行銷、網站企劃、廣告投放等相關領域，單一依賴 SEO 的風險就會降低。
「對 SEO 而言，目前它仍有其價值和流量。但我不認為任何人有能力或義務保證，未來二、三十年僅靠 SEO 就能取得收益，這樣的期望不太現實。」Frank 提醒。
８・Frank 平常涉獵什麼樣類型的書籍？想請 Frank 為聽眾推薦一本你喜歡的書。
Frank 分別為「行銷」和「自我探索領域」各推薦了一本書。
首先是《峰值體驗》，因為大家學 SEO 多少會也要觸及一些行銷上的概念，對於想要了解行銷，尤其是在華人或台灣市場的人來說，推薦一讀。
而另一本《不再試着修補生命》探討身心靈等主題，充滿了深度思考和刺激性（可能會有一種「我到底看了三小」的感覺），不過許多讀者都指出難度較高，需要花些時間閱讀。
SEO 是強大的兵器，兵器都沒有善惡，有善惡的是人。
期許我們都能保持良善，
期待在搜尋引擎看到你的優質作品，
幫助更多使用者解決難題。——《SEO 白話文》邱韜誠 Frank Chiu
❏ 影音回放
付費升級支持《創作者經濟 IMO》電子報解鎖以下權限：
獲得週報、人物誌 Writing NFT
人物誌語音訪談無限回放
不定期空投派發
年度訂閱節省 17％💪
喜欢我的作品吗？别忘了给予支持与赞赏，让我知道在创作的路上有你陪伴，一起延续这份热忱！
- 来自作者
- 相关推荐