媒體商業模式探討4——Reddit案例分析

在做產品研究的時候，我們最早看的就是不同類型的討論社區——社區內容豐富、參與人數眾多、歷史悠久且現在依然活躍的Reddit很容易就進了我們的視野。

Reddit自稱為“互聯網的首頁”，由Steve Huffman和Alexis Ohanian創立於2005年。最早收到矽谷著名加速器YC的投資。2006年，公司賣給出版公司Conde Nast。2017年7月，Reddit宣布完成2億美元融資，估值達到18億美元，投資者包括紅杉資本，Coatue，富達等，還有個人投資者。

Reddit是一個內容聚合網站，特點是，用戶擁有極大的權力，內容完全依靠人力（Reddit因其數量眾多的志願者管理員Moderator/Mod而聞名）註冊用戶發布內容和鏈接，其他用戶進行投票、留言和評分，得分高的內容可以被放在網站或分區的首頁。

我覺得比較好玩兒的地方在於，Reddit估值很高，Alexa排名也很高（全美第4，全球第7），但依然沒有找到永續經營的商業模式。它擁有用戶的基數非常龐大，但又因為是一個靠用戶撐起來的社區，一些商業上的嘗試又會傷害到社區體驗。

可以從公司CEO的策略看出Reddit對於商業模式的糾結。2013年黃易山 (Yishan Wong)擔任CEO的時候，曾對網友解釋Reddit會堅持 “十不”原則。

• 不做廣告
• 不參加任何流量交易
• 不給用戶發送推廣郵件
• 不強迫用戶註冊
• 不強迫用戶邀請朋友註冊
• 不煽動用戶下載 Reddit 軟件
• 不用幻燈片或其他花哨的東西來吸引用戶
• 不進行任何 SEO 營銷
• 不和 Facebook 整合
• 不添加 Facebook 和 Twitter 鏈接

這其中的很多現在已經被打破了。從商業邏輯上看，一個擁有海量用戶（2.5億）的平台拒絕靠廣告盈利這種傳統的賺錢模式是很不可思議的。畢竟這是最容易想到的一條變現路徑。不過，由於大量用戶在Reddit使用匿名，對於廣告主，很難設計精準定位系統，Reddit並不是一個理想的平台。

Reddit最早推出的付費服務是1）會員服務即Reddit Gold（金幣），每年29.99美元的會員費可以享受更多功能——包括收藏評論、過濾廣告（後期）、改變看板呈現主題、會員之間的私密看板共享等等。

2014年開始，Reddit開始嘗試放置側邊欄廣告和贊助商的置頂廣告。

2015年，創始人Huffman回歸擔任CEO，開始進行更多商業上的嘗試——其中就包括廣告樣式的變化。

現在，Reddit上的廣告包括2）Banner廣告和3）自動投放廣告（這是許多社交平台最近兩年選擇的方式）。

Reddit還嘗試過一個4）Upvoted的付費服務，期望將評分較高的帖子/信息單獨整合，提供給有需要的人，但今年這個單獨的入口已經被隱藏了，收入到了reddit.com中。

Reddit還做了衍生商品的服務，例如T恤衫，不過量很小。

今年下半年，Reddit在移動端推出了圖片和視頻產品——公司已經在視頻上嘗試了一些創意廣告，包括Coco Cola和Google Cloud這樣的大客戶。

對於社區類的產品，商業模式上的嘗試應該是支持社區的，但廣告顯然並不是——它更多給平台帶來收益，但對社區（尤其是Reddit的版主）並不友好。

一個假想是，Reddit是否可以將收入在平台和版主之間共享？考慮到維持Reddit運行的恰恰是大量unpaid volunteers，這一點激勵更顯得重要。

一點引申：前段時間，根據The Information報道，中國的今日頭條曾試圖收購Reddit，報道援引的匿名信源表示，交易未達成的原因在於Reddit股東對是否能獲得頭條數據的不確定性和價格問題。報道顯示，包括康泰納仕在內的股東擔憂今日頭條的數據難以獲得，同時，由於收購協議中涉及今日頭條股權置換，非上市價格難以確定。

感興趣的朋友可以一起討論，今日頭條如果購買了Reddit，會有哪些盈利嘗試（參考中國現有類似產品的路徑）？