175.別輕易給孩子糖果吃，胃口只會越養越大

想像一下你看到罐子有十塊餅乾，再想像一下罐子裡只有兩塊餅乾，你認為受試者認為何者比較好吃呢?

有看前幾篇文章就知道，你會選擇後者(即使餅乾明明是同一包拿出來的)

把實驗再改造一下，首先你看到罐子裡有十塊餅乾，接者把八塊取走(剩下兩塊)

而另一個情境是從頭到尾只看到兩塊餅乾

你認為多數受試者會如何選擇呢?有發現其中差異嗎?

由奢入儉難，由儉入奢易，就是這個道理!

當你習慣了奢侈的生活，被剝奪時，你會比起長期窮困潦倒的人要有動力革命，五月花革命就是如此，美國獨立戰爭發起時，美國移民的生活水準可比歐洲高上許多，就是這個原因，讓他們為了一點稅收而起義。

讓我們把鏡頭拉近到1960年代，看看當時美國的種族衝突，在美國三百多年的歷史，黑人大部分時間都飽受奴役，為什麼他們選擇在最進步的60年代發出怒吼？

原來是在二戰之後，人們開始重視黑人的政治及社會利益，在過往他們連談權益都沒有機會，就算教育程度相同，薪資卻不同，即便當政府開始重視這些，收入隨之提高的同時，日常生活中他們還是遭到歧視。

但現在他們已經不同了，他們知道自己有權發聲，這件事告訴我們，當你給了甜頭後，人是會覺醒的，革命都是這樣展開的，這和家長不喜歡外人給小孩糖果吃是同樣的原因。

最後介紹一個本來需求充足變成短缺的例子:

雷神巧克力熱潮有人還記得嗎？它本來就是一個普通的巧克力，結果被廣為宣傳後，全台都被一掃而空，一個普通的巧克力就此成為發燒商品，甚至拍賣網站還出現天價成交價，這凸顯了我們在追求有限資源時競爭的重要性，如果有人要跟我們搶，我們更想要它(口罩)，因此夜店外看到大排長龍就只是飢餓行銷罷了，讓你覺得它很搶手，進去一定很好玩！

如同特賣會(OUTLET)的魔力，這些商品平時乏人問津，結果一群人在特賣會搶購時，你感受到了競爭意識，即認為該物品很划算(珍貴)，結果最後成了冤大頭。

這幾天的例子告訴我們，笑到最後的人不一定是贏家，別花錢買自尊(面子)!

物以稀為貴，但有心之人可以很簡單創造出一個稀有的環境，下次衝動前請先想想!

該如何防備別讓自己的腦袋過熱呢?

問問自己:

• 你想從這樣東西獲得什麼?
• 你是真的想要還是因為它很稀有才想要?
• 當你發現你衝昏頭的時候，問問自己如果這東西供貨充足會影響你的決定嗎?