零售業開始直播規劃前，一定要知道的 2 件事

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「2020 是直播帶貨元年。」想要經營電子商務，直播已經成了必備工具。

無論是臉書粉絲專頁、LIVEhouse.in、YouTube等，都成了許多電商業者競相耕耘的新戰場，而銷售戰線已從純文字、影音短片，延展到網路直播。

對於有意做直播的人，可依不同的目標和定位，選擇不同的平台。零售業如果準備要開始直播電商，該選擇哪個平台開始直播呢？

國內第一批做網路直播是「電玩實況主」，具有吸引到上萬人同時在線收看的成績。他們的收視動員力，不僅讓大多數知名藝人的網路直播望塵莫及，更直逼有線電視台的收視率水準。

以前擅長玩線上遊戲的玩家們會選擇在 Twitch、YouTube、Streamup、LIVEhouse.in 等平台直播，但因為 Facebook 具備以下特性：最廣泛被使用、門檻最低，所以現在許多玩家也會在 Facebook 開啟電玩實況直播。

這種最適合快速聚眾的特性，也非常適用於零售商直播銷售。

其實，每個品牌、商家都能擁有自己的直播頻道，隨時銷售自己的商品。

經營直播電商，絕對不是手機架起來，拿出產品直接叫賣，在你開始規劃直播電商之前，有 2 件事請你一定要記得：

1. 固定時段直播：
2. 網站需要定期更新品牌、產品資訊；經營 Facebook 時，也需要定期的發文、發影片。直播，是經營電商的其中一個通路，既然決定要靠直播銷售自己的產品，與經營其他所有的通路一樣，需要定期的將資訊更新至消費者眼前。而且固定時段可以養成粉絲的收視習慣，稱家粉絲黏著度，而忠誠的粉絲帶來的轉換遠高於新客戶。如果希望更近一步的鼓勵粉絲即時參與，可以在直播後隨即刪除直播影片，粉絲如果希望完整接收資訊，就必需按時收看直播。
3. 核心內容規劃：
4. 直播只是電商的其中一個通路，更重要的核心價值還是內容。當人人都能直播時，內容往往趨於浮濫，唯有做出更好的內容，才能吸住眼球。避免粗製濫造，往精緻化、長線規劃經營，做足準備，訂好主題，讓粉絲能有所收穫，他們才會持續地追蹤、觀看下去。

在未來 5G 將為串流技術提供更好的後援，從前的電視族群都會來到網路上，消費者可以不受時間、空間限制，更有效率的選擇自己想要獲得的資訊，直播銷售已經成為主流。只要選對平台，用對方法，都有機會靠直播帶來百萬年收、打造千萬業績。

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