物不以稀為貴

失去一件事情所帶來的難受程度是獲得一件事情的喜好程度的2倍到2.5倍，這表示比起眼前垂手可得的談話，你可能更在意手機的未接來電，哪怕是在熱烈的交談，接電話都有可能是當下最優先的選項。

結束營業、數量有限，總是看到街上掛滿類似的看板或標語，也是運用這樣的心理手段，若是對於本身就帶有類似消費需求的人，可以很輕易地引起他們的興趣，駐足觀望或者進一步了解。

抗拒產生損失的心理狀態，不僅影響著生活中大大小小的抉擇，同時也反映著每個人總是無時無刻保護著內心最重要的資源，『不自由， 毋寧死』

選擇的自由

得不到的初戀始終在心底佔有一席之地，被阻撓的婚事越覺得深愛彼此。

越是禁止18歲以下觀看，越是能證明跨越禁止線的快感，可能也更容易喜歡被禁止的內容。

從小我們就懂得捍衛自由，有多小呢?大約從意識到自我的年紀開始。從孩子會說話，開始以第一人稱取代第三人稱來表達自己的時，那便意味著他們開始體驗到自我的意識，我是誰?我可以做甚麼?我想要甚麼?不想要甚麼?爸爸媽媽的話可以不聽嗎?這樣做會怎麼樣嗎?我會被原諒嗎?

明明想睡覺，抱了他生氣，不抱他又難過；

給你這個玩具偏要另外一個；

尿布濕了要換，就是要跑給你追；

出門時間來不及，就是不想穿鞋拖你時間...

長輩看了心煩總是告誡不要寵小孩、旁人看了搖頭總是好意體醒不要讓自己太累，「抓起來打、擰起來罵」就對了，這是他們礙於道德感沒說出來的話，卻總是清楚地顯現在表情和說話的語調上，好似每個孩子都應該遵從共同的教養模式和成長背景。

傳說中駭人聽聞的「Trouble Two」

所有人從小就開始萌生的自由，是刻在基因上的烙痕，一旦開始成形便以自由的定義和本質嘗試無止盡的擴張，要是少了一點，全身的細胞都會覺得不對勁，想要保護，甚至奪回。

看看先進國家的憲法，無一不是最大的程度給予人民身體、言論的自由，因其治國者深知，違背人類最根本的自由意識時，將會帶來多大的抗拒與威脅，為了避免反抗者持自由之名贏得眾人支持，從根本的角度杜絕聚眾手段的濫用，減少過於激烈破壞傳統政治運作模式，在時間以及空間上得以拿捏改革的分寸。又或者，火化靈魂的本質，不讓魚兒得知天上有鳥在飛，那或許是民主之外政體的辯論了。

稀缺與競爭

自由一旦遭受威脅，身體自然而然地就會發出警告，以最大的方式提醒腦袋必須提高注意力。正在考慮二手車有其他客戶在緊盯、畫面中的民宿有其他旅客在猶豫，便會不自覺地提高對眼前事物的評價，或者拉高了對他的需求。

每次出遊要訂房的時候，平台上的介面總是要呈現「還有幾個在考慮這間房間」、「最後幾間房」、「剛剛有幾個人訂走了這間房型」，誰知道這樣的訊息有幾分真實呢?但一定可以確定的，便是業主不斷地想利用稀有性原理，來告訴客戶選擇的權利受到侵蝕，以此促進消費、引發更強的購買欲望。

越是稀少，越能引起人們害怕損失，若是將條件添加了競爭，所引起的效應將更為強大。比起原本就稀少的資源，越來越少，將是慫恿一個人採取立即決策的有力武器。

想要以最有效的方式培養孩子的叛逆嗎?先給予自由，再拿走就行了。

上次可以多玩10分鐘，這次不行，有效。

上次可以多吃點餅乾，這次不行，有效。

上次可以多看點電視，這次不行，有效。

上次可以多買點玩具，這次不行，有效。

『自由這種東西，給一點又拿走，比完全不給更危險。』

『管教前後不一的父母，最容易交出反叛心強的孩子。』

如何拒絕

是否有過花了一兩個小時排隊買到的小吃覺得不怎麼樣?其實排隊所呈現出來的，不僅是社會認同的驅使，更是選擇的限制，吸引你感受到東西稀少就是好。避免不必要的誘惑，要懂得意識，誇張不可理喻的喜愛背後，多多少少都有不合理性地說服武器在運用。

『稀有的東西不會因為難以弄到手就變得更好吃、更好聽、更好看、更好用了。』

釐清自己內心的需求該如何被滿足。通常都是很單純的填飽肚子、保暖衣物或者生活功能，並不會因為得不到眼前的東西而無法被填滿，因為我們並不處於物資匱乏的世界。只要具備比短淺的眼光還要更深遠一點的角度，我想就能減少很多荷包失血的程度，也不會有太多事後後悔的情況發生了。

結語

這是《影響力》的最後一篇文章，也是我嘗試將一本書以「擴寫」的方式來取代「濃縮」進行整理。

我們從原始，進步到文明，而後又將回歸到原始。歷史總是以螺旋的方式不斷的前行。

早期的人類必須倚賴立即而顯著的訊息來避免危害或者爭奪資源，文明的我們開始懂得運用各種科學知識來進行更有效的判斷，時至今日因為資訊掩沒的過程，我們卻也被逼得必須運用本能性的心智偏好來選擇做出決策。

大腦佈滿著更種捷徑來幫助人類活得更有效率和優勢，基本上不應該把它視為敵人，應該防備的，是有心人士不肖廠商想要運用人性，騙取不義之財，詐取你我的血汗和幸福的權利。我們可能比自己所思考的更加不認識自己，暴露於受人控制驅使的環境而不自知，還仍然以為擁有自由，擁有選擇。

所有的本能無一不是趨向於當下時間結構，短視近利無可避免，這是演化最根本的邏輯，也是我們從狩獵採集社會進化為文明的不適應。若能相較於團體，習慣以長遠的眼光來看待所有事情，那些出類拔萃、與眾不同的成功人士，顯而易見的，是其必備的特質之一。

2019.12.27