同行不是你的競爭對手😑

K社長 新旅遊
·
·
IPFS
·
市場是足夠大的,沒有人可以做全部人的生意,把足夠的目光和注意力放到用戶和自身的經營上,才是最該考慮的事。
同行相輕是中國式話語裡很有意思的一個現象,字面的意思是因為所處相同的工業和競爭環境裡,相互看不起,甚至提防和詆毀。😓

任何一個工業都有競爭,沒有任何一家公司可以做天下全部人的生意,同行相輕幾乎就成為了每個工業的固有現象。

但,同行相輕恰恰是一個暴露愚蠢又對經營無實際輔助說明的行為。

相反,一個捨棄的真相是大多數同行都不是你的競爭對手。

1.定位劃分競爭

很多人覺得自己所在工業的一切商業體都是自己的競爭對手,在旅游業,你是一家旅行公司,其他的旅行公司一定和你構成競爭關係嗎?

不是的。

一個常常聽到的感嘆是:今年這條線路低價的太多了,做品質的旅行公司競爭不過。

這裡捨棄的大前提是用戶群體是同一批人,但喜歡低價游和喜歡品質旅行的不是相同群體,被低價游吸引的人確實越來越多,但即便沒有低價,他們也不會選取你。

定位是長期選擇,定位劃分競爭、篩選人群,定位之外的熱鬧與荒涼其實和你關係不大。


2.自身太小的時候不構成競爭

旅行業是供給極度分散的工業,很多體量小的旅行公司,一年的營收百萬,規模上億的公司可以算是頂腰部以上。

一個很有意思的現象是有一批一年百萬營收的公司天天關注同行,擔心着競爭。

十幾家加在一起湊不到一兩個千萬的生意,放到旅游的大盤裡不足為道。

3000~4000億的生意,你只做了幾百萬、幾千萬,真的還太小了。

1個用戶沒有選擇A公司,很大概率也不會選擇你天天關注的和你定位相同的B公司,他們可能選取了另外的99.99%。

就像班級裡排名第2的同學需要競爭的不是班級裡的第1,應該是更大空間裡全國級的競爭。

3.同行不是競爭對手,變化的需求才是
應該關注的競爭不是同行,而是用戶不斷變化的需求。

商業競爭中無數個經濟體圍繞用戶需求不斷的優化迭代,你和你的同行都死了,需求還在,關注同行不如關注用戶。

如果身處相同的賽道,大家圍繞同一批用戶群體共同努力和探索,適應變化着的用戶需求,共同做大市場的增量,面對同行不妨格局大一些,開放一些,這個時候都是朋友,至於競爭,等長大了再說。

在旅游工業,有雄獅還有可樂、有KKday還有Klook、有易遊網還有Asia、有還有背包客、有Booking還有Airbnb,誰在誰和競爭?

市場是足夠大的,沒有人可以做全部人的生意,把足夠的目光和注意力放到用戶和自身的經營上,才是最該考慮的事。

能力不夠的時候,把別人當對手,你的對手太多了。😇

---END---

CC BY-NC-ND 2.0

〈新旅遊〉K社長,創始人,長期關注“全世界新旅遊型態與人文地理的新旅遊自媒體”,分享旅遊互聯網資訊內容和創業內容經營成長,期望下個10年,讓旅遊更美好。

K社長 新旅遊〈新旅遊〉K社長,創始人,長期關注“全世界新旅遊型態與人文地理的新旅遊自媒體”,分享旅遊互聯網資訊內容和創業內容經營成長,期望下個10年,讓旅遊更美好。
  • Author
  • More

爆火之後的營地需要找準定位

定制游,還是不是一門好生意?

旅游運營70策