同行不是你的競爭對手😑

同行相輕是中國式話語裡很有意思的一個現象，字面的意思是因為所處相同的工業和競爭環境裡，相互看不起，甚至提防和詆毀。😓

任何一個工業都有競爭，沒有任何一家公司可以做天下全部人的生意，同行相輕幾乎就成為了每個工業的固有現象。

但，同行相輕恰恰是一個暴露愚蠢又對經營無實際輔助說明的行為。

相反，一個捨棄的真相是大多數同行都不是你的競爭對手。

1.定位劃分競爭

很多人覺得自己所在工業的一切商業體都是自己的競爭對手，在旅游業，你是一家旅行公司，其他的旅行公司一定和你構成競爭關係嗎？

不是的。

一個常常聽到的感嘆是：今年這條線路低價的太多了，做品質的旅行公司競爭不過。

這裡捨棄的大前提是用戶群體是同一批人，但喜歡低價游和喜歡品質旅行的不是相同群體，被低價游吸引的人確實越來越多，但即便沒有低價，他們也不會選取你。

定位是長期選擇，定位劃分競爭、篩選人群，定位之外的熱鬧與荒涼其實和你關係不大。

2.自身太小的時候不構成競爭

旅行業是供給極度分散的工業，很多體量小的旅行公司，一年的營收百萬，規模上億的公司可以算是頂腰部以上。

一個很有意思的現象是有一批一年百萬營收的公司天天關注同行，擔心着競爭。

十幾家加在一起湊不到一兩個千萬的生意，放到旅游的大盤裡不足為道。

3000~4000億的生意，你只做了幾百萬、幾千萬，真的還太小了。

1個用戶沒有選擇A公司，很大概率也不會選擇你天天關注的和你定位相同的B公司，他們可能選取了另外的99.99%。

就像班級裡排名第2的同學需要競爭的不是班級裡的第1，應該是更大空間裡全國級的競爭。

3.同行不是競爭對手，變化的需求才是

應該關注的競爭不是同行，而是用戶不斷變化的需求。

商業競爭中無數個經濟體圍繞用戶需求不斷的優化迭代，你和你的同行都死了，需求還在，關注同行不如關注用戶。

如果身處相同的賽道，大家圍繞同一批用戶群體共同努力和探索，適應變化着的用戶需求，共同做大市場的增量，面對同行不妨格局大一些，開放一些，這個時候都是朋友，至於競爭，等長大了再說。

在旅游工業，有雄獅還有可樂、有KKday還有Klook、有易遊網還有Asia、有還有背包客、有Booking還有Airbnb，誰在誰和競爭？

市場是足夠大的，沒有人可以做全部人的生意，把足夠的目光和注意力放到用戶和自身的經營上，才是最該考慮的事。

能力不夠的時候，把別人當對手，你的對手太多了。😇

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