出海不是缺人才的解藥

以前學管理學時，提到在全球化的現代，企業要降低成本，會往成本更低的國家外移。

後來不僅勞力密集產業如此，隨著數位工作的崛起，腦力密集的產業也向外尋求更便宜、優秀的腦與肝。一路隨南亞印度、東亞中國崛起後，東南亞似乎成為下一個充滿潛力的人才油井，成為人才荒的綠洲。

噢，真的是這樣嗎？

我的朋友，讓我跟你說個故事吧。

我在一家中等規模的美國電商新創工作，在越南原本就有營運辦公室，但我們仍花了超過半年，才找到想要的軟體工程師。

大家都聽說東南亞人力物美價廉，究竟有多便宜呢？
假如以北美軟體工程師作為基準，台灣可以用 1/2 ~ 1/3 薪水招到同等級的工程師，而在越南有機會用 1/4 ~ 1/6 招到同等級以上的工程師。舉例來說，大約月薪 $3,500 你就可以找到當地頂尖的軟體工程師。

但問題是優秀人才有價無市。

前陣子跟曾在獵頭產業工作的朋友聊到，我們 Scalable 有意往越南更深度發展，除了原有的營運團隊外，也想在當地建立軟體工程師團隊，不過嘗試在越南找尋人才的經驗不太順利，無法找到符合我們能力資格的工程師。

朋友聽聞後一副理所當然的表情，娓娓道來他之前研究軟體人力市場的發現——

「越南的優秀軟體人才基本上都不在越南當地。」

越南一流人才都往新加坡聚攏發展，新加坡做為東南亞最大的人才吸納中心，對於外籍的技術人才自然是敞開雙手，在法規與配套措施上給予極大的方便，而且胡志民市到新加坡，其實只要兩個多小時的飛航距離，但人均所得可是十幾倍的差距，如此高的「距離 / 所得成長比」，這一點點距離根本沒有任何障礙可言。

那各位猜猜越南第二流的人才都去哪兒了呢？

答案不是任何一個東南亞的國家，而是北邊的日本。

日本由於軟體產業的薪資分布差距極大，而社會最崇尚的職業為醫生、律師與金融從業人員，因此日本軟體產業一直以來都有向外國大量引入人力的狀況，當日本的人力仲介發現越南這批又便宜又新鮮的人力，發現算上培訓工程師學日文的成本，還是一筆十分划算的生意後，便開始大量引入越南工程師到日本去。

我跟越南出身 PM 同事私下確認過，她說的確不少去日本工作的例子，而他朋友也是其中之一：

「因為薪水給得不錯，我朋友還沒畢業就被簽到日本工作。之前與他聊起來，在語言不通的異鄉努力打拼，其實是很辛苦的，不僅是工作上的壓力，還有語言文化融入的問題。」

於是剩下越南當地的工程師呈現極端分佈，面試工程師變成開禮包抽卡，運氣好抽到數量稀少的 SSR 卡 「十分優秀到能以高薪留在當地，如SEA Group 或是其他外企的工程師」，但你更多會抽到 Ｒ卡「只能複製貼上依樣畫瓢的碼農」。

這背後的問題在於，資本跑得太快了。

你拿起鐮刀，打著去遠方割便宜韭菜的如意算盤，殊不知人家找就開著收割機，把人才早先吸納一空。回過頭來，你還發現收割機，其實也在你身邊，刷刷刷地把人才給帶走了。

對於企業甚至是國家經營者來說，當人力跟資本的流動成為常態，優秀人才的掠奪變得更達爾文。不論是外部地區提供更好更多紅利的機會來吸引人才遷移，或是狹帶貨幣優勢入關建立分部輸出生產力回總部，都是本土企業人才競爭的強大對手。

而遠端工作的形式又更加劇了這情勢發生，原本設立分部的行政與法務成本的摩擦，讓沒有一定規模的公司不會出海競爭人才，而遠端契約式的僱傭方式，讓這件事變得可能。

你想想，多花一點小錢給勞工自己處理社會保險，就能招到一位便宜優秀的人才，這筆交易實在是太划算了！

對於人才密集的產業來說，似乎沒有在某個時間點前打造出足夠強本土產業鏈，讓自己產業鏈的企業們能賺到足以與外部競爭者匹敵的資本，你就留不住人才資源在當地的企業。

反過來說，對於沒有文化地域限制的腦力工作者來說，「太棒了！這是屬於我們的時代，你擁有比以往更多的機會，在沒有國家政策限制的情況下，你能跳出國族限制去競爭你應得的報酬。」

而人才的需求方要怎麼辦呢？

只有魔法才能戰勝魔法，只有資本才能戰勝資本。

引入第一線資本讓自己擴張規模往更大的市場進發，讓自己能有足夠吸引力去競爭人才。

出海不是缺人才的解藥，資本才是。