倦侣（长篇小说《边界》三部曲Ⅲ）：第五章

《虚拟生活》——唐霜个人画展开幕式结束后，东南北、唐霜、老董、万山河夫妇、柳副行长夫妇和许美慧夫妇一起步行到达新会所的粤菜酒楼包房，互相谦让了一下依次落座。

“这是我最喜欢的一场展览，唐老师本人也是我认为最有艺术家气质的。”老董说，“但是为什么参观展览的人这么少？”

“谢谢董先生。我已经习惯了，还算好。”唐霜说，“如果是在内地办展，除了圈内熟人和学生，也是很少市民观看。”

“艺术还是很高端、前卫的东西。”柳副行长说，“都是得先解决温饱，然后有钱有闲才可能有点兴趣，还得有一定的鉴赏水平。尽管东南馆长写的前言和作品标签对作品的介绍中每个字都认识，但是放一起我还是看不太懂。”

“有感觉就好，不一定要懂原作者的创作意图。有一种说法是你不必懂鸟语，只要觉得鸟鸣好听就行。”东南北说，“不过唐霜这次展览的作品不是为了愉悦眼睛，而是想震动头脑。”

“买画不就是为了挂在家里看着舒服吗？”柳副行长的太太说，“为什么要震动头脑？”

“艺术品有很多功能，当然多数人是用来装饰环境，有的人用来投资，有的人用来送礼，有的人喜欢收藏，有的人只是想装装高雅。”东南北说，“艺术家也分很多种，有的是出于爱好，有的是为了赚钱，有的是想表达情绪和思想。真正的艺术家只为了艺术本身，唐霜是最后一种。”

“我也希望能有人看、有人买、有人收藏。”唐霜说，“但是我不会去迎合。”

“我觉得唐老师是真正的艺术家。”万山河说，“如果从策略角度解读的话，这是一种最优选择。如果艺术家为了迎合而创作，可能在一定时间、一定范围内满足一些人的需要、换取了你需要的东西，但是这样的作品更倾向于商品，是不可能在艺术史上留下痕迹的。”

“艺术家也要生存吧？”许美慧说，“我觉得最优的策略是让自己的作品丰富，有些是迎合市场的，用来换取生活和创作资本，但是内心要保留一块给纯粹的艺术。”

“我还好，毕竟我有稳定的职业和收入。”唐霜说，“但是我非常赞同许行长的意见，而且我和很多同行也这样交流过。”

“但一个人的精力毕竟有限。”许美慧的先生说，“会不会顾此失彼？这点只有唐老师有发言权。”

“我刚才没表达清楚，我理解许行长的意思。”唐霜说，“就我个人来讲，我不会专门去揣摩消费者心理，因为我做不来，那也是一门学问。我只是随心随性地创作，然后回过头再看自己的作品，觉得这件有点俗、这件有点甜腻，我就会毫不犹豫地把它们卖出去，用来给自己买包包、买化妆品，或者大吃大喝一顿。”

“哈哈哈哈！唐老师是真性情。”老董大笑着说，“和东南馆长都是一样的人。”

“唐老师的意思是真正的好作品都没展出来？”封灵说。

“封灵灵，我担保，我们都是挑优秀作品参展的。”东南北说，“但是也标了价格，应该是最贵那幅就是最优秀的作品，《澄清》，如果有人愿意出那么多钱买，我们卖了也值得。”

冷盘上来之后，老董问了一圈大家都喝什么酒，然后让服务员为各自倒上，之后端起酒杯说：“唐老师，柳行长、许行长、万总伉俪，我就不客套了。难得碰上一个不是应酬的酒局，我提议我们今天只谈艺术，先开席。”大家纷纷附和。

老董喝了一口酒放下杯子和唐霜说：“唐老师，我先预约一下，等下我想单独敬您一杯。”

“我也回敬董先生一杯。”唐霜笑着说。

“又开始应酬了。”东南北笑着说。

大家随便吃了点东西后，许美慧的先生突然说：“我想请教东南馆长一个问题，艺术品是怎么定价的？”

“物以稀为贵嘛。”柳副行长嘴里嚼着食物说。

东南北接过柳副行长的话说：“稀缺性永远是资产定价的一个基本标准，就像常设展中的宋玉成作品。为什么他的作品价格会比在世的包括有头衔、名气大的艺术家作品要贵很多？不仅取决于他已不在世而造成的存量作品有限，而且他的艺术风格也是独树一帜，以他为原型创作的小说也感动了很多人，媒体把他比作‘中国梵高’。但是稀缺性并不一定代表作品的艺术性，标价高也不一定说明作品就经典。在市场上可以人为造成某种稀缺假象，但是稀缺性至少证明了某种产品的差异化、个性化和不可复制性。”

“就像我想赋予艺术家的稀缺性，我完全可以把唐霜描述成全球华人世界里最美丽、学历最高的女性艺术家。”东南北说，“但是唐霜不同意这样写。”

“东南，我还没听明白艺术品是怎么定价的？”封灵迷惘地看着东南北说，“就以唐老师的作品为例吧。”

“价格是商品属性，脱离不了市场。我掌握一些市场数据，大致了解什么样的艺术家、什么样的作品成交价格，但是客户数据很难拿到，就是什么人买的。这个数据更重要，因为你可以基本判断出他们为什么而买单，是用来用、送或者藏？”东南北说，“我们和艺术家有很多合作模式，每一个模式下的定价标准都不一样，而且价格也会随时变。我们计划和唐霜签约，所以我们希望以‘结缘价’先卖出一些作品，建立我们第一批收藏群体。但是又要通过价格建立一定壁垒，不想作品被买走后挂在大排档里，其实是在挑选客户。”

“东南的意思是他和艺术家自己说了算，随便定。”万山河笑笑说。

“当然。”唐霜说，“我喜欢谁就可以免费送。”

“签约类似坐庄吗？”柳副行长说。

“不排除一些市场手段。”东南北说。

“能保值吗？”柳副行长的太太说。

“回购？柳太要是买完后悔了，我就个人回购，但不能算利息啊。”东南北说，“我真不敢保证唐霜的作品价格会像宋玉成的一样直线上升。”

“老公，那幅粉色的《拖拉机》我们今天能拿走吗？”柳太说，“最好是两幅都拿走。”

“准备挂哪？”柳副行长说。

“哦，粉色和绿色《拖拉机》唐霜说要自己留着。”东南北说，“柳太，如果你看到作品标签上贴了红点，就意味着已经被收藏，只是要等展览结束后交割。非卖品通常也会贴红点。”

“艺术品会不会和房子一样被地产商囤起来？等市场热起来卖个高价？”柳副行长笑着说。

“房子会的。”老董说。

“艺术品也会的，最重要的作品肯定不会先卖，但会反复‘出镜’。”东南北说，“柳太要不要换个‘排量’大点的？”

“但是其他的《拖拉机》尺幅都太大了。”柳太说，“我先想想挂哪啊？总不能挂车库吧？”

“那个宋玉成的画有没有便宜的？”许美慧说，“书法也行，我喜欢他的字，可以收一幅挂在书房。”

“我们还是先不谈买卖吧？”东南北笑着说，“我代唐霜敬大家一杯，感谢大家捧场。”

“我一直认为艺术家一定要有别于常人，不是说只在外形上，而是他们的精神世界、心理强度或者生活经历，比如梵高。”许美慧的先生说，“但是今天看到唐老师，有点颠覆我的观念了，唐老师是会画画的美女博士，我很想了解唐老师的内心世界。”

许美慧皱着眉端起了酒杯。

“你是说我画画的时候在想什么？还是说我的创作灵感来自哪里？”唐霜说，东南北接着说：“艺术家创作有很多种类型，有的凭原始冲动、有的是受到别人启发、有的来自于自己对生命、爱、自由的独特理解、有的是理智地俯瞰美术史并丰富它。也形成了艺术家不同的格局，就像同样是大学教授，有的是圣人、才子，有的叫‘兽’，有的禽兽不如。”

“柳行春节后就去上海了？”东南北端着酒杯说，“真佩服柳行的勇气，我完全赞同柳行辞职。”

“学你啊，不过没机会发表演说。”柳副行长说完和东南北一起干杯。

“确实挺煽情的，坐我旁边的几个大姐都在抹眼泪。”许美慧说，“柳行圆得也挺好的。”

东南北笑了一下说：“对不起柳行，难为了你这个这个主持人。”

“对了，你人力资源总监对深行的人比我熟，有没有合适的人推荐？”柳副行长说完又转头和万山河说：“民保的人也行。”

“筹备期风险大，估计愿意过去的人不多。”东南北说，“我会帮柳行好好想想，但是最好不要全是深行的班底，我也认识一些其他行的行长。”

“丁薇的老公调到上海去了，她估计留不了太久。”许美慧说。

“民保像东南这样优秀的人几乎没有。”万山河说，“除了我，柳行考虑不？”

“你级别那么高，我们往哪放啊？”柳副行长说，“对了，东南，你毕业后什么打算？和我一起筹备银行？我们做一间不一样的银行。”

东南北看着老董说：“理事长，有人当面挖墙角。”

“继续谈艺术，我还没听够。”老董笑着说。

“抱歉董总，最后一个八卦。”柳副行长说完看着东南北说：“你知道罗博判刑了吗？”

“啊？什么罪名？几年？关在哪？”东南北大声说。

“敲诈勒索罪、侵犯财产罪，五年，关在西丽。”柳副行长说。东南北直视着许美慧，她微微摇摇头。