159.免費資源不是真的免費，他只是想要你欠人情

社會中蔓延著一種風氣，當他人給了我們什麼好處，我們應當盡量回報，禮尚往來似乎能夠促進社會團結，但難聽一點也可以稱為"欠債網"。

社會學家認為人類之所以能夠形成如此高效率關鍵就在於此:互助，猩猩也會互相幫忙，但絕不會像人類這樣無時無刻都在欠人情，而這筆債似乎也沒有有效期限，有借有還再借不難，不過我想你的初衷很重要。

捫心自問你是想要把別人當搖錢樹還是真心想幫助人呢?

2007年荷蘭駐美大使自豪地對記者說在Katrina颶風襲擊紐奧良後，大型機器.工程師和人道救援都迅速的送去災區，你沒看錯，是"荷蘭"駐美大使，所以是荷蘭在第一時間協助，為什麼會這樣呢?時間要追溯到1953年，一場浩劫使荷蘭25萬英畝的土地淹沒，荷蘭當時向紐奧良尋求協助，最後紐澳良甚至還幫助建設起一套全新的排水體系。

你或許會想，那美國政府去哪了?

或許是因為美國不覺得有欠紐奧良人情吧(美國是聯邦政府制)，因此美國的協助反而姍姍來遲，而人民也認為不再需要奉公守法，風災過後兇殺案犯罪率飄升了30%(當然不一定有關聯)

此書作者認為這就是政府背棄人民，人民自然就會反叛的因果關係，這有點類似<小丑>這部電影的背景設定，當政府縮減社會福利，甚至連垃圾都無法清運了，後果就是憤怒的人民起而反撲，掀起一場對權貴階級的革命。

現代社會如此安定團結靠的無非是因為我們都信奉同一種規則，互惠原理就是其中一種，表面上看似是一種互利共生的關係，是一種推動個人之間互惠關係的發展。假若你違背了，可能就會受到制裁或嘲笑，無形間就會帶給我們莫大壓力。

凡受人恩惠，就必須回禮，有心人士就是靠著人這種正義感來把它當做武器，可以用來迫使他人順從，最可怕的是你會礙於虧欠感而真的答應，但從頭到尾你也有可能不想要這份禮物阿!你可能會想說當初拒絕不就好了，但多數時候這舉動看似很傷人，看看下方這個實驗:

實驗人員告訴受試者，他參加所謂“藝術鑑賞”，要跟別人一起為畫作打分數，另一個人(JOE)其實是暗樁，為了要比較，研究人員在兩種不同環境中進行，有幾次JOE離開房間後帶回了兩罐可樂，另外幾次則兩手空空，除此之外實驗假設均相同，稍後等到畫作評分結束後，喬請受試者幫他忙，他宣稱自己正在賣抽獎彩券，要是他賣掉的彩券最多，就能得到50美元獎金，喬請受試者買一張25美分的彩券。

你覺得受試者會如何回應?

毫無疑問的拿到可樂的受試者買起彩券更為慷慨，顯然他們認為欠了喬人情，比起另一組受試者，差異高達一倍。

如果對方看得比較順眼，我們通常願意幫一把，但若你看對方不順眼對方依然對你好的話呢?在以上實驗中，另外還有進行一份統計，統計結果發現，即使受試者不喜歡喬，依然會跟他購買彩券。

由實驗結果可以看出互惠原理之強大能壓倒個人喜惡，這代表若在酒吧裡，一位其貌不揚的人請你喝酒，你也可能答應跟他約會，這就是為什麼這招在酒吧中頻頻上演。

這也是很多自媒體的手法，這就是所謂的"養套殺"，先吸引你，再跟你搏感情，讓你感覺對方很真誠為你好，最後再推銷你買課程，號稱你能夠真的蛻變，你也能斜槓，你也能夠擁有被動收入，實際上真是這樣嗎?這不就是直銷嗎?

諸如此類手法不勝枚舉，我會陸續探討，我絕對沒有針對誰，別對號入座，你要推銷賣課程無仿，但請別利用人性的脆弱去把人當傻瓜，你各位話就說到這，請各位自行判斷誰把你當搖錢樹吧!