为什么跨境电商独立站现在是一个热门话题？

在跨境电商行业中，独立站指的是一个独立的网站，包括有独立的服务器，独立的网站程序以及独立的域名，就像是商场和街道上面单独的小品牌店铺。按照你制定的规则和玩法来做，而不用按照商场的模式去走。跨境独立站平台五花八门，有国内的也有国外的，有SAAS形式的，也有开源免费和需要付费授权的。

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为什么独立站现在是一个热门的话题？

背景肯定是市场的需要，从整个2021上季度市场销售数据来看的话，亚马逊份额也没有超过50%，相反像沃尔玛这样的份额是有所上升的。总体来讲的话，整个电商的份额在40%以下，还有小一半的客户是在电商以外的平台搜索和购买商品。经调查，2/3在亚马逊上面，其他第二第三是在Google和独立站上面了解，如果你在亚马逊上面拓量拓不上去的话，搜索引擎和独立站肯定是一个比较好的渠道。平台电商实际也是在大幅度增加独立站的销售渠道，调研下来，是因为主要风险来自于库存，比如最近封号影响很大的一些大麦，真的很伤元气。可是，如果碰到这些风险再去考虑建站，那肯定是来不及的，所以，提前布局，就像买保险一样，预防才是最好的解决之法。

独立站是如何从0到1的呢？

首先还是选品的问题，刚开始，你需要找到一个稳定的供应商，不要随便找一个一路发发就觉得可以了，而是需要找到一个可以持续稳定供货的地方。

后疫情时代，居家办公和生活时间越来越多，全球”work from home”及”stay at home”相关搜索到达了高峰，并在此后一直保持疫情的1.5–2倍规模，成为常态。

在疫情以来增长最快的类目，各位可以去查看相关数据，比如At Your Desk，居家办公方面的，父母育儿之类等等。找到一个你最熟悉的品类开始着手铺路是最好的，在这过程中，体现出你商品的独特性很重要。

中国出口商独立站上60%以上是服饰类的，细分品类中有很多是可以挖掘的地方的，不要觉得自己做的品类没有前途这样的想法。毕竟，三十年河东三十年河西，就像前几年可能还是大码女装吃香，可能现在又是男装卖的很好。把你的细分领域经营好就是最快的捷径。

从推广角度来看，独立站有哪些优势？

从资本方角度来看，亚马逊，平台广告店铺几乎不值钱，因为你没有私域流量，如果你有独立站那情况可能就大不一样了。当然，有了独立站也不代表就能完全解决私域流量的问题。因为大家知道，独立站来讲的话，你的客户是否有收藏你的网页，你的复购率多少，实际上都是很重要的。私域流量最后要放到应用APP里面去沉淀，这是未来3年的一个趋势。

当然，应用你要做成APP的话，得考虑一个场景是不是高频，怎样增加你的SKU，所以，应用广告大家也不要去忽视它。

最近封号严重可以看出今后跨境肯定会越来越重视合规，这个是一个趋势。所以，在刚开始做的时候也要注意往这个方向去靠拢。比如，你的网站logo，图片大小适中，风格统一，清晰完整；网站总导航逻辑清晰，重点突出；域名简洁易记，彰显品牌特色；排版布局合理，品牌定位优势突出，折扣热销等等。

总而言之，独立站是大势所趋，大玩家已经在逐步进入，越往后难度肯定是越大的。其次路不能越走越窄，所以一开始就要目光放长远，不要只追求短期利益，目光放长远，把他当成一个长期生意去经营。合规性的要求已经是明确的方向，方向对了，走的再慢也是在进步，方向错了，跑的越远反而损害越大。扎扎实实去奠基，没有捷径，一步一个脚印，相信你迟早可以走上康庄大道。