为什么跨境电商独立站现在是一个热门话题?
在跨境电商行业中,独立站指的是一个独立的网站,包括有独立的服务器,独立的网站程序以及独立的域名,就像是商场和街道上面单独的小品牌店铺。按照你制定的规则和玩法来做,而不用按照商场的模式去走。跨境独立站平台五花八门,有国内的也有国外的,有SAAS形式的,也有开源免费和需要付费授权的。
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为什么独立站现在是一个热门的话题?
背景肯定是市场的需要,从整个2021上季度市场销售数据来看的话,亚马逊份额也没有超过50%,相反像沃尔玛这样的份额是有所上升的。总体来讲的话,整个电商的份额在40%以下,还有小一半的客户是在电商以外的平台搜索和购买商品。经调查,2/3在亚马逊上面,其他第二第三是在Google和独立站上面了解,如果你在亚马逊上面拓量拓不上去的话,搜索引擎和独立站肯定是一个比较好的渠道。平台电商实际也是在大幅度增加独立站的销售渠道,调研下来,是因为主要风险来自于库存,比如最近封号影响很大的一些大麦,真的很伤元气。可是,如果碰到这些风险再去考虑建站,那肯定是来不及的,所以,提前布局,就像买保险一样,预防才是最好的解决之法。
独立站是如何从0到1的呢?
首先还是选品的问题,刚开始,你需要找到一个稳定的供应商,不要随便找一个一路发发就觉得可以了,而是需要找到一个可以持续稳定供货的地方。
后疫情时代,居家办公和生活时间越来越多,全球”work from home”及”stay at home”相关搜索到达了高峰,并在此后一直保持疫情的1.5–2倍规模,成为常态。
在疫情以来增长最快的类目,各位可以去查看相关数据,比如At Your Desk,居家办公方面的,父母育儿之类等等。找到一个你最熟悉的品类开始着手铺路是最好的,在这过程中,体现出你商品的独特性很重要。
中国出口商独立站上60%以上是服饰类的,细分品类中有很多是可以挖掘的地方的,不要觉得自己做的品类没有前途这样的想法。毕竟,三十年河东三十年河西,就像前几年可能还是大码女装吃香,可能现在又是男装卖的很好。把你的细分领域经营好就是最快的捷径。
从推广角度来看,独立站有哪些优势?
从资本方角度来看,亚马逊,平台广告店铺几乎不值钱,因为你没有私域流量,如果你有独立站那情况可能就大不一样了。当然,有了独立站也不代表就能完全解决私域流量的问题。因为大家知道,独立站来讲的话,你的客户是否有收藏你的网页,你的复购率多少,实际上都是很重要的。私域流量最后要放到应用APP里面去沉淀,这是未来3年的一个趋势。
当然,应用你要做成APP的话,得考虑一个场景是不是高频,怎样增加你的SKU,所以,应用广告大家也不要去忽视它。
最近封号严重可以看出今后跨境肯定会越来越重视合规,这个是一个趋势。所以,在刚开始做的时候也要注意往这个方向去靠拢。比如,你的网站logo,图片大小适中,风格统一,清晰完整;网站总导航逻辑清晰,重点突出;域名简洁易记,彰显品牌特色;排版布局合理,品牌定位优势突出,折扣热销等等。
总而言之,独立站是大势所趋,大玩家已经在逐步进入,越往后难度肯定是越大的。其次路不能越走越窄,所以一开始就要目光放长远,不要只追求短期利益,目光放长远,把他当成一个长期生意去经营。合规性的要求已经是明确的方向,方向对了,走的再慢也是在进步,方向错了,跑的越远反而损害越大。扎扎实实去奠基,没有捷径,一步一个脚印,相信你迟早可以走上康庄大道。
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