1,024 本書、943 讀者、18 地區、21 通路、34 天——分散式出版實驗定量分析

ckxpress

2022 年 12 月 6 日

我在 34 天透過 21 通路售出 1,024 本 NFT 書予來自 18 個地區的 943 位讀者，並把這分散式出版實驗的數據整理成以下定量分析報告，供創作者及出版業界參考。

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實驗假設

實驗設計

以「版權所有，翻印不究」授權新作《所謂「我不投資」，就是 all in 在法定貨幣》，並以分散式出版模式發表
「分散式」體現在三個層面：無需獲取國際書號或通過其他申請，可獨立出版；不依賴個別數位平台或連鎖店面銷售，可作者直銷；文本以點對點、區塊鏈為基礎的技術儲存，免於被竄改或被消失
定價 USD 9.9，目標於實驗期內賣出 1,000 本
於作者部落格直銷及書店、網站、社交媒體分銷，以信用卡或預付卡付款
提供可追蹤數據的鏈結予分銷通路，一律分潤 30%
直銷即以作者部落格為通路，作者分潤 30%
其餘收入按既定比例用於版稅（20%）、策展（20%）、設計師（10%）、編輯（10%）、技術支援（10%）
文本的 epub、pdf 電子檔允許自由傳播
正版讀者獲得 NFT 作憑證，包括獨一無二的封面、作者簽名、留言，及文本的鏈結

時程

2022.10.27：釋出試讀本，開放預購
2022.11.03：區塊勢刊出〈《我不投資》：以 NFT 重新定義數位出版〉
2022.11.04：以 FAQ 解釋整個分散式出版實驗，鼓勵通路加入
2022.11.11：發表序言〈我不投資〉，正式發售
2022.11.15：FAB DAO Discord Ask Me Anything 推廣活動
2022.11.19：寶博朋友說訪問「擁有人生中第一本 NFT 書」播出
2022.11.22：台北科技大學區塊鏈社「web3 於惠普知識的實踐」社區課堂
2022.11.23：飛地書室「《我不投資》簽書會」推廣活動
2022.11.25：序言書室「版權所有，翻印不究」推廣活動（逐字稿）
2022.11.26：Social Enterprise Summit “Metaversal good – edu x art x tech“
2022.11.30：販售結束

銷量

售出正版：1,024
回饋昔日支持：239
總發行量：1,263

為期 34 天的販售，分為 14 天預購及 20 天正式發售兩個階段，前者售出 466 本，後者 558 本。

此外，作者亦藉此機會以新書回饋過往以付費訂閱、以密碼貨幣購買單篇文章（Writing NFT）等形式作出支持的 239 位讀者，但並無把相關收入納入是次實驗。算上回饋部分，《我不投資》NFT 書總發行量為 1,263 本。

以下為直銷通路，即作者的部落格 ckxpress.com，每天的銷量、點擊率和轉化率。

收入

銷售額：$10,138（USD，下同），即 1,024 x 9.9
信用卡通路及匯率成本：$847，即 1,024 x 0.827，8.4%
廣告費用：$0
總收入：$9,291，即 1,024 x 9.073
作者收入（版稅＋直銷通路分成）：$4,080
出版社收入（策展、設計、編輯、技術支援分成）：$4,645
分銷通路分成：$566

銷售額當中，信用卡通路及匯率成本佔 8.4% 是比較高的數字。然而出版其他書籍時，假如提高定價，或避免外匯，都會令這部分成本佔比降低。

按照事前共識，收入按既定比例用於版稅（20%）、策展（20%）、設計師（10%）、編輯（10%）、技術支援（10%）：

自從互聯網打破媒體壟斷，作者可透過電子報、社交媒體等多種形式接觸讀者，也能直接銷售書本。因此在分散式出版模式當中，作者可以一人分飾兩角，除 20%「版稅」外，亦分成直銷通路的 30%。在是次實驗中，直銷佔 79.7%（見下一節「通路」）。

另外，如把傳統出版社的角色分為策展、編輯、設計和技術支援，則出版社在分散式出版模式的真正分成為 50%。

按以上邏輯，作者的收入分別來自版稅及直銷通路分成，出版社的收入則來自策展、編輯、設計及技術支援四個角色的分成。

重新整理後，收入分成如下圖：

作為基準參考，拙作《區塊鏈社會學》以傳統形式出版，2020.07.01 至 2022.06.30 兩年共售出 2,047 紙本書，收入 $26,369（HKD 205,675），作者版稅 $2,122（HKD 16,548）；電子書部分售量不詳，版稅 $205（HKD 1,598）；圖書館補償版稅 $3.2（HKD 25）。另外，出版社及通路的收入和印刷成本等不詳。

通路

參與通路：21
最高銷售額：62 本
最低銷售額：1 本
分銷通路佔比：20.3%

電子書的銷售一直被小量平台佔據，傳統書店死守紙本書，處於電子書的對立面。是次分散式出版實驗亦企圖打破這個維持多年的局面。

考慮到是次出版只需收集到足夠數據作分析，且人手極為緊絀，實驗並無全面鋪開分銷通路，而只實驗性地邀請飛地、序言一台一港兩家獨立書店參與分銷，作為示範。另外，區塊勢、寶博朋友說、腦哥、財科暗戰等媒體，亦於實驗中擔當「電子書店」的角色。

計畫公布後，又有一些書店和讀者有意參與，我全數納入。當中一家位於台北東門的純良社在店鋪內放置了 mooInk 閱讀器，下載了 epub 電子書展示，讀者試閱後可掃碼購買；雖然數字上暫未反映重大成果，卻為獨立書店展示了更多可能性。

實驗的最終結果，直銷通路佔近八成。分銷通路當中，以《區塊勢》銷量最高，達 62 本；傳統獨立書店序言則售出 22 本，考慮到本書題材跟序言的受眾重合度低，而銷售時間短促，這數字稱得上合格。最重要是，案例證實了傳統書店同樣能擔當電子書的分銷角色，獲得銷售紙本書的同等分成，更無需管理庫存和佔用大量空間。

假如販售並不限時，分銷網絡全面鋪開，相信分銷佔比與總銷量都會有所提升。