37.機會命運，請選擇?

還記得白努利的錯誤嗎，每增加5%的機率，我們心中的加權其實不一樣，這叫做決策加權，你的心智在每增加5%實際機率後，心裡的實際加權機率其實會不相等!詳情見看附圖表格，我們先來看兩個測驗~

1.機率由0%>5%/5%>10%，請選擇?

前者是｢質｣的改變，後者只是｢量｣的改變!這是｢可能性效應｣，本來毫無機會變成一絲希望，這就是為甚麼大家喜歡買樂透，當獎金很大時，大家更會忽視機率很低這件事，也是很多人買股票被套牢的原因，一張不賣，奇蹟自來的想法讓你陷入幻想中!，這種情況就是附圖左下

2.機率由95%>100%/60%>65%，請選擇?

前者也是｢質｣的改變，後者是｢量｣的改變，這是｢確定性效應｣，常常運用在官司提前和解中，劣勢方為了避免賠更多錢所以會想提前和解，而優勢方則會深怕那個萬一是否會扭轉情勢。這種情況就是附圖左上

上述這兩個測驗給予了今天的主題一個結論:

人們在做決定時，給予結果的加權與這個結果的機率是不同的

在這四個象限(見附圖)象徵著人們在做選擇時常常不自覺被系統一(直覺思維)捉弄，我們喜歡確定的事物，但當我們面對損失時，又喜歡賭一把，請不要被機率弄糊塗了，

接下來就要一一為大家做簡介:

左上:請看附圖。

左下:請看附圖。

右下:說明了保險業如何賺錢，人們會願意付比期望值高的錢去買保險，只怕出了甚麼意外，我們寧願花點小錢買心安。

右上:這是比較特別的，人偏好損失規避，我們都討厭損失，所以100%失去900元的痛苦遠比90%失去1000元強烈，我們寧願接受更糟的結果去換一個渺小的希望(沉沒成本)

我們很矛盾對吧!想要又害怕受傷害，寧願賭一把也不願見好就收，就是這樣才讓我們人心如此變化莫測。