Bricks & Clicks - 娃娃機 NFT 百日連載 (3)
「大學生靠娃娃機 NFT 月入三十萬？」
「NFT 遊戲落地應用街區再造？」
「十元宇宙？娃娃機泡沫與 NFT 浪潮。」
第一個標題，給喜歡娛樂效果的朋；
第二個標題，給喜歡地方創生的朋；
第三個標題，獻給發明三件五十元宇宙的 Honki。
真正的標題是
Bricks & Clicks 虛實整合
鑄造完 NFT 之後，創作者需要注意什麼事？
這一個月陳德叡靠娃娃機 NFT 作品賺了新台幣三十萬以上，可能比他十年後當到主治醫師的月薪還要高。當然這在加密貨幣世界可能還是個小咖，但以個人創作者而言，我想是一個難能可貴的經驗。這篇文章我會分析這件事究竟是如何辦到的，是否有一些時勢之外的個人因素，可以靠努力與規則來成就。以下僅供參考，不做推坑建議。當然你如果很想跳坑也不是不行。
於此同時，德叡很給力，沒浪費任何撒錢機會，為了完成第五十號特別版作品，他在西門町人潮最多的區域，租了一台夾娃娃機，租金一個月五千元，成為名符其實的台主，這台娃娃機裡面有 NFT，還有其他收藏家建議的物品在裡面，一個名符其實的 Collab 作品（Collab 在 NFT 社群的意思是藝術家之間的合作作品）。
目前娃娃機內容物呈現的樣貌如下：
只要你夾到娃娃機裡的任何物品，就可以獲得 NFT，成為第 50 號作品擁有者，裡面的 Tezos 扭蛋很容易一個不小心彈出來（我自己夾過一次彈出來三顆...）。而這台娃娃機的月收入，將在扣除成本之後空投給所有第五十號作品擁有者。這樣算是收藏家合資的十元硬幣（真）資金池嗎？
海外收藏家聞訊群起激憤，說他們根本沒辦法跨海來夾 NFT，於是他們派出在台美國人代表來打台...。
全世界第一台 NFT 夾娃娃機，這台娃娃機透過娃娃機 NFT 獲得的資金打造，這種虛實整合落地應用夠譁眾取寵了吧！
如果你對這台夾娃娃機有興趣，可以造訪捷運西門站出口的成都路22號，正面掛著大大的 WAGMI 那台就是（WAGMI 迷因：We All Gonna Make It／我們都會成功的）。
如此特立獨行的娃娃機機台，開張三天的收入是新台幣 4,800 元。
（在娃娃機後泡沫時代，這樣算多嗎？）
回到正題。
百日娃娃機 NFT 計畫來到第五十天，創作者德叡竟然能維持五十天不墜，真是令我佩服。這是我針對這項創作行動寫的第三篇文章，第一篇 Here and Now 以德叡的娃娃機介紹 Tezos 區塊鏈上 Hic Et Nunc 這個生猛的創作平台；第二篇文章 Laminal Space （似曾相識之地），以德叡的作品忽然紅起來為開端，側面介紹 NFT 世界的收藏家／藝術家社群。
後來又過了一個月，中間發生許多事。其中最大的事件莫過於 Hic Et Nunc 平台關站，隨後誕生了諸多平行宇宙，HEN 鏡像平台如雨後春筍出現，HENC 社群正在努力將所有時間線匯聚回一元宇宙（目前呼聲最高的網站名稱為 HXN，有夠中二）。
有人說幣圈一日，人間十年；又有人說 NFT 市場更快，三天為一市場週期循環，最近非常認同這個觀點。上週 Tezos 上出現 Fxhash 生成式藝術平台（類似以太坊上面名滿天下的 ArtBlocks）；這週又出現 Pixray 這個 AI 創作平台，每週都有新鮮事。
而德叡的作品在這個快速迭代的潮流之中，仍屹立不搖，每天完售，二級市場或有佳績。目前中文世界關於 NFT 的介紹，多為項目方介紹，缺少單體作戰創作者的經驗分享，我想藉由這篇文章補足這個缺口。或許今天的經驗明天就不管用，但寫下來與大家一起前進。
先講結論：我認為一個成功的 NFT 創作者，必須同時要是好的畫商，或至少他背後需要有一名經驗豐富的畫商夥伴。
傳統世界，藝廊拿一半利潤；鏈上世界，平台抽成 2.5%，但一切俗務要自己打理。
基於這個邏輯，未來 NFT 藝術經紀人將會成為新興產業，但在這之前，這個市場適合具有商業頭腦的藝術家，同時會一點 code 更好。（對我就是在暗示吳哲宇，容我之後寫一篇文章專文介紹這位破億的專家）
一、創作者即央行
安迪．沃荷：「做好生意才是最令人著迷的藝術。」
沃荷有名的事蹟是許多他的真跡作品根本就不是他簽名的，版畫也不是他刷的，他背後有一個百人工廠。對照來看，NFT 藝術家有一點與沃荷很像，「批發創作」。創作者必須自行決定 NFT 鑄造版次、定價、版稅，彷彿每一個藝術家即為個人品牌，忽略藝術品本身的個體價值，NFT 或許可以視為基於這個個人品牌發行的代幣。
人人都是小央行。
而許多央行出身未捷身先死，因過高的定價、過多的版次。當收藏家社群還沒建立起來，藝術家依照實體藝術市場的行情開出一號三五千元，十號五萬元的價碼，在 NFT 新市場是不會有人買單的。因此這個市場適合沒有既有框架的新銳藝術家。
有些藝術家紅了以後，便獅子大開口將定價調得很高，收藏家社群流失，作品賣不動，成為明日黃花。收藏家社群喜歡穩定出品的作品，版次不會亂跑，價格不會亂飛，最好是有價差空間，最好是一個系列企劃。最好價格慢慢調漲，讓早期支持者獲得利潤，他便會跟著你一輩子。
價格與人品上的信任，是 NFT 創作者最基本的要件。
德叡的案例：夾娃娃機企劃（Lock-in Vending Machine）是一個百日計畫，承諾一天發行一張 NFT（取得信任），價格慢慢調漲、版次慢慢減少，但量價相乘之後的總價不變，目前是一張約是 3.75 XTZ x 12 edition，約合新台幣 7,000 元（量價恆常）。前期一張作品是 0.7 XTZ，大約漲了五倍左右，前期支持者當然賺了一小筆（早期支持者獎勵）。
二、形式與企劃
一手促成新達達主義的超級畫商里奧·卡斯特利說：「畫商必須精確掌握新藝術萌芽的時刻，還要知道哪些藝術家體現了這些新想法。」
這個時代，當藝術家即為畫商時，他必須精確判斷這個市場目前（可能）比較喜歡什麼。在現實藝術市場，紅色的畫作總是比較吸引買氣；一樣的道理也可以類推到 NFT 收藏平台。比如說，我知道「暖色系、貓貓、動畫」會賣得不錯，果然有一件作品翻了五倍賣出（當然我很喜歡作品本身，但賣出的感覺也很不錯）。創作者必須知道市場風向，甚至早於市場一步推出作品，引領市場風潮。
我知道有許多創作者是自外於藝術市場的，我也認為這種作法才是求道者精神。且全然討好市場的策略並非絕對成功。比如說，當一個知名項目推出時，常有創作者推出致敬作品，這就是衝浪行為，作品會賣掉，但並不永續。以上是是兩種策略，並沒有優劣之分。
客觀來講，整個 NFT 藝術市場的企劃難度正在逐步堆高，更新的表現形式、更多花招只會越來越複雜（連 AI 生成式對抗網路藝術都下放給普通人使用了，AI 藝術市場早期紅利只能說崩就崩），這個世界並無真正的財富密碼，只能靠著自己的嗅覺去創作。
德叡的案例：夾娃娃機專案選擇 Hic Et Nunc 平台，一來是因為費用廉價，二來是因收藏家社群大，考量到收藏社群，我們將作品表現形式改成錄像，且將風格調整成 Liminal Space 的風格，當然德叡本來就有意如此。
三、社群經營
英國傳奇畫商約翰．卡斯敏：「藝術家創造作品，畫商創造魅力；這麼說有點幼稚，但並非完全不實。」
如今藝術家必須自行創造魅力，在社群上願意互動，幫忙讚聲，甚至交換作品的創作者會獲得市場喜愛。在 Tezos 社群文化中，常常創作者本身也是收藏者，大家會彼此檢查彼此的收藏。如果能在創作者早期飢寒交迫時便長期支持，創作者絕對點滴在心頭，未來不忘湧泉以報，類似的案例非常多。
而德叡在這方面肯定是做好做滿，先不論風趣幽默與否，與藏家的互動是一定必要的。他每十件作品都會做一點小心思，比如說 010, 020 空投作品給前面的支持者，030 參與 HEN 500K 五十萬件作品慶祝活動；040 當天，HEN 倒台，德叡發了一張黑貓 glitch 娃娃機作品，標題《浴火重生》；050 與社群一同共創實體娃娃機；而中間也有一件作品與 3DCG 房間藝術家合作互相致敬。如此企劃讓每週都有新鮮事。
四、套利者與機器人
古根漢於 1959 年說：「整個藝術運動已經變成一種龐大的生意冒險。真正喜歡畫的只有幾人，其餘的人是出於炫富心理或為避稅而買。」
綜觀藝術交易史，高價藝術品成交價一直在突破天際，所以 NFT 市場的成交價其實沒那麼令人意外。加密貨幣世界分成兩種人，Diamond hand 與 Paper hand（或是 Holder 與 Flipper），前者長期持有作品，後者短期套利賣掉。
我原本認為 Flipper 是不必要的，因為他們可能沒那麼喜歡作品。但我後來 180 度改觀了， Flipper 是這個快速進展的市場中不可或缺的存在，因為他們讓二級市場存在，可以說是某種造市者。我自己也學會了，看到喜歡的作品，一次買三張，兩張掛價賣掉，一張長期收藏。這樣就不會讓資金一直從口袋跑掉。
德叡的案例：娃娃機 NFT 在 010 - 030 這二十天中，曾經被套利機器人盯著，套利機器人會隨時掃描德叡的錢包地址，只要開始販賣就會批次購買，然後瞬間低價賣出。這個機器人的帳號叫做 20%Human，其實蠻別出心裁的。被機器人盯上或許該感到榮幸，因為機器人的主人認為娃娃機有套利空間；但同時也惹惱一些收藏家，他們寧願讓德叡賺錢，也不想讓套利機器人賺到任何一毛。
後來機器人不來了，或許是因為單價抬高，套利空間變薄，一些老朋友反而回來購買支持，也帶來了新一批的收藏者。這種感覺真好，而收藏者們也會在 Twitter 或 Discord 上面討論作品，是熱烈與溫暖的社群。這是我在 NFT 世界的快樂來源。
以上的 qoute 來自《當代藝術瘋狂史》一書。
德叡的專案我命名為 Lock-in Vending Machine，其實是在暗喻 Vendor Lock-in （商業壟斷之意），消費者容易被習慣的服務所綁架，最後無法選擇。這件事情在 Web 3.0 的新世界或許更加自由。而夾娃娃機其實也是一種娛樂制約。
如今承租真實的機台，算是一償宿願，也是持續創作內容的一環。
恭喜德叡的作品持續獲得好評，也憑一己之力打造了全新的國際藏家社群，這是我一開始料想不到的驚喜。接下來兩個月，會有更多有意思的創作過程，請大家屏息以待。
最後特別感謝 Crypto_TW Discord 社群的前輩藝術家，我實在學到太多，有任何需要幫忙的我一定兩肋插刀。
