老菜鳥出征記

今天是我在這間公司待滿一個多月以後，第一次再度玩起我的老把戲，去國際會議中心參加商洽媒合會。

話說，經歷個整整三週在 1F 生產製造部的見習生涯，我們 (另一位早我兩週報到的資深菜鳥~) 終於可以升上 2F ，坐到業務部的位置。在見習期間，我就納悶，該不會一正式掛上 Sales 的頭銜，就馬上要逼我們做出 "客戶開發" 的動作了吧?

不過說實話，開發客戶我還真不擔心，但是我得要早點佈局。所以在第三週我們配發筆電時，我就開始認真發文……不是啦~ 認真搜尋外貿協會所主辦的各類型商洽媒合會。其中最接近的活動就是 7/18 之 「東協暨澳紐商機日」 ，所以立馬認真看了客戶資料，篩選目標客群，並且找時段報名。

這報名媒合時段還是要有技巧的哦~ 首先不要排太早，免得趕時間逼死自己。其次最好 11:30 就先結束上午的場次，可以提前去用餐，不用人擠人。最後，下午再排一兩場，不要撐到最後離開，遇到塞車，回公司前說不定還可以悠哉地去晃盪一下，好整以暇的回公司等下班……不是啦~ 回公司做簡單的整理，以便隨時應付報告老闆。

事前準備一切就緒。另一位資深菜鳥要跟著我去。但很好笑的一件事是 : 他其實根本不太會開車，應徵時就以 "有駕照" 這樣的片面事實混過 ; 再來他以前只是常跑中國大陸，就號稱做過國外業務 ; 最好笑的事是他以前的工作主要是維繫舊客戶的訂單與維修，他本人對開發這件事很惶恐，所以他今天就謙稱自己是我的跟班，要來見習一下。我這人也沒啥優點，只要是我同一部門的人，我都不會藏私，一定傾囊相授，因為他學會了，日後我也才能輕鬆，所以，我絕不會不教，反而我還擔心他學不會呢~

到了會場，比預期多的訪客以及國外買主就先讓他開了眼界。第一場 11:00 是一位泰國客戶，大家聊得頗為愉快，結束時他還送我們蛋捲小禮盒，算是迎來一場開門紅。

11:30 我帶資深菜鳥去世貿中心 2F 一處秘境 7-11，既避開人潮又有舒適的用餐環境。他覺得我實在是熟門熟路，堪稱老司機……不是啦~ 是老行家，就說今天的午餐他請我，算是拜師學藝，我也欣然接受，於是我們就悠哉地吃到 12:40 才返回會場，等待下午的場次。

下午緊鑼密鼓兩場越南客戶的洽談，也是順風順水。特別是最後一場，有機會與胡志明市機械電子協會的副秘書長洽談，未來可能有機會直接與協會內的會員建立關係，並展開合作，她也熱情地要求合照加 Line 以及 WhatsApp，看似非常積極的作為，也讓我對未來合作的機會產生一點期待。

嚴格來說，要在一場精簡的媒合會談出生意幾乎是不可能，所以除了基本的公司介紹之外，在每個 25 分鐘的場次要哈拉得有品質其實並不容易。依我分別去過泰國及越南各三次經驗，基本的泰語和越南語都略通，可以瞬間與客戶拉近距離，後來第二場的客戶說他學過法語，我也以法語問候，讓他一時間反應不過來，後來開心回應。我已經練就一身功力，把這種開發客戶的壓力，轉化成語言練習與國民外的機會，所以可以樂在其中，讓對談雙方看起來不像是做生意而是交朋友。

今天就小露身手到這裡吧，可不能讓另一位資深實習生 ( 還是比我早兩週報到的學長咧~ ) 太崇拜啊~😅