套路
IPFS
在英国的超市中,经常有一种促销手段,Buy 1 get 1 free (买一赠一)。每当看到这种促销的时候,一般人都会一下子买两个。但我也偶尔看到有些人看到了这种促销标签后,仍然只会拿一件商品。
Source: Pixabay
其实对于有些东西,尤其是那些保质期很长的,或者日用品。多买一些倒也无妨,慢慢用就好。但对于那些保质期短的,买了后来不及用完,最后还是扔掉了。
早期看到这些促销的产品,除非是绝对用不上的,否则潜意识中都会觉得应该屯一些,而没有仔细考虑是否需要。
现在仔细想象,似乎有点被商家给套路了。我们脑中想象的可能只有两个选项:买一件还是买两件。而买一件这个选项可以说是没有人会去买的,它的作用只是为了强化买两件这个选项。
在购物时的正常思路应该时,首先考虑自己需要那些商品,然后看看商品价格,质量等因素,再决定是否购买,购买多少等。
而这种促销活动,似乎把第一个步骤给掩盖起来了。让人们跳过思考商品是否需要这个问题。直接考虑其价格。这样让人不知不觉的就被套路了。
记得看过一篇文章。曾经有心理学家做个一个试验。在一家公司为员工提供福利的时候,提供了两个选项:包吃包住去巴黎旅游 / 包吃包住去罗马旅游。结果选择两个地方的人数基本一样多。但当把选项该为三个的时候:1)不包吃包住去巴黎旅游 2)包吃包住去巴黎旅游 3)包吃包住去罗马旅游。这个时候,大多数人选择了2)包吃包住去巴黎旅游这个选项。也就是说1)的存在就是为了强化2),但3)却跟着躺枪了。。。
我慢慢的学会了:购物时不要跳过第一个问题。同时,只要稍微有些犹豫的话,就不要买。
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