閱讀筆記《盲視效應：找出左右大腦消費行為的關鍵，破解行銷手法，與品牌平起平坐》

●每個人的大腦隨時都在接收自己沒意識到的資訊。盲視不單只是讓我們窺探大腦如何產生視覺的迷人管道，也讓我們有機會洞悉我們與消費世界的關係。

●品牌會影響產品在消費者心中的分量，甚至改變感官享受。強大的品牌能讓消費者死心塌地，重複購買。

●誠如已故的知名哲學家艾倫．沃茨（Alan Watts）所說的：「我們吃的是菜單，不是食物。」換句話說，我們的體驗總是有落差—我們是體驗內心描述的世界，而不是世界本身。在神經科學中，這種落差證明了我們的感知並不可靠：我們沒有或無法體驗世界的真實樣貌。不過，在行銷中，這種落差代表某種全然不同的東西—機會。

●我們的大腦不是直接體驗現實，而是為現實建構一個模型，神經學家稱之為「心智模型」（mental model）。大腦無時無刻都在建構模型。每次你吃下一口食物時，你不是在體驗食物，而是大腦對於「吃那個食物的體驗應該是什麼樣子」所做的最佳臆測。

●強烈的感官會影響較弱的感官，由此可見，心智模型並不完美，很容易受到影響。但那只是開始，信念（我們相信自己正在吃什麼）對心智模式的影響更大。

●格魯恩效應：購物中心刻意設計格局混亂、「走愈多路愈好」的動線，讓人在賣場中有迷失方向的感覺，誘使消費者衝動購物。

●兩種思維：你是無法抗拒「限時搶購」的低K值消費者，還是從「比價」的購物體驗中獲得快樂的高K值消費者？不論是哪一種，賣家都能讓你感覺買到賺到！

●愉悅減去痛苦=購買。

●你關注什麼，就會變成什麼。

●套用佛洛依德的觀點：我們選的東西，從來不是我們真正挑選的。

~麥特．強森（Matt Johnson, PhD）

~《盲視效應：找出左右大腦消費行為的關鍵，破解行銷手法，與品牌平起平坐》

~《Blindsight: The (Mostly) Hidden Ways Marketing Reshapes Our Brains》

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名稱取自日文「おひとり」的中文音譯，意指一個人。

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【作者～廖慧淑（Su）】

譯者／作家／旅人，

日文翻譯、口譯及寫作經歷超過20年。

透過自遊與工作之便環遊世界三大洋五大洲，

總計造訪過40國ｎ座城市。

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