讀者不願意訂閱及願意訂閱的各自理由｜承熙訂閱戶現身說法為你揭密

上次談到經營付費訂閱有五大挑戰，在壓力這塊挑戰中沒說太多，所以有了今天這篇。這篇專門講讀者為什麼不願意訂閱以及願意訂閱的理由。承熙基於兩點而寫：

1. 我陸續詢問我的訂閱戶，他們回答的理由五花八門，很有意思，值得參考
2. 我自己 2019 曾訂閱過別人

看完後你會知道「喔喔，原來讀者（訂閱戶）是這樣想啊！」或是「奇怪，讀者怎麼會這樣想呢？」以及為什麼要經營自媒體社群。閱讀前建議先看〈我們憑什麼讓讀者掏錢訂閱？承熙認為憑的是「能給乾貨」，然後再做「三件事」就去安心創作吧〉。

一、讀者為什麼不願意訂閱（含退訂）？

這段是我的「個人臆測與經驗」，因為我可以找到人問為什麼願意訂閱，但我找不到人問不願意的。

(一) 現在免費資源多，看免費的就夠了！

這至少占一大半，網路免費的乾貨比比皆是，看免費的就夠了，不用訂閱。那為什麼有人願意部分或完全免費分享呢？（例如承熙）

1. 他們是單純分享，不帶商業目的。
2. 他們正在用免費文章累積讀者或粉絲，為將來的收費做準備。
3. 他們正在用免費文章累積讀者或粉絲，將來還是會免費分享，但可能導引到另一個需要付費的產品或介面。

(二) 自認不比別人差！

如果以訂閱股票投資文為例，承熙現在就是這樣。我自認投資功力比大部分人好，幹嘛要訂閱別人？這也是我自己經營訂閱制的原因之一。

再講深一點，假設現在市面上有個活動是免費贈送價值 5,000 元的文章或課程，大家也不一定領取，原因大致如下：

1. 作者是哪位？聽都沒聽過，然後忽略。
2. 作者是哪位？Google 一下好了，結果發現小有名氣，不領白不領，反正免費的；而真的看了以後如果不如預期，文章是垃圾。

大家應該發現有一句話重複出現，那就是「作者是哪位？」說難聽一點：「你是哪根蔥！」

不過別氣餒，打擊你信心不是承熙的用意。剛剛的 3. 有露出一絲曙光：「真的看了以後如果不如預期」，那假使我們有本事把「不如預期」變成「好厲害喔、好新鮮喔、好搞笑喔、好感人喔」，那麼曙光會變成和煦的陽光（就是願意訂閱了帶來現金流）。

(三) 承熙退訂的原因：

我原先訂閱別人投資文每月 399 元方案、後來變成 599 方案，但半年內退訂了。

1. 我工作越來越忙，沒時間看，但這不是主因，下面才是。
2. 我訂閱是要學習方法與技巧，每月增加 200 元升級後得到的東西不如預期，這可能是我成長速度快、或是對方乾貨不夠、刺激不足，都有可能。

(四) 小結：

1. 網路上免費資源多，會一直存在。
2. 有些免費分享的人一段時候後會開始收費。
3. 太忙是讀者不訂閱的原因之一。
4. 讓自己的乾貨好到讓讀者願意訂閱，讀者就願意訂閱。

其實以上內容大家都有答案，只要問問自己「為什麼不願意訂閱別人」（包含退訂）就知道了。

要補充的是，為了不讓「你是哪根蔥！」出現在讀者腦海，我們必須累積「實力」與「名氣」。實力是自甘寂寞製造文章與作品，獲得推薦、得獎或讀者肯定這些代表文章價值的標記，這需要時間，是基本功；名氣則是默默筆耕所帶來的，無論有沒有標記，也需要時間，幸好「經營自媒體社群」可以加快速度，下面會講。

而當實力與名氣都足夠了，通常訂閱戶就來了（甚至過程中就來了）。怎樣叫足夠呢？如果量化，我認為文章或作品要一百篇（部）以上，臉書或 IG 的粉絲要一千人以上。

當然也有例外情形，像承熙第一位訂閱戶誕生於 2019 年底，那時我才寫作半年文章大約 50 篇，經過兩個月後又多了 2 人，然後我臉書幾乎沒在用（記錄在六個讓我堅持創作的動力這篇）。至於為什麼會這樣？也是下面會講。

二、讀者為什麼願意訂閱？

這是本文重點，以下第一點是承熙自己的經驗，其他都是我訂閱戶的回答，統統有截圖（個資已遮蔽），這是我作風，我不愛打高空。

(一) 承熙願意訂閱別人的原因：

1. 承熙那時候很忙，訂閱每個月才 399 元，有人幫忙整理投資資料，所以試一下。而從 399 變成 599 是因為 399 已滿足不了我，所以我升級看進階版。
2. 對方名氣不小。
3. 對方形象正面，而且不定期做公益。

( 以下都是承熙訂閱戶的回答，以及我的看法！)

(二) 因為讀者/網友被幫助過：

這個例子是承熙回答了網友問題，結果對方訂閱了我。

• 承熙的看法：
  要持續樂於助別人，但也不要每次幫助人的時候都想著被訂閱，這樣很辛苦。

(三) 因為經營者形象好：

這個例子是網友說承熙是「良善的人」，雖然投資觀不同，對方還是訂閱了我。

• 承熙的看法：
  人本來就該良善，網友的意思應該是說我積極、正向、樂於助人的意思。

(四) 因為經營者認真：

我相信只要認真，人家會看見。

• 承熙的看法：
  不管你寫的是什麼內容，你認不認真讀者會知道。如果你自認很認真但卻沒人發現，很可能是沒掌握到駕馭文字的技巧，我的建議是白話寫作，這能確保文字 100 % 被了解，可以參考〈如何寫出吸引人的文章並且被轉載 (3) 好文章是怎樣練成的：三招就能輕鬆白話寫作〉這篇。
• 這裡剛好回答一開始講的，當承熙實力跟名氣都很欠缺時為什麼有人願意訂閱，正是因為「夠認真」。我的第一位訂閱戶林○○，一開始是訂閱一個月，後來改為訂閱一整年，再後來 2021/09/12 竟然直接贊助我 1,000 元！
• 承熙很感謝這位林○○，是他讓我願意好好經營訂閱、也是他讓我持續做公益捐款。他贊助（捐款）我，我捐款出去，善會變大、會循環，我們都在累積功德值。

★ 延伸閱讀：

大家有收到過贊助嗎？承熙對方格子贊助功能的兩個思考與一個發現！（公開文）

(五) 因為提供特別的東西：

這意思是說，我寫的文章正好是對方想做但做不到的事。例如下圖，對方說我幫大家做到最不想做的事：「打電話問公司」。

• 承熙的看法：
  提供特別的東西是「乾貨」的一種。我建議大家可以好好審視自己的文章或作品有什麼「特別之處」。我知道大家寫作領域不同，如果你文章不是投資理財，例如你是小說、育兒經、職場商戰、旅遊美食等等，你可以思考「我的文章到底跟別人有何差異？憑的是什麼讓人訂閱？」
• 好比你很懂掌握文字，白話文厲害到不行，人家可以 100% 懂你意思，閱讀是一種享受；又例如你有什麼是別人做不到而你可以做到的事情？有哪些是有人寫了但你覺得可以寫得更好？同一個領域中大部份人都認為主流是 A，你選 B 的理由與實益是什麼，秀出來給大家知道......

(六) ★★★認同內容：

這是最多人回答我的。意思是說，我寫的文章內容剛好是對方想看的。

• 承熙的看法：
  既然訂閱戶已經給出肯定，表示我的方向正確，我接著會想：「假如訂閱戶非常認真把我方法都學起來，那我又該寫什麼？」（因為承熙是知識型乾貨）訂閱戶也會成長，我不進步可能被退訂，就像我退訂別人那樣！
• 我的做法是：「多方涉略」。例如我投資理財專攻 A 與 B 兩個，那我就多學習 C 與 D 變成四個，反正都是股票。例如你是寫小說，除了奇幻也可以考慮言情，都有市場；又例如你寫育兒經是 1 至 5 歲，可以提早準備 6 至 12 歲的，這很自然，小孩會長大；再例如美食，你本來寫咖啡甜點，可以嘗試寫早午餐或火鍋燒烤吃到飽那些正餐，反正你本來就會吃 ......
• 你會發現一個事實：「經營訂閱真的不容易」，即便我們成功吸引訂閱，我們還要煩惱自己必須不斷進步、而且要快，不然有些訂閱戶會退訂。
• 不過，退訂就對退訂，只要確保一件事就可以不用太有壓力，那就是：「持續吸引夠多的人訂閱！」這也是為什麼很多達人成功後仍努力學習的原因，因為他們懂這個道理。至於持續吸引夠多的人訂閱的方法下面會說。

三、你可以怎麼做？

天才畢竟幾萬人中才一位，我們大部分人資質都差不多，因此捷徑沒有、速成也不存在，穩扎穩打才是正途，有四個指標可以指引我們往正途邁進。

(一) 好好寫每一篇文章然後被方格子推薦：

文章被方格子推薦後讀者粉絲會漸漸增加，特別是文章好到被推薦為「熱門類」，會被擺在方格子首頁，網友一進來就會看到，曝光機會大。

承熙一直以來都是這樣做，我十一月總共 21 篇入選推薦，入選率約八成，即便將來從小咖變達人，這基本功還是要做、還是在，就像武林高手都有沉穩的馬步那樣。

該怎麼做可以看如何寫出吸引人的文章並且被轉載 (1) 指引這篇，具體步驟系列文有分享，都是公開文。目前有 7 篇三萬字夠你看的了，看完有問題還能寫信問我呢，我不相信那 7 篇無法讓認真的文章被轉載，我有這份霸氣，我信箱在最下面。

不過，這畢竟只是方格子單一平台，因為讀者散落在好多地方，想加快提升名氣必須多管齊下，還有以下三個方法。

(二) 寫公開文被媒體轉載：

任何單一平台都有侷限性，再多一個曝光管道更好，文章被媒體轉載是承熙最推薦的方法。大部分達人還沒紅之前就是這樣，很多素人以上達人未滿者也是這樣，例如承熙。以承熙為例，2020 以來在方格子的很多篇文章都被今周刊、風傳媒及經濟日報等媒體轉載，名氣也穩定提升。

我知道你想問被轉載後讀者也不見得願意過來自己地盤，這我深刻理解，所以思考後我寫了〈全職寫作5｜從承熙一篇公開文讓媒體轉載4天20萬人次談如何把流量導回自家〉這篇公開文，具體講把流量導回方格子的做法。如果你在意流量，一定要看。而且要慢慢看，仔細把方法運用在自己文章內，增加導流的機率。

(三) 一文多發到各個平台：

這大家都知道不廢話，我只說一點：「不必擔心讀者重複閱讀會反感，他們沒我們想像中的那麼在意」。

(四) 一定要經營自媒體社群：

下圖是承熙臉友主動詢問如何訂閱。我是 8/25 全職，臉書的經營時間不比方格子少。這是我努力經營臉書的結果。我全職後每天都在幹什麼請參考〈全職寫作 1｜承熙全職寫作後每天都在做的 3 件事，如何讓這 3 件事為我賺錢？〉。

問問自己或親朋好友每天花多少時間在臉書、Line 或是 IG？現在的人大部分時間都窩在自媒體社群，部落格等文字平台相對冷清，你怎能無視自媒體社群這塊？

我認為你不只要經營自媒體社群，還必須「盡快」與「高效」，因為人心似水、科技善變，不高效哪天臉書突然消失了，你花了一兩年好不容易才掌握的經營自媒體訣竅等於做白工，因為你又要重新學習另一個新的自媒體社群。別以為不會發生，當年 MSN 有多夯啊，還不是說沒就沒了。

對正確高效經營自媒體有興趣請參考以下文章，算是本文結語：

1. 如何增加訂閱人數-正確高效經營自媒體篇(1)基本認知：想通這三點再來經營臉書，以免低等勤奮
2. 如何增加訂閱人數 - 正確高效經營自媒體篇(2) 轉貼文章一定要寫「文案」，這裡至少有四招
3. 如何增加訂閱人數-正確高效經營自媒體篇(3)轉貼文章寫文案不知道「這件事」就是吃虧！

最後，對本文有任何建議或問題，請留言，打屁也行，我總能在屁聲隆隆中生出文章。我信箱是 richard10241024@gmail.com。

本文原發表於方格子，歡迎參觀，或是到承熙臉書坐坐喔