螺絲洞理論

老衲：今天咱們來講個商務理論。

沙彌：等等，方丈，你不是學佛的嗎？怎麼能講商務理論了？

老衲：為師熱衷佛學，怎麼就不能講商務理論了？

沙彌：請恕劣徒駑鈍，不能理解這兩者有什麼關連……

老衲：熱衷佛學的人，翻譯回來，不就是個哈佛學士嗎？

沙彌：是那個哈嗎！

老衲：字體上是一樣的啊。

沙彌：算了，你就說你想講什麼商務理論吧……

老衲：這次要講個很有內涵的。

沙彌：很有內涵的什麼理論？

老衲：螺絲洞理論。

沙彌：這感覺是挺有內涵的。

老衲：李維特說：『買鑽孔機的人不是想要鑽孔機，而是想有個洞。』

沙彌：確實，顧客是因為想打洞而買鑽孔機。不是因為想買鑽孔機而去打洞。

老衲：就是這麼個理。所以我們要探究的不是他們的購買行為，而是購買行為背後的目的。

沙彌：也就是說？

老衲：我們想要提振業績，不是要研究香客拜了什麼佛，而是要研究香客為什麼要拜佛。

沙彌：很有道理。那你研究出來了嗎？

老衲：研究出來了。

沙彌：那他們為什麼要拜佛呢？

老衲：因為他們不是做了太多虧心事就是想要幹傻事。

沙彌：怪不得媽祖最近有點忙啊……不是，我是說，你是不是要換個低敏感性的梗……

老衲：那就換他們想中樂透吧。

沙彌：你這個梗也太現實了吧！

老衲：現實點才好創造業績啊。

沙彌：關鍵是我們也沒辦法幫他們實現願望啊！

老衲：可以的。

沙彌：這不可能，我們又沒有乩童。

老衲：……

沙彌：我們沒有乩童的，對吧？

老衲：……

沙彌：方丈，你的眼神有點危險啊……我們是佛教啊！你快醒醒啊！

老衲：為師很清醒的。

沙彌：很清醒是吧？那你倒是說說沒有乩童要怎麼幫他們中樂透啊！

老衲：為師從來沒說要幫他們中樂透啊。

沙彌：但他們是為了中樂透來的啊！

老衲：不，你還沒有看透事情的本質。

沙彌：什麼本質？

老衲：根據螺絲洞理論，他們不是為了想中樂透才買樂透的。

沙彌：那是因為？

老衲：是因為缺錢。

沙彌：我也缺錢啊……

老衲：還不想上班。

沙彌：我也不想啊……不是，我是說，這點我們也沒法解決啊！

老衲：可以的。

沙彌：HOW？

老衲：幫他們剃渡出家以後就沒有問題了啊。

沙彌：……你這不是解決問題，而是解決有問題的人啊……

老衲：他們的問題，佛祖會解決的嘛。

沙彌：……你有沒有不這麼簡單粗暴的解決辦法啊……咱們廟小養不起這麼多人啊。

老衲：咱們廟是小，但山下的熱炒店夠大啊。

沙彌：這又關他們什麼事了？

老衲：因為他們白飯免費供應，可以幫我們養這麼多廢人啊。

沙彌：只吃白飯不行吧……

老衲：可以的。不想工作就想賺錢的不就是純純的飯桶嗎？飯桶就是拿來裝飯的啊。

沙彌：但是這樣……對熱炒店不好吧……

老衲：對熱炒店很好的。

沙彌：怎麼說？

老衲：根據螺絲洞理論，

沙彌：這都能套螺絲洞理論了嗎！

老衲：熱炒店不是因為想要白飯免費所以免費提供白飯的。

沙彌：那是因為？

老衲：是因為想要吸引因為白飯免費的飯桶來才白飯免費的。

沙彌：所以咧？

老衲：他們想要飯桶那我們就提供飯桶給他們，正好是雙贏啊！

沙彌：不是啊，他是想要吸引因為白飯免費的飯桶來點菜，所以才免費提供白飯的吧？

老衲：沒錯啊。和尚吃菜，那些點了的「菜」，自然是咱倆吃啊。這可是三贏啊！

沙彌：我好你個螺絲洞理論啊！