干货分享 | 自由职业3年后，我的转型思路

今天的文章是我今年4月在深圳场「自由会客厅」的演讲稿整理。

分享了我自由职业3年以来，每一年在做什么事情，以及每一次转型背后的原因和思考。

希望能给同样想要职业转型的朋友带去一些最真实的参考。

全文6000+字，希望除了收藏，你也可以认真阅读+分享：）

大家好，我是林安。这是我们在深圳的第2场线下活动，很开心能见到了这么多深圳的小伙伴。

很多对自由职业感兴趣的人都会好奇：这群人到底在做什么？如果我也想做自由职业的话需要准备什么？

有一部分人已经在尝试和探索了，也有一部分人还在观望，今天我分享的主题就是：自由职业3年后，我的转型思路。

自由职业每一年，我都在做不同的事情，所以也会分三部分来讲：

 第一部分是自由职业的理念以及我在做什么。

第二部分是自由职业常见的一些发展路径和问题，因为过去几年我也采访了超过100个自由人（最后写下来单独发表的47人）。截至目前，接触到的自由职业/斜杠青年应该有200+人了。从这些人的经历中，我总结出了一些大家在不同的发展阶段都会遇到的共通性的困境。

第三部分是自由职业转型创业，我的一些思路。

先介绍一下我的背景。

2014-2015年，我在北京的一家上市广告公关公司，帮国内的一线品牌做新媒体账号运营。一年后，辞职跳到了甲方的市场部从事新媒体运营，离开最后一家公司时，我从市场部内容运营做到了一条产品线的市场部经理，从0到1搭建过内容营销团队。

2018年辞职做自由职业后，我把过去在公司做品牌运营的经验运用到了自己身上，第一年就找到了能在上海养活自己生存下来的方向。

2019年底，出版了一本书《只工作，不上班》。然后到2020年，其实我经历了一段很长时间稳定但迷茫的阶段，直到2021年开始尝试轻创业 。

自由职业第一年，我在做什么？我们一年一年的来说。

第一年：焦虑，做加法

第一年，2018-2019年，我一直都处在焦虑状态，也做了很多尝试，不断做加法。写《100个不上班的人》专栏、商业撰稿、人像摄影、做自媒体等等。

当时，我的主要精力放在了《100个不上班的人》人物专栏上，一开始是文字，后来慢慢开始有了视频，人物访谈发布后陆陆续续有企业看到我写的东西找到我，多了很多机会。

我很幸运，在自己不想工作想辞职的时候，刚好看了圆桌派的一期节目《不想上班怎么破？》，看完觉得很有共鸣，就花了2~3天时间写了《现在的年轻人，为什么都不想上班了？》。这篇文章最开始只发布在了微信公众号上，后来又顺手同步在了豆瓣日记。

没想到有一天，我的公众号后台突然涌进来很多用户留言说“你写得太有共鸣了”、“我也不想上班”之类的话，我去找数据的源头才发现那篇文章上了豆瓣的主页推荐，大概有快两周的时间，豆瓣都在推这篇文章。

从豆瓣到公众号，我又迎来了第二波的粉丝增长——当时有242个微信大号来申请转载这篇文章，也为我带了冷启动阶段的用户积累。

我觉得自己应该抓住这个机会，所以趁着流量高峰，更新了《100个不上班的人》采访，把手上已经累积的3篇人物专访稿子都发布了出来，并以一周一篇的节奏持续输出，这是我做自由职业的起点。

上面几张照片是我辞职后拍的人像摄影，摄影是我上班时的兴趣爱好，辞职后，我想试试看它能不能变成我的职业。所以开始在微博、小红书上发布自己拍的作品，有时也会蹭一下热点，比如上海最近有什么好看的展览或者热门打卡地，转化了不少客户。

我大概花了3个多月时间来验证这件事情，也确实给我带了自由职业的资金收入，占比有35%，但这件事情我没有做得很长久。

第一年我其实是比较焦虑的状态，我当时有三件要做的事情，一个是自由撰稿，一个是摄影，一个是自媒体。这三件事情都能带来收入，但是都不多。

当时我就想测试一下，哪件事情是我想持续做下去，还能带来收入并且收入能持续增长的，最后再分析一下投入产出比。

前3个月我都没有休息，每天都在拍照、写稿，没有任何社交，因为社交这件事情让我很焦虑，感觉自己在浪费时间。有这个时间还不如多做事情，让自己的自由之路更快稳定下来。

我不是那种在职场副业收入很稳定了才出来的人，所以前3个月都在解决收入问题，每天都在工作没有休息，那时候是以摄影为主，加一点撰稿，偶尔接一些广告。

前期做的很多铺垫和积累，8月份开始有点回报了。当时和我的一个采访对象一起做了一个线上课程，效果超出了预期，那个月收入有了大幅增长。

收入上涨之后，整个人的心态就放松了很多，所以从8月开始，我慢慢缩短了自己的工作时间，社交也多一些了。

再后来，我意识到一个人的精力是有限的，同时做2~3件事情结果就是每件事情都很难做好。

所以从9月份开始，我砍掉了人像摄影，专注于商业撰稿和自媒体写作。我发现兴趣变成职业后，我每次出去拍照都很痛苦，跟之前按照自己的审美去拍照片是完全不一样的感觉，我也看清了在摄影这块，我没有那么高的职业天赋。

10月~5月，我的收入很稳定，因为当时有了稳定的客户。商业的合同基本是按年签约，然后每个月写3~4篇稿子，基本上跟上班时的工资持平。每天的工作时间在5个小时以内，状态也慢慢松弛了下来。

这就是我第一年的状态。

第二年：稳定，做减法

第二年我尝试做一些减法。接到了一些比较稳定的自由撰稿合作，抖音、腾讯、转转等等。比如腾讯职场的朗朗专访，他们是一个团队在做，有的负责视频，有的负责文字。我这边就是负责人物采访和文字撰写。

上图是我的几个商业撰稿案例，它们是怎么来的呢？

腾讯职场的编辑之前看到我在做《100个不上班的人》人物专栏，刚好他们自己也在做职场相关的内容，但又缺一些稿件，编辑就找到我约稿。

抖音是因为看到我给腾讯职场写了一个快手的人物专栏，他们的PR在研究竞品时觉得快手在做那抖音也可以做，于是找到我合作，合同也持续了一年半的时间。转转的公关又是看到了我给抖音写的人物专栏找到的我。

很多时候机会就像多米诺骨牌，一个接一个，一个影响一个。最重要的是，迈出第一步，摆好第一张牌。

比如第一年我做《100个不上班的人》的采访是不赚钱的，但在第二年得到了一个出版机会。豆瓣有5~6个出版社编辑看到了我写的专栏，联系我说要不要出书。

最后筛选了我比较认可的广西师范大学出版社，出了我的第一本书《只工作，不上班》。它的原型就是《100个不上班的人》，里面包含了自由职业、数字游民等不同的人物故事。

上图是我目前在互联网上的自媒体矩阵，自媒体的承载形式也加了音频。我自己比较喜欢不断地拓展一些新的方式，尝试还未涉足的领域。

当时隐隐约约觉得播客是个苗头，我自己很喜欢听播客，当时也想锻炼自己的表达能力，所以就开始去做自己的播客节目《逆行人生》，每个月约一些朋友到线下聊聊天。

第三年：上升瓶颈、寻求突破

第三年也就是现在我在做什么。很多自由职业2~3年以上的人都有类似的瓶颈期，就是知道自己做的事情有稳定的收入，但继续这么做也只是技能的重复而已。

如果继续下去，我个人的时间和能力都是有限的，通过出售自己的技能和时间去换取收入，那天花板就很低了。

我一个人一天只有24小时，能做多大规模？我不太想重复做自己擅长的事情，放到更长远的时间里也未必是稳定的。

所以我又开始做各种探索尝试，也和很多创业者去交流寻找灵感，然后就开始做「自由会客厅」这个项目。一个帮助新时代青年实现职业自由的平台，会有线下沙龙活动、交流会，也会有一些线上的分享和沙龙活动。

然后也开始打造个人IP的孵化营项目，从0到1整理成一套课程，然后去招生。

这个训练营不是教人做网红，而是怎么从0到1通过个人知识、技能的分享实现账号的粉丝积累，带来一些业务上的转化和个人影响力的塑造，也带来一些自由职业的收入。

对于已经是自由职业的人来说，希望他们能通过个人IP开拓线上获客渠道，带来一些稳定的收入；对于不是自由职业的人来说，个人IP有可能帮他们实现自由职业的方向探索。

结合我个人以及采访对象的经历，总结一下自由职业者常见的发展路径。

大家一开始一般都是在公司上班时就开始做副业，然后能赚到一些小钱或者超过了主业收入就辞职做自由职业者。

不管是上班之前就有稳定的副业还是没有，辞职之后多少都会经历一段时间的收入不稳定。一般是2~3年，如果还是不能养活自己那可能很多人就选择回去上班了；而能够养活自己的那些人就继续自由职业下去，然后慢慢向收入稳定过渡。

这个阶段再往后就有两类，一类人他野心没那么大，也没有很高的物质欲望或者创业改变世界的野心。他做自由职业就是希望能在所在的城市让自己和家人过得还不错，那他们就选择保持小而美的现状。

还有一部分人野心会比较大或者对自己要求比较高，希望自己永远都一步一个阶梯的上升，那他们就会选择产业化的创业。

很多人在这个阶段就会纠结，包括我自己。

有一个悖论，很多人辞职出来做自由职业是因为想要自由，不想上班、不想有复杂的人际关系。但如果到了这个阶段，你如果创业可能也是一家公司，你成了老板给别人发工资，仿佛又回到了原点。

但这是大部分自由职业者不得不面临的一个抉择，我自己也是在经历了纠结、思考之后决定还是要创业。

直到一年前我都从来没有想过要创业，但很多时候就是被一股力量在推着走，我也只能在理想和现实之间去做一些平衡。

为什么要创业？背后有一个原理，不管是自由职业还是上班，在初期都是卖时间，用我们时间和技能去换钱。有一天如果你的身体出问题了或者别的原因没办法工作了，那收入马上就断了，这是一个很现实的问题。这就是主动收入，只有做事情才有收入。

第二种就是买时间，他不是说一定要做什么才有收入，而是搭建起一个项目或一套独立的流程，它自己就能按照流程和标准运转。就比如有些人花1、2年时间去搭团队，然后让团队来做执行，这就是买时间。

另外从投资理财的角度来说，要多做一份时间可以卖多份的事情。比如线上的课程录制一次可以重复卖N次；出书也是，虽然版税没多少钱，但也是一种被动收入的理想方式。

我希望从卖时间里解脱出来，成为买时间的人，所以决定创业。

自由职业常见发展困境

自由职业者发展常见的问题，第一就是收入不稳定，刚才已经说了。

 第二就是赚钱被动，我跟一些做自媒体的朋友聊天，发现大部分人的收入都是靠接广告，但这是一件很被动的事情，因为你也不知道广告什么时候会找你，这个月有10个广告，下个月还有吗 ？

第三个就可持续性，自由职业做了2、3年就会考虑接下来要怎么突破，要有什么改变，要不要继续做下去？这就是从可持续性的角度来考虑的。

不像以前的国企有一个很稳定的铁饭碗，现在随时处在变化之中。现在可以赚钱，10年之后是否还可以？

第四就是量产规模化的问题，如果是技能型的，一个人卖一份钱，但我还想要更多钱那就要么提升个人能力提高客单价，要么就搭建团队找更多人来一起做。

比如成立工作室招人一起接单，或者开公司搭建一个可以自行运转的体系，也是可以规模化的。

最后一个就是身份认同，很难跟身边的人解释自由职业到底是什么概念，跟无业游民有什么区别。哪怕你现在在做一些事情，有不错的收入，但比起原来在公司上班有背景和title，还是很难得到理解和认同。

自由职业如何转型创业

分享一下自由职业如何转型创业，以我的转型思路为例。

转型创业就是要把被动赚钱转变成主动赚钱，主动对你做的事情进行规划，而不是接一单就做一单，像打零工。

自由职业需要进行一定时间节点的规划，让你做的每件事情都有deadline才行。想要拥有一份自己的事业，就必须要化被动为主动，获取收入的主动权。

而我是如何找到自己的创业方向的呢？主要从以下四点来思考：

1. 我最擅长什么？我身边很多朋友他们就是用自己不擅长的技能做事，做着做着看不到希望就懈怠，然后很快放弃，所以我觉得只有自己最擅长的事情才能让我们长久坚持下去。

内容创作和市场营销，这两点我最擅长的事情正好能和我现在做的项目相关联。

2. 我过去三年的积累在哪里？过去三年，我都在关注自由职业群体，在与他们密切交流、做有关他们的大量采访的同时，也在运营我自己的自媒体账号，这就是过去三年我的积累。

3. 我的关注者最需要什么？做事之前要先知道自己的用户是谁？他们在哪里？他们需要什么？

我花了很长时间去做调研关注我的人，决定创业前，我一个月聊了5-10人，每人会聊1个小时左右。最后发现无论是否已经开始自由职业，大家都想做个人IP但又不知道该怎么做，这也是我做「自由职业个人IP孵化营」的起因。

4. 什么领域有市场需求？了解市场需求很关键。举个反例，我身边的一些创业朋友就是因为没有了解市场需求，即便他在这个领域做的很好，但没有出路，做的很累很辛苦。

我在关注了自由职业者并做了大量市场需求调研后，发现新兴工作方式开始越来越多，关注的人也越来越多，在未来，新兴工作方式很可能是一种趋势，我认为其中就有很大的机会和需求。

我通过以上4个方面判断未来的方向是什么样的，于是就有了「自由会客厅」这个项目。那我们是以什么方式来执行的呢？

我是以轻资产的方式来做的。轻资产即轻资产运营，就是用少量的资金投入抓紧我们自有的核心业务，并将非核心业务外包出去的一种以价值为驱动的资本战略运营模式。

而轻资产创业是什么意思呢？从公司来说，有三个维度来判断——公司规模、资产投入、商业变现。

以「自由会客厅」这个项目为例，说明一下。

首先，公司规模很小，基本是控制在10人以下。以我们自由会客厅轻资产模式下的人员情况为例，目前我们全职员1人，城市负责人6人，线上直播运营1人，自由职业个人IP孵化营讲师1人，新媒体运营助理1人，共计有8人。

通常我们是一人做两人用，这是轻资产模式运营下一个很正常的现象。

其次，资产投资少。你想在二线中小城市开一个小店差不多要20万，而我们「自由会客厅」每年在3-5万元的资金投入，主要用在商标费用、财务外包、助理工资、活动物料、知识付费平台年费等，投入是非常小的。

最后，商业变现，整个项目自负盈亏。因为成本小所以变现营收的压力也小，目前主要是通过线上、线下课程来实现变现。

线上活动主要是主题分享会、圆桌沙龙交流、在线课程；线下是各个城市的主题分享会、自由职业的深度社交聚会和培训工作坊；长线课程是高客单价的训练营模式。

最后，分享一下我创业的必备要素。首先是小成本。我不是一个重资产做事情的人，先拿一个很小的点去做测试，有了利润再慢慢扩大。 

其次是自己要擅长。对我来说，只是冲着赚钱做事情很难长久下去，一定要做自己热爱、擅长的事情。

最后就是这件事情要有价值，要对他人有用、有帮助。不管是自媒体还是做博主，还是写一篇文字、拍一个视频，甚至做一个项目，利他思维都能让你走得更远。

所以首先考虑做这件事情能给别人带去什么，如果能给别人带去价值，刚好自己又擅长，那就值得去做。

在快时代，以慢取胜

很多人问我为什么可以在8个月时间内，在全国7座城市办了这么多活动，总结起来就是1个前提和4个条件。

前提是找到用户需求。过去两年多，我验证了很多人关注自由职业、关注职业转型这件事情，所以我们才做了自由会客厅。

4个条件是，首先要有线上的流量入口，也就是线上推广渠道，尤其是项目初期冷启动阶段，有人关注意味着一切。

轻资产创业是小步试错，边做边调整，而不是先重金砸出一个产品，再拿到市场上去验证流量和需求度。

第二就是产品服务要差异化，现在市场上同质化的东西特别多，需要在定位上做细分。

第三是一套可迁移的标准化操作流程。比如我们在不同城市做活动，从活动策划到物料准备、主持人要做什么、志愿者要做什么，如何选择场地都有一套标准化的模式和文档，慢慢沉淀积累下来，形成策划执行活动的SOP，就可以很快的复制到其他城市。

第四就是每次活动结束后，我们都会有意识地收集用户反馈，及时调整，不断迭代。

在这个信息过载、飞速发展的时代，很多人都说你创业要快一点，但我们曾经试过很快地去做事情，结果不那么理想，甚至有点背离初心。

所以我试图劝说自己：我们需要时间去更新迭代产品和服务，在这个快时代，以匠人精神打磨产品，以慢取胜，与大家共勉！

林安，《只工作，不上班》作者/播客「逆行人生」主播/自由会客厅品牌主理人。

代表作「 100个不上班的人」，持续调研跟踪自由职业、数字游民、远程办公等生活方式。

微博/公众号/小红书/b站：林安的会客厅