心機無罪,成功有理
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書名:《隨心所欲操控人心的暗黑心理學》、《從厭世王到人氣王,巧妙收服人心的暗黑心理學》
作者:齊藤勇
繪者:摩周子
譯者:卓惠娟
出版社:大牌出版
出版日期:2017年2月、2018年1月
在《延禧攻略》裡,魏瓔珞說過一句話:“人心存善良,更要懂自保。"這位心機重、不好惹的女主角,由小宮女躍升成乾隆最愛的妃嬪,其故事正好告訴大家,善良之餘,更要懂得耍心機,才可戰勝敵人,過關斬將。所謂“心機無罪,成功有理",這剛好是“暗黑心理學套書”:《隨心所欲操控人心的暗黑心理學》和《從厭世王到人氣王,巧妙收服人心的暗黑心理學》所提出的觀點。作者齊藤勇是日本心理學教授,兩本書透過漫畫結合理論的形式,將社會心理學的一些專有名詞變成顯淺易懂的情境,讓讀者輕鬆了解箇中原理,掌握有關心理技巧。
社會心理學是心理學中的一個重要環節,主要研究個人的思想、感受和行為如何受到旁人影響。人類是群居動物,無法離開人群獨自生活。我們的思考、行為和感受隨時都受到其他人及集體的影響,當然我們相對地也會影響到別人。在《隨心所欲》裡,齊藤教授指出,人類多數言行都受到潛意識影響,也就是說,並非受自己的意識控制,因此只要稍微控制對方的心理,就能輕易操控他人的言行。
說到“操控人心",聽起來可能有點恐怖。不過,書內介紹的都是一些社會心理學現象與理論,例如:利用模稜兩可的內容,一語道破對方個性的“巴南效應";讓對方爽快答應而配合其動作與說話方式,以增加好感度的“同步效應";通過第三者傳達你的讚賞,令被讚賞的當事人覺得可信度更高的“溫莎效應";進行交涉時大派用場、不得罪人的“Yes-But"及“Yes-And"回話術;還有,只需稍為增加見面次數,就能讓對方降低警戒,並逐漸提升好感的“單純曝光效應"等等。
作者強調,傳授這些心理技巧並不是要大家惡意操控他人,而是希望讀者將心理學知識應用在日常生活中。當人際關係不順,或與人交涉出現瓶頸時,運用這些技巧,也許能夠改善狀況。透過分析對方的潛意識動作,可洞悉其想法,先發制人。此外,在感情方面,了解另一半的心理也有很大助益。藉由觀察對方的潛意識動作,了解他的感受,或利用自身的言行引導對方的潛意識,從而讓親密關係更融洽。另一方面,當感到心情鬱悶時,也可通過書寫、自我對話等方式,讓心情產生變化,塑造更接近理想的自我。
無論是商場或職場中的人際交往、感情上的兩性相處,抑或個人生涯規劃,我們都可運用心理技巧作為迎接人生各種挑戰的有力“武器"。就如同書裡的幾位主角,起初各自在人生中經歷挫折,哀嘆自己的命運,但在學懂善用心理技巧,且將它們發揮成自身武器後,逐漸達成個人目標,亦自覺因此成長,展開豐富充實的人生,獲得更多的幸福。
而在《從厭世王到人氣王》裡,作者則以一家大公司的派系鬥爭,讓讀者重溫前作介紹過的心理學理論,同時亦解說更多收服人心的心理戰術,教大家在職場競爭中求生存。有人的地方就會有結黨拉派、爭權奪利,沒有一家公司可以對辦公室政治免疫,這是組織與生俱來的。正如本書所說,善良要有取捨,成功需要心機。即使你不參與派系鬥爭,只想保持中立做好人,也應該學會在鬥爭中保全自己,而不是傻傻地順着每個人。孫子兵法裡提到:“知己知彼,百戰不殆。”意思是說,能充分認識自己也了解對手的人,打一百場戰役都不會失敗。這搬到職場上也一樣。了解人類的心理動向,掌握收服人心的心理技巧,既可助你在關鍵時刻解決煩惱,也能讓自己免受操控、主導自我。
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