關於差異化，心理師的浪漫解方｜心理師的專業變現術

上禮拜有個心理師朋友詢問我：要如何在同行間脫穎而出，讓顧客優先選擇自己？

這是很難解的題目，就算你沒想過經營個人品牌，只要你走出校園，朝行動心理師的目標前進，你就會一直被這難題困住！

紅海比賽的謬思

我們好像從小就被紅海比賽的思維給綁架了，總以為人生有個整體評分的指標，想要獲得成功，就必須跟無數的競爭者比賽，而輸贏的依據就是那單一的數字指標。

即便教育部成天喊口號說學習要多元化，你會發現科目很多，包含國英數等基本科目，又包含物理化學等專業科目，當然也要有音樂美術這類人文科目，最後還有體育與術科等等。可重點並非科目多元，而是最後比輸贏的時候還是把一堆科目加權加總，取得最後的單一數字去比賽…

這不是脫褲子放屁嗎？好不容易多元化了，怎麼又萬宗歸一了…

於是，我們腦袋浮出三個難以突破的關卡：

1. 市場早已飽和，個案都在前輩手上，我想要求生就必須贏過前輩，從他們手中搶走個案！
2. 大家接受的訓練與理論背景都差不多，心理師專業最大的賣點還是在於經驗覺察，我怎麼可能用少少的經驗贏過數十年經驗的前輩呢？
3. 如果靠壓低鐘點費吸引個案，對自己過不去，也擔心個案質疑自己的專業是不是如價位般不足！

上述三個難關你一定不陌生，也許你跟我一樣還沒畢業就被這些問題折磨，直到現在都無法解脫！

但我要告訴你，這三個問題都是假議題，都有解決方案！

1. 飽和的是檯面上的紅海市場，你完全可以置之不理，直接去撈檯面下的藍海市場。
2. 即便你堅持要搶紅海市場，你要跟前輩比較的也不是專業能力(真的比不贏)，你要比的是你跟前輩都有能力做，但前輩不願意做，而你願意做的部分！
3. 個案在意的是他得到的價值，是否是他真正需要的，CP值夠不夠好，而非只看價格數字。那種只想撿便宜忽視自己得到的價值的客戶，不在我的考慮範圍內！

簡單提出我的三個解決方案後，相信你還是不知道該怎麼辦，那我再給你個更簡短有力的答案好了：

差異化，是你存活下來的商業解答！

你一定又要追問：不要對我這個心理師講陌生的商業術語啦，用白話文或心理師懂的話來解釋啦！

在我繼續說明之前，我想先分享一部很老的偶像劇，張衛健主演的《一修和尚》

你永遠有選擇

這部連續劇的背景設定在明朝，張衛健飾演一名老師，名為「不懂老師」，在一個貴族學府專為國家培育優秀官員，他在裡面教育一群放牛班的學生！(有沒有很老梗…就說是很老的劇了嘛)

這段故事是這樣的：

有個學生雖然資質不錯，禮樂射馭書術無一不精，父親是當朝一品宰相，他仗著家裡有錢有勢，外加自己資質滿分，成天在學校裡胡作非為，破壞公物、欺負同學，偶而半夜溜出校外偷搶…沒有拐騙。用現代話來說就是官二代在貴族學校作威作福，全校上自校長，下至導師，沒有人奈何得了他，就連不懂老師也對他莫可奈何！

有天不懂老師氣到把學生壓制在地板上，氣沖沖地問學生為什麼成天搗蛋毀壞前程？（就是體罰啦，老師們不要學喔，當心被檢舉）

學生一臉不領情，也生氣地回答：毀壞誰的前程？你懂個屁！我的成績一直都滿分，一畢業就會被皇上召見順利入仕，不論我表現如何，父親都會憑藉官場人脈把我拉到中央尚書位置，接著承繼父親位子，一輩子都是達官顯貴。你說我有什麼前程被毀壞啊！

不懂老師聽完，一時毫無回嘴餘地，任憑學生掙脫離開，他明白就像學生說的，他一輩子的路早已經被規畫好了，在學校是搗蛋還是讀書，絲毫沒有任何意義！學生的確沒有應該認真讀書的理由啊！

直到某天，學生玩過頭了，把學校藏經閣給燒起來，好死不死自己卻被壓在裡面出不來，只有不懂老師衝進火場救他，就在那緊急的當下，不懂老師突然想通了，大聲喝斥學生：

“你的人生也許注定畢業後就入朝為官，然後順利地當上宰相，一人之下萬人之上，可能真的無法改變；但是，你有沒有想過，你想做怎樣的官？你想為人民做什麼？你期待人民把你看成怎樣的官？這全都是你可以自己決定的！”

不知道學生是真的聽懂頓悟了？還是只是因為從鬼門關走一趟，變得膽小了。(演戲嘛，別太較真！)學生再也不搗蛋了，開始認真思考自己的未來，不再只是攏統地想著做高官，而是更細緻地思考要做怎樣的官，要為百姓做什麼事！

你永遠有選擇

故事就說到這裡，你看到了什麼？

如果你把心理師的價值，也看成像是古代官場的位階高低，那麼你需要的不是學習差異化，而是付錢去接受諮商，重新思考自己個人價值這個議題！

只有你真正認清自己擁有的個人價值，你才有可能想得出來：你做的心理師與其他人做的心理師有什麼區別，然後才可以談差異化！

你的個人價值就是差異化最紮實的基礎

網路上你一定可以搜尋到許多教你做到差異化的文章，因為我也瀏覽了幾篇，我提出我自己最喜歡的解方：

個人最在意最重視的價值，就是你的差異化價值！

再說得白話些，人生在世什麼是你重視的？什麼是你認為最重要的，不能被忽視的？(有沒有覺得這就只是自我探索基本功，夠配合心理師文化了吧)那就是你差異化的基礎，試著把它呈現在你的服務與文案中，吸引認同你的價值觀的個案來找你，就是你的商業模式！

別以為個案不在乎你的價值觀，當每位心理師都只告訴社會大眾他擅長什麼理論取向(個案根本不懂理論取向)，擅長什麼議題(結果大家填的議題都一樣)，民眾無力分辨哪個比較適合自己時，你經營粉專、部落格與網站，讓個案透過文章、影片或語音檔，熟悉你的風格與價值觀，這些資料反而成為民眾倚重來選擇心理師的唯一參考，你還怕個案不選你嗎？

最後，我舉自己的例子給你參考吧！

我選擇進軍戀愛市場，這是我最感興趣，也最願意花錢花時間探索的領域。近幾年除了摸索心理學的愛情理論，也接觸些國內外談戀愛講師的內容，例如斑馬、MAX、鄭匡宇、AWE學院、正向戀愛學，甚至紅藥丸與PUA也持續在摸索…

慢慢地，我看見在異性戀追求階段裡，我很重視的價值觀，包含真誠即時、表達欣賞，逗趣互動。我發現上面這麼多專家都沒有我期待的重視我所重視的理念，那麼我就確定我有屬於自己的藍海市場了！

幸運嗎？我不認為是幸運，當你深刻探索自己重視的價值觀，你會發現那必然是藍海，因為沒有任何人會跟你同樣重視完全一樣的價值觀，你的必然是獨一無二的！

結語

在這篇文章裡，我嘗試點出心理師常見的自我設限框架，也提出符合心理師應該看得懂的寫法來解釋差異化這個專有名詞。期待看懂的你，可以從框架跳出來，釋放不必要的擔憂與焦慮，然後開始你可以做的事情：

開始定義自己的差異化價值！

喔，對了，我強烈建議把差異化價值寫在自己每天都看得到的地方，我保證未來你會時時都需要它提醒你！不是有句老話常說：莫忘初衷啊！

我會不會因為這篇文章被讀者貼上一個老派的標籤啊！可以不要嗎？我要的是逗趣，不是老派啊～～

這是我專為心理師寫的文章，我希望能夠幫助「也想要創建個人品牌，想要增加收入源，想要提供價值給別人，也就是專業變現的心理師」，幫助你減少撞牆的時間成本，也期許未來可以合作推廣各自的產品/服務！

歡迎你提出任何在這條路上遇到的問題，你可以透過我的官方line帳號跟我交流，只要我能幫上忙的，我都會盡力幫忙！我也會持續寫專業變現的文章，喜歡的話請追蹤我的文章，不管是方格子、還是我的個人網站，都可以。 想要跟一群心理師一起交流專業變現，請加入心理師的專業變現社團。

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