SEN喉嚨|商品力之定價/特價,怎麼算

那wei太太下班了沒
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到底怎麼定才最漂亮?

終於來進入一個實務面的起手式了。

無論今天是用批發找到貨源,或者創意滿點生產製造;又無論你是要在通路販售?還是自己拍賣?更或是募資這條路。
怎樣都還是得敲計算機算出來,到底該怎麼定價?
首先,最一開始我們需要知道「成本」,這裡面包含:製作/開發成本、包裝運送成本、行銷成本、銷售成本、額外營運庶務成本。

例如:作一件衣服,設計花了$1.5萬設計師設計+打版師費用,預計作1000件,所以一開始的開發成本,每件衣服$15+工廠說每一件製作費用$100+包裝及裝袋&可能需要一些標籤貼及文宣費用粗抓$2萬,所以每件衣服平均$20+銷售過程消費者購買(或者寄送到通路倉庫)運費&衣服退換貨來回逆物流,粗抓每件$120+公司店租&員工薪水(小小3人公司)&勞健保等等每個月略抓20萬,這季總共出20款衣服/每款1000件,3個月賣完,攤一下每件$30的營運庶務成本。
以上合計成本=$285
(有沒有發現,運費是最吃人骨頭的?)

接著,一個公司一定要營利才能擴展業務與成長,無論是增加人力、人員加薪等等。於是每一個商品我們都要有一個利潤%;不要太貪心,期望每一個產品都能有一半的利潤作為未來的發展=50%

再來,通路抽成,當然每個業種的抽成不一,繼續拿衣服的抽成約30%,但是通路也還會有各種行銷獎勵金、平台使用費、金物流分攤費等等,再抓6%,小計=36%

於是,以上最簡單的算法:$285×(1+50%)÷36%=$1188
因為消費者喜歡有特價的感覺,所以這個衣服定價就定$1480吧!在特價時還能做8折優惠。


以上看完,是不是覺得OMG,一個工廠做$100元的衣服到了消費者手上變成$1480;然而要打造一件$1480不算太便宜,且完售人人想買的衣服,是不是應該要很有特色or巧思呢?

如果真對這個商品還有授權費用,下廣告費等等,那在成本支出那一段就得再往上加,想想創業這一切是否是條艱辛的道路呢?
更何況許多用貸款創業懷抱夢想的青年,在這一切的成本上還要加上貸款利息。
所以當我們做為一個消費者客人的時候,是否能不要僅以製造成本來看一個商品呢?這樣我們是否就能更珍惜獲得的一切!


以上的算法是我個人在經營商品上簡單快速抓定價的方式,但每一個商品需要付出的都不一樣,這世界也沒有一個絕對公式告訴你怎麼定價最好。
甚至IKEA說:他們是先定價一個商品的價格,再讓設計師及PM團隊去做出這一個商品。

這邊提供一個參考資料:由於募資更是近年許多斜槓創業的販售模式,FlyingV提出了定價四個原則,這邊也分享大家參考:永遠沒有正確答案的行銷課題:回饋方案如何訂價


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那wei太太下班了沒曾經瘋狂熱愛電商,13年過去了,帶著滿滿SEN SEN創傷,寫下經驗與想法,分享給需要的朋友,讓我們一起電「傷」吧!
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