SEN喉嚨｜商品力之定價/特價，怎麼算

到底怎麼定才最漂亮？

終於來進入一個實務面的起手式了。

無論今天是用批發找到貨源，或者創意滿點生產製造；又無論你是要在通路販售？還是自己拍賣？更或是募資這條路。
怎樣都還是得敲計算機算出來，到底該怎麼定價？
首先，最一開始我們需要知道「成本」，這裡面包含：製作/開發成本、包裝運送成本、行銷成本、銷售成本、額外營運庶務成本。

例如：作一件衣服，設計花了$1.5萬設計師設計+打版師費用，預計作1000件，所以一開始的開發成本，每件衣服$15+工廠說每一件製作費用$100+包裝及裝袋&可能需要一些標籤貼及文宣費用粗抓$2萬，所以每件衣服平均$20+銷售過程消費者購買(或者寄送到通路倉庫)運費&衣服退換貨來回逆物流，粗抓每件$120+公司店租&員工薪水(小小3人公司)&勞健保等等每個月略抓20萬，這季總共出20款衣服/每款1000件，3個月賣完，攤一下每件$30的營運庶務成本。
以上合計成本=$285
(有沒有發現，運費是最吃人骨頭的？)

接著，一個公司一定要營利才能擴展業務與成長，無論是增加人力、人員加薪等等。於是每一個商品我們都要有一個利潤%；不要太貪心，期望每一個產品都能有一半的利潤作為未來的發展=50%

再來，通路抽成，當然每個業種的抽成不一，繼續拿衣服的抽成約30%，但是通路也還會有各種行銷獎勵金、平台使用費、金物流分攤費等等，再抓6%，小計=36%

於是，以上最簡單的算法：$285×(1+50%)÷36%=$1188
因為消費者喜歡有特價的感覺，所以這個衣服定價就定$1480吧！在特價時還能做8折優惠。

以上看完，是不是覺得OMG，一個工廠做$100元的衣服到了消費者手上變成$1480；然而要打造一件$1480不算太便宜，且完售人人想買的衣服，是不是應該要很有特色or巧思呢？

如果真對這個商品還有授權費用，下廣告費等等，那在成本支出那一段就得再往上加，想想創業這一切是否是條艱辛的道路呢？
更何況許多用貸款創業懷抱夢想的青年，在這一切的成本上還要加上貸款利息。
所以當我們做為一個消費者客人的時候，是否能不要僅以製造成本來看一個商品呢？這樣我們是否就能更珍惜獲得的一切！

以上的算法是我個人在經營商品上簡單快速抓定價的方式，但每一個商品需要付出的都不一樣，這世界也沒有一個絕對公式告訴你怎麼定價最好。
甚至IKEA說：他們是先定價一個商品的價格，再讓設計師及PM團隊去做出這一個商品。

這邊提供一個參考資料：由於募資更是近年許多斜槓創業的販售模式，FlyingV提出了定價四個原則，這邊也分享大家參考：永遠沒有正確答案的行銷課題：回饋方案如何訂價

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