創業 | 室內運動市場分析 - Gym2gether要做什麼？

緣起

你有曾經到健身房，卻發現，排一個器材，前面竟然有10個人，而且，這不只有一樣特別夯，而是裡面幾十樣器材都這樣！那我不就一整個晚上都在排隊嗎？其實，這種不能自己掌控時間的問題，在生活中層出不窮，小至上廁所，大致等車、等人、搭飛機等等。有曾經想過我們的一生有多短？又花多少時間運動？不運動的人笑說：「如果你每天花一小時運動，一輩子就會花三年的時間在運動。」然而，運動的人會想，如果不花三年的時間運動，會不會是花三年的時間長時臥床？再者，如果我們參加健身房，好像有花時間運動，但卻都在「等著」運動，那還有意義嗎？

說實在，健身市場，或者延伸到室內運動市場，可以說是興欣的行業，但還是遇到很多瓶頸；在這瞬息萬變的時代，去年的疫情引響，甚至是國際局勢的變動，不論在哪個行業，都需要不斷的發現問題，並努力改變。

趨勢：消費者的痛點

我們都有聽過「上班打卡制，下班責任制」，在台灣，大部分的人還是朝九晚五的生活，這同時，也影響到大部分的消費習慣；下班後，生意通常最好，不論餐飲，或是運動場所；我曾經也是增加擁擠度的其中一員，但又想到，真正的人生應該是下班後才開始，可是我們卻常常花很多時間在「等」以及「選擇」，而這種選擇，也不一定是適合自己的選擇。

根據運動資料報告顯示：台灣有固定運動習慣的比例己經超過84%，且逐年再升高，也越來越多人願意花錢上健身房，這也是為什麼越來越多人開健身房，去滿足這樣一個龐大商機；但你有沒有一個經驗，走在路上被World Gym或其他業務開啟攻勢，在不堪其擾下，簽了一年的約，卻發現，我不知道為什麼要健身？或是，這家健身房其實不適合我，因為我要動的部位，這家健身房沒有相對應的器材可以使用；又或者，這家健身房的會員早就超過負荷範圍，導致上面的問題產生？

系統：健身房的痛點

其實，相對於業者來說，也遇到一樣的問題，甚至，有更大的壓力；這樣的壓力可以分成兩個面向來看：內部及外部的系統；對於內部系統來說，每間健身房，或者室內運動空間，都需要有自己的「定位」，這也可以說是發展方向，我們每個人的資源都有限，往往無法在第一個時間就無限上綱的鎖定所有項目及器材，或者選到最佳的地址，並做到最完善的服務，這些都是成本的消耗；先聚焦在一點，比如說：我們就是1-1的專業教學，或者，我們強調深蹲架的數量，這樣的明確定位，也才能讓消費者清楚的知道，什麼是我要的。

第二塊是外部的系統，這主要跟大環境的制度面有關，從最早期的亞歷山大、亞洲健身等，都是從1990年代，資產雄厚的建商投資而來，並引進國外的設備及制度；然而，我們現在還看得到哪家最早期的健身房嗎？最初，大家鎖定的是，最上乘的客群，健身被視為一個高尚的運動，有錢的人才健身；漸漸地在市場週期的變化下，以及趨勢的驅使，更多人願意花錢訓練；雖然，目前最大宗的還是World Gym所佔的60％；但越來越多走向自由派的健身房興起，舉例來說：以分鐘計費、以單次計費，因應工作形態的轉變，會員制度也將換個形式存在。

行銷：教練的痛點

目前，健身房最大的獲利來源，其實不是你所認知的會員費，那只是支撐基本開銷的一個商業模式而已；然而，對於健身房而言，最重要的資產，還是在人才，也就是健身教練身上，而最大獲利來源也是在健身課程，再從健身課程中分成，這也是為什麼大型連鎖健身房，第一步要你辦會員，第二步就是買課程了。對於健身教練而言，最大的問題在於個人品牌，怎麼讓大家都知道我是誰？我能帶給你什麼好處？遇到什麼問題的時候要找我？

大部分的消費者會找教練，是因為從來沒有接觸過健身，又不希望無理頭的亂練，但三個月後，基本的觀念都學了，又覺得我也沒有要練到專業選手的地步，為什麼還要繼續花錢請教練呢？這時，我們教練又得重新再來一遍；要花時間開發客戶，要思考怎麼再次提升，讓我們一直不段的有知識能輸出。

在這自媒體當道的時代，未來各行各業都需要具備這樣的觀念與思維：「我們永遠無法賺超過，自身價值的錢，就算運氣好賺到了，也很容易因為沒有能力，很快地被收割。」然而，這就要回到我們自身的「定位」，能帶給別人什麼價值；我能幫你練出大肌肉，我能讓你身體掌控力更強，而且我一直在努力；不斷的輸出價值，就像不斷地與市場結合，了解市場的動向，並朝那個方向前進。

結語：Gym2gether要幹嘛？

Gym2gether 致力於打造全球運動生態圈，初期，串聯全台灣500個閒置的運動空間，同時集結大家上健身房的經驗，將這些資料有系統性的統整在「Gym2gether室內運動空間交流」，減少不必要的浪費，也提高大家進到更適合的運動空間的機率。

第二階，當資料超過1000筆，我們會將運動空間資訊，結合位置資訊，近一步的分析，找出市場上的缺口，並走向類似Airbnb的共享模式；輔導缺口上的使用者變成經營者，進而完善台灣地區的運動空間地圖。最終，將這樣的模式，在地化的複製到全球各地，促進全人類的運動習慣，更進一步打破既有的健身房制度，並將室內運動提升到下一個境界。