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【日更】閱讀筆記(21)動態定位:破除定位盲區,從戰略轉向戰術的思路

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【日更】閱讀筆記(21)動態定位:破除定位盲區,從戰略轉向戰術的思路


定位價值有一定的時效性,所以定位只會是搶占灘頭的一種戰術,因為真正的總體戰略是覆蓋到整個市場。


《創新者的窘境》中提到,創新分為兩種類型,一種是「延續性創新」,一種是「破壞式創新」。


主這點的思路,讓我們看到,現有的商品不斷更新迭代,頂多是延續既有的商品創新。要真正獲取企業的新增量,必須從破壞性創新的角度來思考。


但是在已有的成熟市場中,又該如何開拓新的市場價值。


最常見的思路,通過市場分析、研究,最後發現有塊模糊,還沒有巨頭佔據的領域來進攻。


最後針對這個領域來進行「定位戰略」,也就是告訴市場你就是這一塊的開拓者。


一旦這個假設成立,會發現有兩個盲點:


第一,巨頭為什麼不做?

第二,定位的侷限?


巨頭不做,主要會有幾個原因,看不起、看不上。也就是說,這塊市場沒有做的價值,儘管做了,對於企業的長期發展不相符。


當回答前者的問題,第二問題就會是為什麼沒人做的理由。


因為定位本身限制住企業本身的發展,儘管可能會做到該領域的第一。但是,長久下來,整體的獲利效益並沒辦法持續支持發展,久而久之就會陷入到發展的瓶頸。


這種瓶頸,不只是來自定位本身的侷限,還有導致業務的獲利,不足以支持發展第二業務的能力。


但這就不能做「定位戰略」的邏輯就不成立,而是看你把「定位」放在戰略的層面,還是戰術的層面。當有了這一層邏輯,就會知道定位的思路,不是一個固定性的戰略,而是動態的戰術。


換言之,定位的思路,必須是隨著市場變動時,一次又一次的取得該領域的價值後,讓每個定位的價值網中,通過新的定位,移轉到另一個價值網中。



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