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開掛人生
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原來賣東西也有技巧

開掛人生
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From unsplash

其實我一直都很好奇業務員的推銷技巧,我之前的工作都是公司純內勤,所以薪水的漲幅並不高,可是公司的業務員,只要達到積效,拿到業績獎金經常高得嚇人。

最近有個朋友剛好是個業務員,常年須要推銷產品給客人,他和我分享了些銷售技巧,我個人覺得滿有趣的,例如,客人走進店中,通常挑的第一件產品,之後無論試了多少件商品,這時業務員只要再拿第一件產品給客人,說還是第一件商品更適合客人,通常客人都會買單。

然後介紹產品最好先說它的效能和特色,而且要和客人多說幾次,畢竟客人的專注力在購物時都是下降的,所以重覆說產品的好處,就像電視廣告一樣,也有種變相洗腦的感覺,等客人被產品特色打動了,這時再告訴客人第二件有折扣,然後就可以多賣幾個產品。

回想了一下我自己在買衣服的時候,確實第一件拿起來試穿的衣服,我買回家的機率最大。我也從沒想到重覆原來是洗腦的一種啊,感覺在銷售行業裡,如果對消費者的消費心理更多的人,肯定能成為頂尖的銷售專家/業務員。

果然隔行如隔山,沒想到銷售行業也有那麼多技巧可以吸引消費者,和朋友聊完天後,感覺我又多學習到了一課~~

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