《冰鑑》情態章第四

「容貌者骨之餘，常佐骨之不足，情態者神之餘，常佐神之不足。久注觀人精神，乍見觀人情態。大家舉止，羞澀亦佳，小兒行藏，跳叫愈失，大旨亦辨清濁，細處兼論取捨。」

《冰鑑》首論人之根本為「神骨章第一」，再論人之格局為「剛柔章第二」，補充說明有關「骨」（長相）的部分為「容貌章第三」；現在要補充說明的「神」（精神氣質）的部分就是本章「情態章第四」。

「神骨章第一」曾經說過要觀察一個的「神」並不容易，需看向內處，但情態是一個人外在的精神表現，觀察起來比較簡單。根據我自己的經驗，的確是如此。因此，我覺得對一般人來說，情態章可能是最實用的一章。

本章的概論，先說：「久注觀人精神，乍見觀人情態。大家舉止，羞澀亦佳，小兒行藏，跳叫愈失，大旨亦辨清濁，細處兼論取捨。」意思是說：「神色」是蘊含在人的內心，不易觀察，「情態」則是源於「神色」展現於外的舉止風采。如果我們可以長時間觀察一個人，重點當然要放在觀察他內在的精神；但如果沒有機會長期觀察一個人，只能在短暫的數面之緣中看看時，是很難判斷出一個人內在的「精神」，這個時候就應該觀察他所展現在外的「情態」。

而一個人的修養和行止，是不容易掩飾的，越想掩飾，越會露出馬腳。所以說：「大家舉止，羞澀亦佳，小兒行藏，跳叫愈失」，就是說修養好的人，就算本性羞澀，仍然會在一舉一動中不經意地流露風采；幼稚粗俗的人，越是求表現，反而越失態。這種經驗，大家可以觀察藝人、名人的電視訪問或談話性節目，應該可以看得出「有料的人」和「沒料卻想求表現的人」是有差別的，而對上開說明有一些領悟吧！

又「大旨亦辨清濁，細處兼論取捨。」就是說觀察一個人的情態時，在大處要分辨清濁好壞，但對於小地方，要依據重要的程度做出觀察上的取捨，也說是說，不一定每一點都是重要的！一定要提綱挈領，抓住重點！這也是《冰鑑》一直強調的理論。例如在曾國藩在《神骨章》中說：「他家兼論形骸，文人先觀神骨。」、在《剛柔章》說：「此外牽合，俱是雜格，不入文人正論。」在《容貌章》說：「相貌家有清奇古秀之別，總之不必．．．」、「雜路不在此格」等等。不但一再的提示重點，並再三強調要「捨去」不必觀察的地方，以免拘泥於細節而產生錯誤的判斷。不過，就本章何者為「大旨」、何者為「細處」，原文並未多所著墨，我也不了解，只好各憑慧根了！

「人有弱態、有狂態、有疏懶態、有周旋態。飛鳥依人，情致婉轉，此弱態也；不衫不履，旁若無人，此狂態也；坐止自如，問答隨意，此懶態也；飾其中機，不苟言笑，察言觀色，趨吉避凶，此周旋態也。皆根其情，不由矯枉。弱而不媚、狂而不譁，疏懶而真誠，周旋而健舉，皆能成器，反此敗類也，大概亦得二三矣！」

「前者恒態，又有時態。方與對談，神忽他往，眾方稱言，此獨冷笑，深險難進，不足以論情；言不必當，極口稱是，未交此人，故意詆毀，卑庸可恥，不足以論事；漫無可否，臨事遲回，不甚關情，亦為墮淚，婦人之仁，不足以談心。三者不必定人終身，反此以求，可以交天下士。」

說完概論，《冰鑑》將情態的觀察分為四種「恒態」及三種「時態」，前者是一個人長時間的展現；後者則是人與人互動中，偶而會出現的情形。

四種「恒態」：一是婉轉柔弱、小鳥依人的「弱態」；二是不修邊幅也旁若無人的「狂態」；三是想幹嘛就幹嘛，想說什麼就說什麼，怠慢懶散的「疏懶態」；四是掩藏心機，不苟言笑，察言觀色，趨吉避凶的「周旋態」。這四種情態決定於一個人的天生的氣質和後天的修養，是不容易掩飾偽裝的。而這四種情態間並沒有高下之別，每種情態的人都可能成器，也可能變成敗類！

「弱態」的人，性格柔和慈善，平易近人，比較缺乏積極進取，主動出擊的精神及毅力。所以說如果這種人想要往上爬，常常會走上巴結逢迎，搖尾乞憐的道路。如果「弱態」流於諂媚，就是不成材的敗類。但如果「弱態」之人能夠克服個性上的缺點，不流於諂媚，則以其親和的作風，必能在社會上廣結善緣，獲致成功。

「狂態」的人性格上憤世嫉俗，是一個自我主義者及理想主義者。這樣的人狂放不羈，衝勁十足，是很好的創業者。但有時會流於嘩眾取寵，無理取鬧，迷信會叫的小孩有糖吃。譬如說柯賜海就是一個很好的例子。這種樣子，當然是屬於《冰鑑》所說狂妄之流的「敗類」。但如果「狂態」之人能收拾起任性妄為的想法，不譁取喧鬧，那麼憑著他的衝勁必然會有一番作為。

「疏懶態」的人通常有一定的才幹，在性格上恃才傲物，對社會上的倫理規範不以為然。這種人在心態上不懂得尊重別人的工作和想法，反應在行為上就是相當的怠惰。常常覺得別人有什麼了不起，我才懶得配合你！這種人如果沒有一顆真誠的心與別人互動，就會變成一個懶散而不事生產的傢伙，也會因為太過於驕傲而招來災禍。但如果「疏懶態」的人坦誠純真，那麼他就有機會找到一個合乎自己興趣的志業，交到很多好朋友，全心投入生活，勤勉不已。

「周旋態」的人智慧高，八面玲瓏，相當懂得應對進退之道。這樣的人待人接物相當穩妥，交際折衝更是一把好手。但因為太會算計他人，所以也很可能流於陰險狡詐，甚至歹毒，變成一個奸險的敗類。這樣的人如果能有強悍果敢的性格，那麼將會大有作為，但如果一再迷信陰謀詭計，當然就不會有好下場了。

以上所說雖是《冰鑑》的相人之法，但在我看來，更是一個人修身立命的重要參考。如果知道自己是一個弱態之人，便時時提醒自己不可諂媚；知道自己是個狂態的人，便時時提醒自己不可譁眾取寵；知道自己是個疏懶態的人，便時時提醒自己要真誠待人處事；知道自己是個周旋態的人，便時時提醒自己要果決行事，不可機關算盡。如此一來，我們便可以為自己的生命創造更美好的運勢。正所謂「相人不如相己」。

像我自己應該是個標準的疏懶態，讀到《冰鑑》這段，再回想自己過往的生活，慶幸自己大部分的時候都是以坦誠真心待人，因此應該不算是個「敗類」。但深入反省後，卻也發現自己有時候的確蠻懶散的，而且不時還覺得自己懶懶的也一樣可以做好事情，因此還不免有點洋洋得意起來！而以《冰鑑》照己後，我才了解我的疏懶源自於我的驕傲，我待人之本心固然真誠，但處事則多敷衍，敷衍了事的結果在別人看來，也許我的做人就並不真的算是真誠待人了！而我雖然因此而提醒自己要改善，但幅度似乎有限，這好像就是「皆根其情，不由矯枉」了！不過能有此體認，我想終會漸漸改善吧！

說完了四種「恒態」，《冰鑑》又指出三種「時態」，做為我們在與人交談、接觸時的觀察參考。

他說：「方與對談，神忽他往，眾方稱言，此獨冷笑，深險難進，不足以論情」，就是一個人在講話的時候，常常不專心想到其他事情，十分沒誠意，而大家都在恭禧稱讚某人，樂成一團的時候，這傢伙卻在一旁潑冷水、冷笑、或冷眼旁觀，這種人冷漠而寡情，是不能夠和他搏感情的。

「言不必當，極口稱是，未交此人，故意詆毀，卑庸可恥，不足以論事」，就是說你隨便講講，他也極力附和，人云亦云，而對根本就不熟的人，他也聽信傳聞隨便說人閒話，這樣的人信口開河，沒有見識也不負責任，所以是不能和他共事或商討事情的。

「漫無可否，臨事遲回，不甚關情，亦為墮淚，婦人之仁，不足以談心」就是說一個人這樣也可以，那樣也可以，遇到事情常遲遲無法下決定，對一件不值得動感情的事情也會傷心落淚，這樣的人優柔寡斷，常讓情感淹沒了理智，是不能夠和他交心的。

最後，《冰鑑》說：「三者不必定人終身，反此以求，可以交天下士。」也就是說，上述的三種「時態」，也許只是一個人一時的表現，不可以因此而論斷他就是不好或不成材的人。

至於「反此以求，可以交天下士」這段文字，坊間書籍多解釋為「只要將上述三種人排除在交往對象之外，就可以遍交天下之士沒有問題了！」但我認為，《冰鑑》的本意應當是：上述三種人並非不可以交往，只是當你遇到深險難近的人，就不要和他搏感情，但也許討論事情時他可以提出很好的看法；信口開河的朋友或許無法共事，但作為一個談天說地的朋友，也許非常有趣，只要別把他的意見作為你行事的參考，也就好了；至於感情勝過理智的朋友，縱然無法論情、交心，但或許是你倒垃圾的好對象，不是嗎？認清楚每一個人的特質，知道他們的優缺點在那裡，得其所利，避其所害，這樣，也許才是曾國藩所說「足以交天下士」的真諦吧！