164.買車別看到特價就高潮，沒到付錢那一步都是假的

為甚麼常常會不自覺的養成習慣呢?

為甚麼當兵退伍後還會起床折棉被，就算沒有外在壓力(榮譽假)也會持續做呢?

因為你的習慣長腳了，把支撐(外在壓力)拿走，依然屹立不搖。

小心這可是會被有心人士拿來利用，特別是汽車經銷商，他們使用的這個伎倆叫做"拋低球"

他們首先向客戶提出相當優惠價格，事後會以各種理由(寫錯價錢或少算零配件)宣稱需要加價，而再揭穿事實之前會先讓你試乘並讓你處理文件(貸款)，這樣你心裡就會認為你已經擁有(稟賦效應)，即使事後銷售員把價格加上去，甚至比其他車行貴，我相信你也不好意思跟對方拒絕了，而且一輛車幾萬美元，加個零件幾百美元，好像就比較不會心痛對嗎?

這個招式進可攻，退可守，重點就是先給買方甜頭吃，即使最後甜頭不見了，對方似乎也不受影響。

拋低球手法最可怕的是當事人明明做了一個糟糕的選擇，卻依然沾沾自喜，就像是韓國瑜當初說要讓高雄發大財，最後幾乎完全跳票，支持者依然認為他選上總統會讓台灣發大財，豈不是相當可笑，看來人就是喜歡被虐待。

這伎倆當然也可以運用在好事上，美國愛荷華州曾經要推廣節能技巧給民眾，希望能夠節約能源，可是一個月後，幾乎大家都忘了，接下來宣傳員改變了一些細節，他們向這些家庭說要他們注意節能，另外提到如果成功節能可以刊登上報(利用外在壓力)，為了想上報，這些家庭可說是相當努力。

最後研究小組也收回了甜頭，告訴這些家庭因為某些因素沒了上報機會，結果這些家庭依然繼續節約能源!

這些承諾就像長腳一樣，居民會用別的理由去說服自己用來支撐這種習慣

所以下次想培養好習慣，千萬別給自己太大甜頭去支持自己，否則當理由消逝了，你就會復胖了!(變回原狀)

下次買東西(簽約)時，當你覺得受騙時，其實身體會發出兩種警訊:

腸胃信號:

一旦你認為中計，你含含糊糊地答應下來後，通常你的胃會縮再一起，別怕丟面子，勇敢說不!

心靈信號:

心靈深處，我們其實知道該怎麼做才是對的(就是這麼抽象)，但我們很少聽從它，因為你不想承認錯誤

那該如何防範自己只是因為外在壓力呢，讓我們看看附圖：

問問自己:

你打從心底這樣認為

還是你只是在找藉口讓自己好受點?

如果能重來，你還會做一樣的選擇嗎?

來做個複習:

當你真正想做出承諾時主動,公開,付出努力,發自內心(沒人強迫)的承諾最有效!

最後問問大家你知道哪種人最容易受到承諾和一致原理攻擊嗎?

美國老人!

因為美國是一個崇尚個人主義的國家，而經研究統計隨著年齡增長，特別是超過50歲，更容易受影響，他們會執著於自己的選擇，即使心裡深處他們知道是錯的，這也是為什麼詐騙集團最喜歡鎖定老人，我們只會相信自己所看到的，即便是假消息也無所謂。