新手賣家如何訂價 | 電商人生

HI，大家好，我是安仔小饅頭。

今天要來分享的是新手賣家的訂價法則。

當我們選好商品，準備在平台上架時，通常會需要思考如何訂價，因為消費者在購買商品時，第一眼馬上看見的就是「價格」，這也是衡量他們是否購買此產品的重要因素之一。⁣

同時訂價也是有技巧的，當我們在販售商品時，運用好的訂價技巧，會提高顧客購買的意願，而訂價和經營者的成本與營收也有強烈的相關～⁣

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因此，今天先介紹兩個概念，第一是基本的訂價組成，第二是何謂帶路雞，現在就讓我們看下去吧！⁣

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基本的訂價組成⁣

一般來說，制定產品價格時，不外乎就是下面兩個常見的訂價手法，找出基本價格。⁣

1.成本訂價：依商品成本、人事費用、行銷成本等費用加起來，並加上2-3成的利潤評估出應制定的價格。⁣

📌 這方法對我來說比較好抓出利潤，也是我在決定一件商品要不要進貨時，能快速判斷出價格的準則，但市場價格會不斷改變，若普遍以這樣的方式訂價的話，會不夠有彈性喔！⁣

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2.市場價格訂價：以競爭對手的價格做為參考依據。⁣

可以選擇制訂比對方高的價格，這代表想告訴消費者，自己的產品較有品質或是服務比較完善，像是商品只要不滿意皆可退貨。⁣

而低於市場價格就是想希望利用較低的價格吸引更多客人上門，但你可能會想這樣不是在做賠錢生意嗎？但其實不然。⁣

以行銷策略角度來思考，價格較便宜商品可以吸引消費者，為你帶來更多流量，也為你省下一筆廣告費用。在來時消費者除了購買這樣商品，還會順便選購其他商品是否能湊免運 (一般最常見的是滿千免運🚚，記得運費也要考量在成本裡面喔)，或是有逛其他商品順便購買的心態，這樣一來，有助於我們增加商品的銷量。我們稱這樣的商品為「帶路雞」。⁣

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🤔什麼是帶路雞⁣

想像有一家麵店，賣一碗牛肉麵只要50元，不是先想著賺那一碗牛肉麵的錢，而是要讓顧客習慣到店裡來。

等於是用牛肉麵吸引客人上門，也就是所謂的帶路雞（台語），當顧客吃了覺得不錯，就會順便點個小菜或是下酒菜，結果小菜一盤80，反而是較有利潤的😂⁣

透過商品的引導，讓顧客上門是第一步。⁣

再透過品質好的商品及親切的服務建立信任。

記得偶爾提醒顧客其他商品的優惠訊息，讓顧客養成再回購的習慣，

這時你已在顧客心中種下CP值很高的種子了。⁣

我們下次見！