新手賣家在選品時該注意什麼 | 電商人生

HI，大家好，我是安仔小饅頭。⁣

⁣還記得上次跟大家提到，當我們在網路上經營一家商店時，產品是重要的核心，有正確的選品觀念會讓你在經營的過程更加順利，所以今天要來跟各位分享，進貨時該注意哪些事項。⁣

有選擇障礙的商品

當一樣商品的花色或款式太多，容易造成顧客有選擇性障礙，思考的時間也跟著變長，挑選老半天才會加入購物車，甚至選不出來就關掉電腦頁面，或是訊息一來就跳出手機結帳畫面，反而商品更難賣出去。⁣

再來是，規格太多商品，會花需多資金在備貨上面，建議新手初期在挑選商品時，一個產品以一至兩個規格為主，重點先放在主打產品功能，先有銷量之後，再思考未來是否備更多的庫存，不然商品沒賣出去，一切都是白搭喔～⁣

不好運送的商品⁣

⁣可以分為成本面和銷售面說明，

💵成本面⁣

產品體積過大或重量太重，都會造成進貨成本的增加，也就是說你的資金也要準備更多。通常商品的進貨成本會是批發價格加上國際運費。⁣

例如某商品進貨來源地是日本，日本空運的運費一公斤是250元台幣上下，國際運費也依不同國家有所不同，在進貨前都要做好功課。而運費成本會反映在商品售價上面，同時你也要考量這個價格是否是你的TA (Target Audienc的簡稱，中文是目標族群) 所能接受，另外當體積過大，貨運公司可能會再和你額外收費，稱之為材積費，因此記得和貨運公司先詢問清楚運費的計算。⁣

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💡銷售面⁣

當顧客下單之後，會開始進行商品的包裝，當商品體積越大或越重，都會造成商品需要使用大量的包裝耗材。⁣在運送商品時，包裹太大或太重會導致運費提高，同時也造成消費者拿取的不便，進而影響其消費意願。⁣

以台灣密度與便利度都超高的超商來說，單一包裹的限制重量會是在五公斤內，其長＋寬＋高的長度必須小於⁣等於105 公分，其中單邊長度必須小於等於45 公分。⁣

綜合以上，在進貨時，這個因素是蠻重要，不太能忽略的。⁣

有保存期限的商品⁣

盡量避免有保存期限的商品，若還是想賣，優先選擇保存期限較長的商品，因為在經營初期，庫存量不好控制，過期的商品沒賣出去都是錢呀！⁣等一段時間後，客源穩定了，也對庫存的控管有一定概念後，再開始販售保存期限較短的商品，也不會為時已晚喔。

品質不好的商品⁣

⁣瑕疵和假貨都算是品質不好的商品，這些商品容易惹來消費糾紛，牽扯到法律面的問題，建議新手絕對不要賣假貨。⁣

怎麼發現瑕疵品呢? 我自己的經驗是進一批商品後，會逐一拆開檢查，重新包裝。雖然很耗時間與精力，但第一時間為消費者把關是有必要的喔😎。⁣

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⁣那發現瑕疵品怎麼處理呢? 當商品的瑕疵已經造成商品無法使用，必須馬上向廠商反應，請廠商補寄或是退款。若商品的瑕疵不影響功能，會建立一個價格較低的選項讓客人選購並清楚告訴「這是瑕疵品，因此價格較低」，願意接受的消費者還是會買單。

不過，第一時間與進貨廠商反映協調才是最佳解喔，若廠商不願做出回應，有了第一次的虧，下次就不會想再和他們進貨，畢竟生意是要做的長久的！⁣

⁣建立出信任，才能有正向循環，也就是客人再回購的意思。

以上是我在選擇貨品時，基本上會注意的事項，其實還有很多要注意的細節，不過今天就先介紹到這邊，若你也想分享，歡迎留言告訴我！⁣