閱讀筆記《一人創業：創業就是，做好一件你真正想做的事！》

●大多數創業者惶惶不安的地方，大致區分成以下六種：

1.找不到生意點子（business idea）。

2.不確定商業概念（business concept）。

3.創業資金不足，或籌募不到創業資金。

4.創業之後，能夠持續經營下去嗎？

5.自己的事業，能有足夠的收入嗎？

6.自己所具備的知識和技術，真的足夠嗎？

●思考生意點子的方法有兩種:一是市場軸，二是個人軸。從市場軸創業易失敗，從個人軸創業易成功。最好透過自己真正想做的事情創業。反覆思考自己真正想做的事情。

●對個人創業者來說，迎合「市場」的創業，多以失敗收場；聚焦一件「真正想做」的事，並讓這件事對他人有幫助。真正的「生意」不會讓人厭倦，千萬不要做「你」以外的其他人！

●從「人生體驗」中尋找商機。你不見得要有創作能力，只要「持續生產」，就能變成一門生意。

●深入挖掘真正想做的事：

1.小時候你對什麼最熱衷最著迷？

2.寫出日常所做的事。

3.寫出做起來得心應手的事。

4.寫出自己的弱點。

5.問別人關於自己的事。

●創業必須建構核心概念的3要素：

1.決定「賣給誰」？將目標顧客的範圍限縮至1人，你想幫助誰？

2.決定「賣什麼」？從自己想做的商品或服務延伸。

3.決定「USP」。USP就是獨特賣點、銷售主張(超強的能力、品質、實績)。透過組合創造「只能夠委託你」的事實。

●構成「銷售額」的3要素：

1.核心概念中的「賣給誰」，會嚴重影響「集客數」。

2.核心概念中的「賣什麼」，會嚴重影響「商品單價」。

3.核心概念中的「USP」，會嚴重影響「銷售成交率」。

~創業導師/坂本憲彥

~《一人創業：創業就是，做好一件你真正想做的事！》

~《6つの不安がなくなればあなたの起業は絶対成功する》

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【作者～廖慧淑（Su）】

譯者／作家／旅人，

日文翻譯、口譯及寫作經歷超過20年。

透過自遊與工作之便環遊世界三大洋五大洲，

總計造訪過40國ｎ座城市。

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