創業 | 台大垂直加速器，與企業對談，看見市場現況

前言

2021.1.28 Gym2gether團隊一行三人，前往台大創創的大本營，也就是台大水源校區的卓越研究大樓的七樓；這棟大樓的外觀頗具工業風，鋼筋結構夾雜著大面玻璃，身在其內，可以一覽戶外風景，好不愜意，雖然，這天的天氣陰雨綿綿；來這邊主要是因為通過台大創創垂直加速器計畫的第一階段評選，將實際與「台商資源國際集團」面談，如之前所說，這就是所謂的「商業路演」；上一篇文章，就是在重新整理Gym2gether的策略路徑，把6分鐘的Demo做一個延伸討論。

台商資源國際集團

這次對談的企業是，跨足兩岸三地的行銷專家，服務範圍橫跨醫美生技、民生消費、3C、文創精品、休閒旅遊、時尚等，最主要是輔導企業結合新零售的概念轉型，其最成功的例子就是現在面臨最大挑戰的觀光產業。

市場現況

台灣的中小企業有一個現象，那就是懂線上的不懂線下，懂線下的又無法整合線上；然而，馬雲在2016年提出，新零售的思維會成為各行各業的必備技能，可是，直到2020年2的疫情爆發，才開始有人意識到這一點，在這個時機點的轉型，就變成是一場十分痛苦的決定，較好比一件原本不緊急但重要的事，卻因為沒有未雨綢繆，而變成既緊急又重要的困境。

雖然，在我們講完商業模式之後，評審們似乎不太有興趣，也沒有多問什麼問題，但我們也抓住機會，了解評審的取向，就在我們繼續提出問題討論時，開始深入到目前市場痛點的思辨；我們都知道，也能明顯感受到，在新冠肺炎的衝擊下，旅宿業可以說是首當其衝，原本這些度假酒店或商務酒店賺盡外國旅客的錢，現在卻得紛紛打出低價策略來降低空房率，而有餐廳的飯店，也把重心轉到國內市場消費頻率較高的餐飲，甚至，是其他閒置資源的應用延伸，這也剛好符合Gym2gether利用閒置運動空間的核心價值。

問題討論

最終台商集團也分享他們也有在輔導一家五星級飯店的轉型，如何減少不必要的浪費，且運用現有的資源，增加對大眾的服務？怎麼從客人的角度出發，把服務做到極致？又怎麼利用現有的資源，去降低服務的成本？最終，也是大家都最關心的問題，導入什麼樣的系統，才能做到最完善的管理？

以上幾個問題，確實可以看到，台商國際的代表人，很深刻的與這個市場接軌，因為，這些問題也是，我們之前市場調查台北市122家三星以上酒店有討論到的；我們相信，以開闊的心胸，去結合各方的資源，一定有機會能創造共贏的結果。

結論

我們真是三生有幸，能跟直接輔導市場的企業，討論現今各行各業都面臨最重大的問題與挑戰；對我來說，所有的面試都是一個雙方對於需求溝通的橋樑，就拿工作面試來說，很多人覺得主導權一定在企業，然而，我們能為他們的需求提供什麼樣的價值，反而是身為一個求職者更需要有的心態；有很大的機會，當我們乘上履歷，並做完最基本的自我介紹，對面這位主管還沒看到我們的亮點在哪裡，所以也沒有任何問題，在他趕我走之前，肯定會禮貌性地問一下：「你有什麼問題嗎？」，就算他沒問，也一定要把握這個好機會，把我們事先準備的問題，一一得到解答，在提問的過程中，我們在看的是更深沉的東西，系統、文化、工作型態等等，這些很難從表面上看到，而我們如果沒有積極主動的發問，機會很可能溜走；我們不一定會因為這次的主動，拿到機會，但可以肯定的是，沒有出手，就沒有理由抱怨失敗。