#聽電台🐬聽獵頭講獵頭:獵頭到底是什麼?

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獵頭是什麼?職業獵頭的心路歷程。
Image by Gerd Altmann from Pixabay

獵頭的立足點

獵頭屬於乙方,各個不同的專業領域都會有獵頭,獵頭接受甲方企業的委託,為企業尋找職位的合適候選人。

一個企業由內部人資招聘或委託獵頭與否,直觀看是看企業在招聘方面如何分配資金。

一些賽道較窄或屬於高階管理階層的工作,會使公司傾向找獵頭服務,以此讓公司的人資HR可以分配時間處理其他事務。

獵頭從事的內容

獵頭是企業和候選人的橋樑,如果用「教育」的傳達與資訊交流方式形容,獵頭分別會教育企業與教育候選人。

教育企業是向對方闡述候選人的需求是什麼,而教育候選人則是反映目前企業的需求走向。

透過往來不同人選的溝通了解,獵頭最後會交付適當的候選人給企業方,這個過程中候選人是不需要出錢的。

獵頭生態系

獵頭所做的像是業務工作,業務銷售產品服務,獵頭銷售候選人。透過公司企業提供軟性硬性的需求,去媒合對象。

獵頭們從各式各樣的背景出身,純人資體系成為獵頭的人其實不多。不過雖然不同專長能對溝通理解有幫助,但並不是這個職業需求的唯一維度。

獵頭需要的特質

善於傾聽,從候選人的講述中了解對方想抒發的部分,在對話中透過讓人說,也是提供對方自我引導的管道。

軟性溝通能力,要會跟人溝通的技巧,懂得讀空氣,感受對方想傳達的,去讓對話可以愉快進行。

執行力,最後獵頭會需要有效地運用他手上的資訊,去協助雙方得到好的結果。在這之中適當的資源封存也是很重要的,要避免洩漏候選人所有入職與尋覓機會相關的訊息,造成機會媒合間的問題。

候選人與獵頭的關係

來賓牙牙提到,無論自己有沒有求職想法,都推薦與獵頭保持聯絡,而判斷好的獵頭的方式,可以直接從你們聊得是否開心判斷,好的獵頭也會明確傳達職缺的相關資訊,並了解候選人所擁有的條件。

可能有人會覺得獵頭一直在問問題,感到不耐煩或是不想回答,但獵頭問問題,是想知道你在什麼樣的環境工作、擁有什麼資本,以推薦你合適的崗位,所以這又回歸到你跟獵頭是否可以在舒適的情境中談話。

突破

牙牙說,期許自己成為一個有影響力的人,帶來正面的影響。而他印象深刻的候選人,是一個適應性極強的人。

那位候選人選擇從外資大企業轉換跑道到國內新創,從專業細節分工的大公司,到需要一人多腳色的新創,他感慨這位候選人隨時能了解自己的狀態,並知道自己需要的選擇是什麼。感覺上這兩件事不只工作,在生活上也很重要。

此外這位候選人在一個評價負面的環境,依然看到當中正向的條件,並能給出正向的反饋,屬於在負面環境依舊能有正面接收的人,即使在老闆風風火火的狀況,他還是能和老闆合作愉快,看到老闆處事的優點。

獵頭關係到合作與協調,是一個不斷影響他人的工作,我自己對獵頭好奇很久,筆記到此提供給有興趣的大家。

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大綱

02:14 從文學專業出身,經歷多個專業後,最終轉型做獵頭的心路歷程

06:16 獵頭到底在做什麼?獵頭行業從業者主要的專業背景是什麼?

13:28 那些優秀的臨床研發行業候選人教會我的事

18:40如何識別好獵頭?如何和獵頭溝通,幫助你快速成功跳槽?

25:55 做一個好獵頭的必備特質

30:09聽牙牙分享她的職業發展

CC BY-NC-ND 4.0

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NEko一個有自覺的ThaiOne自由媒體寫作者,致力於讀書反思、運用大學時期學會的critical thinking進行媒體識讀與文化議題思辨,嗜聽樂團音樂,熱愛K-POP和各類形象鮮明的創作文化。 喜歡謎因,願望是每天活得像梗圖GIF,祈禱下一次GIJOE出片還能跟到首播。
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