內容行銷和傳統廣告差別是什麼?如何透過文章導購成功勸敗?

內容行銷和傳統行銷的差別在哪?

1.行銷目的

內容行銷的目的在於和消費者建立出長期的品牌信任關係，若想永續經營這個品牌，內容行銷就必定是須花時間深入的課題。若只是短期追求業績突破，例如：門市新開幕、週年慶、節日促銷等活動，則仍可適用傳統行銷。

2.行銷策略

內容行銷通常採取的行銷策略，是被動等待受眾在網路上搜尋關鍵字，進而透過網站上的資訊瞭解產品。而傳統行銷則是非常密集的發送大量產品資訊，單向投放產品資訊給消費者，但這樣的作法長久下來就會使重複接收到訊息的人對內容感到麻痺，導致行銷的力道逐漸失效。

3.行銷渠道

舉凡任何網路上的數位平台，都能夠成為內容行銷的曝光渠道，能爭取到的曝光時間和地點將不再被受到限制。傳統行銷則是相當依賴電視、公車、看板、報章雜誌等版面曝光資訊，甚至需要請專人發送或到信箱投遞廣告單。

4.行銷精準度

以工讀生發傳單舉例，在發送期間只講求發送的數量，但未必會特別挑選發送對象，大多數的人看完內容後也會選擇將紙本傳單丟棄，導致無法收集行銷數據追蹤效益。內容行銷則是會根據產品特性，規劃要主打的關鍵字，接著產出和關鍵字相關的文章去吸引會有興趣的受眾觀看，因此接收到訊息的人基本上都是有相關需求的受眾，比起傳統行銷的亂槍打鳥，採取內容行銷更能夠對症下藥。

5.效果持久度

雖內容行銷的效果無法立竿見影，讓一發佈產品資訊時就馬上就得到轉換率，但在長期的經營之下，卻可以在網路上持續累積聲量和品牌信任度。傳統廣告則是在短期間內可以達到很好的大量曝光效果，但在撤下宣傳內容後，就可能會被人們給漸漸淡忘，想要維持曝光就只能持續不斷地投入金錢。

6.金錢成本

傳統電視廣告費用以每10秒作為一個單位，大概會落在1萬元到6萬元之間，根據不同電視台的收視率，也有著不同的價格差異。捷運牆面及燈箱廣告也動輒一個月4萬五到12萬左右，對於經營中小型企業或個人賣場的業者來說，根本無法負荷。相對於傳統廣告，若採內容行銷則可大幅降低被收取曝光的高昂費用。

(資料來源：PRO360 達人網、台北捷運)

內容行銷導購文章基本架構

1.找出客戶痛點：

在撰寫內容行銷導購文章時，第一段可用一些疑問句或破題的講法，也可透過情境、案例描述受眾會遇到的痛點，來引導消費者產生好奇及共鳴，想要進一步瞭解。

2.提供解決方案：

從痛點切入之後，接著就可以說明要如何解決消費者的需求或問題，提供一些解決方案。

3.商品服務介紹：

再來就是最重要的環節，也是經營內容行銷的目的，介紹自家產品服務有哪些特色及優勢、和其他競品有哪些不同，為何要選擇自己等等，是向消費者宣傳自己並建立信任感的大好機會。

4.提供購買誘因：

在文章的最後就可以放上 CTA 行動呼籲內容做導購，提供消費者前往下單的連結，也可以在這邊宣傳有哪些優惠促銷活動，讓消費者在看完文章產生購買慾後，馬上就可以轉換成訂單，不讓機會流失。

內容行銷常見的導購文章類型有哪些?

1.開箱文

請知名媒體或部落客開箱自家產品、分享使用心得，是許多經營者會採取的內容行銷手法之一，讓具備公信力的人來為自己背書，藉此來提升自家品牌的說服力，最後可再加上專屬折扣碼，追蹤導購後的轉換率。

3C 產品和美食、家電等，就是很熱門的開箱題材，從產品外觀描述到實際使用體驗，也考驗開箱者的專業程度，是否能清楚的介紹產品特色及優點給消費者認識，並產生購買的慾望。

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2.比較文

比較文的優點是，可以幫助消費者省去比較每一家商品的時間，在購物的時候能避免採雷，並根據個人需求選購適合自己的商品。

撰寫這類文章時較講求實際體驗，需保持客觀的態度，才能真正說服別人。例如要評比各家的眼線液時，就可一次在身上測試各家產品，搭配影片或照片呈現，再針對抗暈力、防水力、滑順度及卸除力等項目做評比，讓消費者馬上看見效果，能更快速做出購買決策。

內容行銷-比較文舉例：FG評鑑｜「開架眼線」爭霸！眼線20品實測

3.推薦排名

推薦排名和比較文的不同在於，會依據筆者的判斷標準給出一個較明確的排行，或是透過做市場調查的方式，來收集大家對於這些產品的喜好程度等等，供消費者參考。

以吸管環保杯的推薦排名來說，前面可先教消費者要如何做選購，介紹不同的材質各自有哪些特色、購買後需要注意哪些地方等等，使文章內容更加豐富，不單單只是從第一名開始做排行，讓消費者也能獲得其他對選購上有幫助的資訊。

內容行銷-推薦排名舉例：【2023最新】十大吸管杯推薦排行榜

4.配合時事

大多數的人都會關注時事話題，適當的「跟風」，就能幫助產品在對的時間獲取大量曝光及共鳴。但需特別注意的是，例如大家對某篇新聞的看法很兩極，可能就不太適合作為內容行銷的素材。話題本身也有時效性，如果來不及跟上，就可以考慮改採其他的話題，避免讓別人覺得是在炒冷飯。

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