MCO Visa Card 三部曲系列 (1) 回贈的階梯

這篇不 MCO Visa Card 的申請教學文，又或者是使用篇。如果大家想了解怎樣申請這張咭，可以參考申請教學（請參考我的連結），今次我會用 Marketing 和產品銷售市場角度來分析這張咭。

投資世界有很多法則和定律，著名的有72法則，巴菲特定律等等。其中有一條叫 80/20 法則，法則本身可以應用在不同地方，簡單舉一個比較生活化的例子：在很

多網上討論區，通常只有20%群友在發言，其他80% 群友通常是 Pop Up & Read Only，不信可以睇睇自己常上的群組發言比例。

一睇張 MCO Visa Card 分5個Level ，明眼人都知，Crypto 係想 target 最高那三個級別的客戶。

那可否將 80/20 法則放在這張MCO Visa Card呢？當然可以！一睇張MCO Visa Card 分5個Level, 明眼人都知，Crypto 係想target 最高那三個級別的客戶。但target 還target，事實上Crypto 這間公司亦無意在一開始便打破 80/20 法則，反而是利用這法則來佔領Crypto Spending 這個市場。以下是我個人的分析和看法，亦希望帶給大家用不同角度去了解一件Crypto金融產品。

開始分析前有一個前設：這張MCO VISA Card 的目標是針對環球市場，香港在規模上只是佔其中一個很小份額，所以80/20 法則是針對全世界可以申請這張咭的客戶群。如果我係MCO 老闆，我會怎樣令不同市場的目標客戶都會有意欲申請這張咭？最好是找一些全球有分店的企業（eg Spotify, Netflix, McDonald...etc)，客戶在這些企業用 MCO Visa Card 消費有優惠。不要輕看這些小恩小惠，如果你已經有這張咭，回想一下當初為什麼你會申請？真的是因為 Crypto Asset? 定係因為免費 Spotify 同 Netflix? 

其實，無論係香港人定其他國家申請visa card 的話，刷咭消費後有現金回贈或者送禮物，係非常之正常嘅Marketing 套路，所以，MCO 用很容易理解嘅 Marketing Offer 去慢慢吸納呢個市場。

從全世界市場來看，相信很多從來沒有接觸過Crypto這個市場的人（80/20 法則下，我估計80%，哈哈）會申請50 MCO Stake 這張紅咭，原因好簡單：我俾2千零3千蚊 Stake 半年，有免費Spotify，過一年半載便回本，仲有張靚仔嘅金屬Card，將來唔想用又可以攞返啲錢出嚟，性價比最高一定係紅色！其實，無論係香港人定其他國家申請visa card 的話，刷咭消費後有現金回贈或者送禮物，係非常之正常嘅Marketing 套路，所以，MCO 用很容易理解嘅Marketing Offer 去慢慢吸納呢個市場。

「有Crypto 用唔到」vs 「Stake Crypto 享受到」，你會點揀？

重點來了，咁另外20%嘅目標客戶呢？我會用我自己做一個例子：我自己是一開始申銀藍咭的，因為我喜歡睇Netflix，工作上有機會出差公幹，送多個Lounge Pass，優惠真的啱啱好！但這些都不是我去申請這張藍卡的主要原因。對於當天申請藍咭的我來說，Stake 500 MCO 是「免費」的（最起碼在申請那刻我不用付一分一毫）何出此言？因為我有Crypto 貨喺手呀！轉一部份Crypto去MCO 是非常簡單和不用太多考慮的舉動。試想想，我揸住啲「用唔到」嘅比特幣，突然有人話俾你知，如果你轉小小BTC 去一張 MCO VISA Card，你每個月可以免費睇Netflix, 聽 Spotify，有 Airport Lounge Pass，訂UberEat, Deliveroo, HKTVMall Online Shopping 仲有10% 回贈，「有Crypto 用唔到」vs 「Stake Crypto 享受到」，你會點揀？

去到這𥚃，我相信大家開始明白，MCO的主要目標市場其實係「有Crypto 貨喺手嘅客戶」：將手上嘅idle asset 輕鬆激活，之後便可以開展他們業務的下一步，一步一步引導客戶將手上的Crypto 資產投放入交易市場。

如果你係一個唔等錢洗嘅人，你會每次將消費回贈 MCO Token 即刻變現，定係試吓存款功能賺吓利息呢？

我並不是標題黨，用「回贈的階梯」這個標題是因為「回贈」是MCO Visa Card 一個非常重要嘅「武器」。一切由基本開始：假設你持有紅咭，stake 咗幾千蚊MCO Token 喺account 度半年，然後每次購物也會有2% MCO Token回贈，突然之間知道原來訂UberEat  仲有10%回贈，有「回贈」的甜頭下，咁自然會用充值多些少去MCO Visa Card消費攞回贈啦（有部份信用卡Top Up MCO Visa Card仲可以儲積分添），但係大家有冇留意，所有回贈由始至終都是MCO Token， 當然MCO Token 好似股票咁有價有市，但重點是，回贈並不是自己用開的法定貨幣，而是MCO Token，因為法規問題我們香港沒有存款功能（Crypto Earn)，但其他地區的客戶是可以將MCO Token 回贈「存放」去收取利息，咁如果你係一個唔等錢洗嘅人，你會每次將消費回贈MCO Token 即刻變現，定係試吓存款功能賺吓利息呢？

當紅咭用戶用了一段時間，發現同一筆消費，藍卡用戶原來比他多1% MCO Token 回贈，Stake 500 MCO token 仲會有息收，根據80/20法則，好有可能20%客戶會考慮升級去藍咭，雖然要扎住三萬蚊半年，但係有年息6%收喎！再加上申請Netflix 有全數回贈同埋免費機場Lounge Pass...... （事實上，參考很多外國討論區，有幾大部份紅咭持有者正在考慮升級去藍咭）同樣的故事和理由亦發生在藍咭升級白銀咭的身上，MCO Visa Card 用了不同優惠階梯，潛移默化地將每一級20%有能力的持咭者移上更高階梯。

當越來越多人升級，持咭者存 MCO token 越多（又唔太會隨便離埸），這隻MCO Token 的價格便會漸趨穩定，MCO Token 價格長遠上升主要靠背後消費業務的持續增長。咁邊個係最大得益者？當然係持有最多MCO Token 的那位啦！

總結第一篇，Crypto prepaid Card 這幾年不同公司越出越多，各有特色，MCO Visa Card 在這個競爭激烈的市場中，找到自己獨特的市場定位，MCO Token Rebate 加強忠誠度和減少流失率，潛移默化令持卡者提升自己於Crypto市場內的參與比例，同時用製作精美的金屬咭將 Crypto 資產 -> 消費具現化，Crypto.com 的 Marketing Team 應記一功！

下一篇我會分析市場上最小人討論的黑咭(Stake 50,000 MCO 那張），究竟這張咕又可以為客戶帶來什麼？ MCO Visa Card 做這張咭背後有什麼意圖？我會和大家再作另類分析。

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MCO Visa Card 是我寫Crypto 市場的第二個系列，之前「我的Crypto 之旅」亦非常歡迎大家收睇留言分享交流。

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