我從實境秀「富豪谷底求翻身」學到的創業者必知 9 點筆記

最近被推薦了一部實境秀「富豪谷底求翻身（Undercover Billionaire）」，這是 Discovery 頻道的節目，內容在講一位億萬富翁，如何不靠他原有的人脈、資金，身上只有 100 美金跟一輛卡車，在一個他從來沒去過的地方，90 天內要從零打造一間百萬企業的創業故事。

故事聽起來是不是很吸引人？

內容也真的很好看，有超多創業者或是自由工作者可以學習的地方。

而且總共只有八集（一集大概 50 分鐘吧！），比韓劇跟日劇還更容易追完。

事不宜遲，先來看個預告：

裡面可是有滿滿的創業家思維，同時你也可以從中發現，有錢人之所以能夠成為有錢人，他跟一般人的差異到底在哪裡。

先說結論，有錢人跟一般人的差異，其實就是腦袋不一樣而已（這裡的腦袋不是説生理構造之類的，而是他的想法）。

劇情我就不爆雷了，真的很推薦大家去看！

下面整理出 9 點，是我從這個實境秀裡學到的——創業者必須知道的觀念。

1. 先有需求才有供給

很多人失敗的原因，就是拿著「自己覺得」很棒的產品，要去推銷給客戶。

然而，結果大多都是被拒絕、根本賣不出去。

因為，客戶手上說不定已經有同性質的產品了，或是他們其實根本不需要。

先找到市場上的需求，你能夠明確知道哪個人需要什麼樣的東西（或者服務），剛好你又可以滿足他的痛點，那你就能從中獲利！

2. 客製化可以替你的品牌加分

當有需求之後，你要如何證明你的供給跟其他人所能提供的東西不一樣？

為什麼你的就比較好？我憑什麼選擇你的產品而不選擇其他人呢？

這時候，客製化就是一個很可以加分的點。

舉例來說，就算是同樣販售皮件好了，A 廠商提供可以雷射雕刻名字的服務，B 廠商只有單純販售完成品，C 廠商既提供雷射雕刻的服務還可以讓你選擇喜歡的皮件顏色。

這三間廠商，如果價格相差不遠的話，你會選擇誰？

相信你心裡一定有答案了，這就是客製化加分的地方。

3. 選擇一個成長中的產業

要創業也要選對產業，不要傻呼呼一股腦什麼都沒分析就衝進去了。

結果好死不死遇到一個夕陽產業，或是根本已經沒辦法再成長的產業，你覺得這樣最終會成功嗎？

葛倫（就是影片裡那個富豪）他在決定之前，也是找了很多在地的關鍵人物，了解當地的產業趨勢，並且請人分析優缺之後，最終選了一個能夠融入當地文化、有市場需求，又有成長潛力的產業。

並且在執行的過程中，一步步優化，讓他的事業更具獨特性。

4. 了解你要做的行業每一個細節

延續上一點，當你決定要下好離手的時候，你必須去了解你所選擇創業的這個行業，他有哪些需要執行的事項，有什麼細節是你可以從前輩那邊先得知的。

有事前的規劃，好過事後的後悔莫及。

而且在了解的過程中，你也可以重新評估，自己到底喜不喜歡這個行業，你對他真的有熱情嗎？或是這真的是個好決定嗎？

如果發現苗頭不對，提早轉換方向也是一個好選擇，不是嗎？

5. 運用免費資源

其實大家身邊都有很多免費的資源，只是很多人都不知道，或是就算知道也不會實際去用。

葛倫真的很懂得找資源以及運用資源，除了透過人脈找到顧問、專家之外，他還運用了當地新創中心（就是大家常聽到的創業基地、創業加速器、育成中心）。

不僅得到產業分析，還有免費的辦公空間，也讓團隊在創業初期可以有能夠開會討論的地方。

另外，提到這個免費資源，最近鐵公居才發現一件事：你知道其實市立圖書館有超多新書可以外借的嗎？

以前我一直以為，圖書館的書都是要出版一陣子之後，才會被收錄到館藏裡的。

如果你也這樣想，那就錯了！現在連剛出版的新書，圖書館都借得到！

如果你只是單純想要充實自己的腦袋，沒有要擁有這本書，那真的可以運用圖書館的資源，借回家看就好。

真的覺得內容很有價值，書櫃上一定要放一本，到時候再買也不遲。

6. 人才、人才、人才

人才真的很重要！創業如果什麼事情通通自己做，那你沒多久就會暴斃了。

建構一個團隊朝目標前進，完成的速度才會快！

葛倫很早就發現這件事，如果他要在 90 天內達成目標，絕對不可能靠自己單打獨鬥，而是需要擁有一個團隊，讓團隊裡的人可以自動自發地去達成他們被分配的任務，甚至做的比他想像的更好。

這樣子，老闆就有更多時間可以去找資源、擬定大方向、根據團隊成員不同的表現調整激勵的方式，以求達到整體最大成效！

你們有沒有這種經驗，老闆總是忙著在處理一些瑣事（翻成白話文就是在收拾員工的爛攤子或是做他們沒做的工作），沒有時間思考公司未來的方向，其他人也不清楚自己到底要做什麼，大家就做一天算一天，用打工的心態在做事，整體效率就變得超慢！

所以說，好的人才真的很重要，找對人帶你上天堂，找錯人不只你，整個團隊都會生不如死。

葛倫：找到人才就幫他在團隊裡找個位置，如果沒有，那就創造一個！

這句話我很喜歡，感覺很霸氣，但這真的就是成功的創業者該有的思維。

7. 讓團隊相信你的願景

光有人才是不夠的，如何讓整個團隊就像一列火車，大家都往同個目的地前進，也很重要。

這時候，創業者的魅力就需要展現出來了！

要讓團隊知道他們到底為什麼辛苦、為什麼忙碌，要達成什麼目標？

整個團隊都需要相信，五年甚至十年之後，他們會和整間公司走到一個更好而且大家都想去的地方。

讓我想起從前有個長輩說過的小故事：

你知道為什麼新幹線可以速度這麼快嗎？

那是因為每節車廂都配備有動力系統，當每個車廂都往前衝的時候，就能更快到達目的地。但當大家都往前衝，卻有車廂往反方向的時候，就會拖累大家的速度。

所以，確立目標、公司願景，並且團隊都往同個方向前進，最終才有可能到達目的地。

8. 設定終極目標，想著該如何達成

實境秀中的終極目標，是葛倫必須要在 90 天內，把一百塊美金變成一百萬美金。

為了達成這個目標，他設定了很多短期目標：

首先，想辦法儘快賺到這三個月所需的生活開支（也是富爸爸提到的逃離老鼠迴圈概念）

接下來，找資源把小錢變成大錢（這裡，他用的是房地產買賣的方式）。

這個方式生活中也能運用，比方說要培養習慣或是學習新事物時，也能把事項切成短期、中期、長期目標，並且去確實去執行！

（拿大家最愛的減肥來舉例，如果你設定一個目標是兩年後要減掉 10 公斤，那你今天就該放下手上的雞排、減少垃圾食物的攝取、上下班提早一站下車、報名運動課程⋯⋯這樣最終才有可能達成，不是嗎？）

9. 別把努力和結果混為一談

相信你們也很常聽到這種話：

我有提早出門啊，可是那天路上大塞車，所以才遲到⋯⋯

資料我都準備好了，放在那邊是他自己不看的，來不及不能怪我吧⋯⋯

我怎麼會預料得到有這麼多人買這個產品，阿就賣完了啊，不然怎麼辦⋯⋯

這些狀況，很常發生在我們的生活中，但你仔細想想，這些真的沒辦法避免嗎？又或者是遇上了，真的沒辦法解決嗎？

像是大塞車好了，如果真的提早出門，碰上前面塞車，相信很多人都不樂見，尤其是要見重要客戶或是待會就有會議要開的時候。

當你在車陣裡，雖然你沒辦法決定前進的速度，可是你可以打電話先告知客戶，或是先請同事把會議要用到的東西準備好，等你脫困就可以馬上上工！

第二個狀況，其實也可以透過不斷地提醒與叮嚀，避免最後不好的結果。

缺貨的狀況也是，難道其他人手上都沒有庫存嗎？不能請廠商趕緊補貨同時跟其他人調貨嗎？又或者可以運用飢餓行銷，把產品轉換成預購商品，並搭配一些小贈品，吸引更多人來購買。

雖然過程中有努力，但是沒有看到結果，對於一間公司來說就是沒有效益的事。

遇到這種情形要先做的不應該是抱怨或是推卸責任，而是想辦法來達成目標，這樣老闆也會覺得你是那個不可多得的人才喔！