我從實境秀「富豪谷底求翻身」學到的創業者必知 9 點筆記

鐵公居|小資的居家生活
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最近被推薦了一部實境秀「富豪谷底求翻身(Undercover Billionaire)」,這是 Discovery 頻道的節目,內容在講一位億萬富翁,如何不靠他原有的人脈、資金,身上只有 100 美金跟一輛卡車,在一個他從來沒去過的地方,90 天內要從零打造一間百萬企業的創業故事。

最近被推薦了一部實境秀「富豪谷底求翻身(Undercover Billionaire)」,這是 Discovery 頻道的節目,內容在講一位億萬富翁,如何不靠他原有的人脈、資金,身上只有 100 美金跟一輛卡車,在一個他從來沒去過的地方,90 天內要從零打造一間百萬企業的創業故事。

故事聽起來是不是很吸引人?

內容也真的很好看,有超多創業者或是自由工作者可以學習的地方。

而且總共只有八集(一集大概 50 分鐘吧!),比韓劇跟日劇還更容易追完。

事不宜遲,先來看個預告:

裡面可是有滿滿的創業家思維,同時你也可以從中發現,有錢人之所以能夠成為有錢人,他跟一般人的差異到底在哪裡。

先說結論,有錢人跟一般人的差異,其實就是腦袋不一樣而已(這裡的腦袋不是説生理構造之類的,而是他的想法)。

劇情我就不爆雷了,真的很推薦大家去看!

下面整理出 9 點,是我從這個實境秀裡學到的——創業者必須知道的觀念

1. 先有需求才有供給

很多人失敗的原因,就是拿著「自己覺得」很棒的產品,要去推銷給客戶。

然而,結果大多都是被拒絕、根本賣不出去。

因為,客戶手上說不定已經有同性質的產品了,或是他們其實根本不需要。

先找到市場上的需求,你能夠明確知道哪個人需要什麼樣的東西(或者服務),剛好你又可以滿足他的痛點,那你就能從中獲利!

2. 客製化可以替你的品牌加分

當有需求之後,你要如何證明你的供給跟其他人所能提供的東西不一樣

為什麼你的就比較好?我憑什麼選擇你的產品而不選擇其他人呢?

這時候,客製化就是一個很可以加分的點。

舉例來說,就算是同樣販售皮件好了,A 廠商提供可以雷射雕刻名字的服務,B 廠商只有單純販售完成品,C 廠商既提供雷射雕刻的服務還可以讓你選擇喜歡的皮件顏色。

這三間廠商,如果價格相差不遠的話,你會選擇誰?

相信你心裡一定有答案了,這就是客製化加分的地方。

3. 選擇一個成長中的產業

要創業也要選對產業,不要傻呼呼一股腦什麼都沒分析就衝進去了。

結果好死不死遇到一個夕陽產業,或是根本已經沒辦法再成長的產業,你覺得這樣最終會成功嗎?

葛倫(就是影片裡那個富豪)他在決定之前,也是找了很多在地的關鍵人物,了解當地的產業趨勢,並且請人分析優缺之後,最終選了一個能夠融入當地文化、有市場需求,又有成長潛力的產業。

並且在執行的過程中,一步步優化,讓他的事業更具獨特性。

4. 了解你要做的行業每一個細節

延續上一點,當你決定要下好離手的時候,你必須去了解你所選擇創業的這個行業,他有哪些需要執行的事項,有什麼細節是你可以從前輩那邊先得知的。

有事前的規劃,好過事後的後悔莫及。

而且在了解的過程中,你也可以重新評估,自己到底喜不喜歡這個行業,你對他真的有熱情嗎?或是這真的是個好決定嗎?

如果發現苗頭不對,提早轉換方向也是一個好選擇,不是嗎?

5. 運用免費資源

其實大家身邊都有很多免費的資源,只是很多人都不知道,或是就算知道也不會實際去用。

葛倫真的很懂得找資源以及運用資源,除了透過人脈找到顧問、專家之外,他還運用了當地新創中心(就是大家常聽到的創業基地、創業加速器、育成中心)。

不僅得到產業分析,還有免費的辦公空間,也讓團隊在創業初期可以有能夠開會討論的地方。

另外,提到這個免費資源,最近鐵公居才發現一件事:你知道其實市立圖書館有超多新書可以外借的嗎?

以前我一直以為,圖書館的書都是要出版一陣子之後,才會被收錄到館藏裡的。

如果你也這樣想,那就錯了!現在連剛出版的新書,圖書館都借得到!

如果你只是單純想要充實自己的腦袋,沒有要擁有這本書,那真的可以運用圖書館的資源,借回家看就好。

真的覺得內容很有價值,書櫃上一定要放一本,到時候再買也不遲。

6. 人才、人才、人才

人才真的很重要!創業如果什麼事情通通自己做,那你沒多久就會暴斃了。

建構一個團隊朝目標前進,完成的速度才會快!

葛倫很早就發現這件事,如果他要在 90 天內達成目標,絕對不可能靠自己單打獨鬥,而是需要擁有一個團隊,讓團隊裡的人可以自動自發地去達成他們被分配的任務,甚至做的比他想像的更好。

這樣子,老闆就有更多時間可以去找資源、擬定大方向、根據團隊成員不同的表現調整激勵的方式,以求達到整體最大成效!

你們有沒有這種經驗,老闆總是忙著在處理一些瑣事(翻成白話文就是在收拾員工的爛攤子或是做他們沒做的工作),沒有時間思考公司未來的方向,其他人也不清楚自己到底要做什麼,大家就做一天算一天,用打工的心態在做事,整體效率就變得超慢!

所以說,好的人才真的很重要,找對人帶你上天堂,找錯人不只你,整個團隊都會生不如死。

葛倫:找到人才就幫他在團隊裡找個位置,如果沒有,那就創造一個!

這句話我很喜歡,感覺很霸氣,但這真的就是成功的創業者該有的思維。

7. 讓團隊相信你的願景

光有人才是不夠的,如何讓整個團隊就像一列火車,大家都往同個目的地前進,也很重要。

這時候,創業者的魅力就需要展現出來了!

要讓團隊知道他們到底為什麼辛苦、為什麼忙碌,要達成什麼目標?

整個團隊都需要相信,五年甚至十年之後,他們會和整間公司走到一個更好而且大家都想去的地方。

讓我想起從前有個長輩說過的小故事:

你知道為什麼新幹線可以速度這麼快嗎?
那是因為每節車廂都配備有動力系統,當每個車廂都往前衝的時候,就能更快到達目的地。但當大家都往前衝,卻有車廂往反方向的時候,就會拖累大家的速度。

所以,確立目標、公司願景,並且團隊都往同個方向前進,最終才有可能到達目的地。

8. 設定終極目標,想著該如何達成

實境秀中的終極目標,是葛倫必須要在 90 天內,把一百塊美金變成一百萬美金。

為了達成這個目標,他設定了很多短期目標

首先,想辦法儘快賺到這三個月所需的生活開支(也是富爸爸提到的逃離老鼠迴圈概念)

接下來,找資源把小錢變成大錢(這裡,他用的是房地產買賣的方式)。

這個方式生活中也能運用,比方說要培養習慣或是學習新事物時,也能把事項切成短期、中期、長期目標,並且去確實去執行!

(拿大家最愛的減肥來舉例,如果你設定一個目標是兩年後要減掉 10 公斤,那你今天就該放下手上的雞排、減少垃圾食物的攝取、上下班提早一站下車、報名運動課程⋯⋯這樣最終才有可能達成,不是嗎?)

9. 別把努力和結果混為一談

相信你們也很常聽到這種話:

我有提早出門啊,可是那天路上大塞車,所以才遲到⋯⋯
資料我都準備好了,放在那邊是他自己不看的,來不及不能怪我吧⋯⋯
我怎麼會預料得到有這麼多人買這個產品,阿就賣完了啊,不然怎麼辦⋯⋯

這些狀況,很常發生在我們的生活中,但你仔細想想,這些真的沒辦法避免嗎?又或者是遇上了,真的沒辦法解決嗎?

像是大塞車好了,如果真的提早出門,碰上前面塞車,相信很多人都不樂見,尤其是要見重要客戶或是待會就有會議要開的時候。

當你在車陣裡,雖然你沒辦法決定前進的速度,可是你可以打電話先告知客戶,或是先請同事把會議要用到的東西準備好,等你脫困就可以馬上上工!

第二個狀況,其實也可以透過不斷地提醒與叮嚀,避免最後不好的結果。

缺貨的狀況也是,難道其他人手上都沒有庫存嗎?不能請廠商趕緊補貨同時跟其他人調貨嗎?又或者可以運用飢餓行銷,把產品轉換成預購商品,並搭配一些小贈品,吸引更多人來購買。

雖然過程中有努力,但是沒有看到結果,對於一間公司來說就是沒有效益的事。

遇到這種情形要先做的不應該是抱怨或是推卸責任,而是想辦法來達成目標,這樣老闆也會覺得你是那個不可多得的人才喔!

CC BY-NC-ND 2.0

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