想通這三點再經營臉書，以免低等勤奮（2）

上一篇分享了經營臉書的必要與基本認知，本文接著把基本認知剩下的兩點講完。

經營臉書等自媒體與行銷漏斗的關係

先插播一下。之前有分享過，我們創作者需要粉絲，這是未來現金流的基石。在創作的過程按照行銷漏斗的理論我認為大致分為三大階段，每個階段各有任務，如下圖。

有人認為臉書退流行了，我同意，不過，因為臉書用戶多為 30 歲以上的人，並且以 30~40 歲、40~50 歲的人為主力，他們通常經濟實力好，會比以年輕人為主的 IG 來得有消費力，而且，年紀增長後不喜歡改變，還是會留在臉書 ( 像承熙我 )。因此，臉書用戶仍然值得我們經營。

再按照行銷漏斗模型，我認為最上層占了 75%，這是我們最應該每天持續開發的區塊，因為這一層的人多，「分母」多那麼往下流的人數就多。而中間層大約是 20% 以內，就是認識跟熟悉我們的人；至於底層只有 5% 以內，可以用鐵粉來形容，這些是喜歡與支持我們的人，是我們現金流的動力。

當然，這個 75%、20% 跟 5% 是經營之後或是經營中的結果，剛起步的夥伴可能 100% 都在最上層。

正確高效經營臉書的基本認知與承熙的實例

2、臉書貼文比率要拿捏｜建議不要超過一半

畢竟臉書、IG 等自媒體是用來「社交的」不是給我們「行銷的」，以下兩張截圖分別是我在臉書的生活類與行銷類貼文，發文時間很接近，很明顯生活類的按讚與留言數屌打行銷類。

會造成這樣的強烈對比主因有兩個，一是「關聯性」，越有關連網友比較能一起互動；二是「專業性隔閡」，越專業表示範圍越小，網友想參與都不得其門而入，行銷類大部分都是專業，所以有隔閡。至於對策我認為有三個。

行銷的貼文比率不要超過一半

貼文應該以生活類為主，例如旅遊美食、職場甘苦談、家庭親子、運動健康、情感、公益活動或捐款等等，這些網友才「有感」、才有辦法與我們互動，互動久了才會變成粉絲、鐵粉；行銷不要太多、也不能太明顯。

行銷時注意與網友的「關聯性」以及「因果關係」

例如我要行銷投資理財，因果關係可以是「承熙因為投資了XXX所以OOO」；與網友的關聯性則是，貼文要寫網友可以如何輕鬆做到這樣的成績(果)，例如先開戶啦、買書學習理財啦、閱讀財務報表等等，啊我剛好有整理懶人包請參考，之後便能跟我一樣。

看別人怎麼做？

因為我專攻投資理財，就舉投資達人當例子，像是算利教官、陳重銘、阿格力等達人，可以看他們最近貼文的內容，就會知道即便是大咖貼文也不能全部行銷，所以捐款的、吃飯的、旅遊的、親子的都來。如果你覺得達人太遙遠，看我臉書也行，一樣看我最近貼文都在寫什麼。

3、時間要控管｜熱衷經營可以，但別忘記核心工作

我們可以每天花三小時、每周三十小時經營自媒體都好，但千萬別忘記自己的本業：「核心工作」。核心工作可以是寫文章、寫書、製作線上課程或錄製影音，這些必須同步進行，理由是，我們邊累積粉絲的同時，必須持續生產可以幫助到人的產品或服務，大部份粉絲是衝這個來的，不這樣好不容易累積的粉絲會跑掉。

因此時間要控管，我之前在〈承熙全職寫作後每天都在做的三件事，如何讓這三件事為我賺錢〉這篇有提到，圈粉只是我每天的三件事情之一，我還是繼續「寫作」與「閱讀」，後面這兩件事都跟我的核心工作有關，寫作是產出，繼續給出乾貨，閱讀是輸入，讓乾貨更有深度。

你可以簡單這樣做

1、同時在自己的臉書或 IG 各貼一篇生活類與行銷類文章，經過一天或一周後統計按讚與留言數，驗證我的說法。

2、每個月或固定時間統計自己的各類粉絲數據，觀察哪個時期成長特別快或是不如預期，回想那時候發了那些貼文。如果找到圈粉大成功的原因就要趁勝追擊，而發現不如預期的原因更要趕緊調整，看是不是行銷得太超過讓人厭惡（太頻繁）、或是行銷不得其法讓人無感（缺少與網友的關聯性）。

3、如果有網友問你問題，尤其是陌生人，你願意花多久時間與精力答覆他呢？

下一篇預計講「臉書轉貼文章沒花心思寫文案不如不要轉貼！」這個很多人不知道或知道了不會寫導致徒勞無功，我覺得很可惜。如果你有這個困擾一定要鎖定本系列文喔~

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