當素食只有一份，大家都想吃｜稀少性偏誤｜魯爾夫．杜伯里《思考的藝術》28章

眾讀與朋友聚會，大家一段時間沒見，話特別多。說著說著就到了晚飯時間，為了讓大家有多點時間聊天，活動發起人之前就叫了外送。他拿了外送，是大約有五份披薩，還有海鮮飯和烤雞翅。五份披薩有一份是素食披薩，特地為素食者眾讀準備的。其他都是葷的。披薩的盒子一個個被打開，有部分人的眼光投到素食披薩。

那個素食披薩看上去很普通，就一塊餅皮加一些菇、青椒、洋葱，上面灑了些胡椒粉，沒有起司也沒有醬料，其他披薩有肉、起司還有加醬的披薩，外表、氣味、味道都勝過素食披薩，還有雞翅和海鮮飯，素食披薩實在說不上吸引。然而奇怪的事情發生了。有幾個朋友想「嚐」一下素食。眾讀一個人吃不下整個披薩。一份有8塊，眾讀吃了大約3塊就夠了，剩下還有5塊。原以為沒什麽人想吃素披，結果素披是最快被清完，有的人想吃素披薩而不能得。眾讀有點納悶，這群朋友大多喜歡吃肉多於吃素，而且這素披薩也沒有很好吃，大家為什麽都想要吃呢？後來眾讀翻開魯爾夫．杜伯里所寫的《思考的藝術》，看到第28章「稀少性偏誤」就知道為什麽了。

古語有云「物以稀為貴」，一個物品是否有價值，取決它的數量多寡，數量越少，顯得越珍貴。作者講到一群小朋友為了得到「只有一顆」的藍色彈珠而大打出手；Google初推出免費電子信箱的時候，作者千方百計想要得到一個，兩者的共同之處在於「有限」。而人彷彿會被「有限」的東西吸引，年代久遠的郵票、貨幣、古董不難找到買家。如此看來，光是稀有就已經很有價值。很多熱戀中的人會想確認自己是不是對方心中的唯一，如果得到的答案不是「唯一」而是「之一」，就算對方很愛你多多少少會覺得不爽。「之一」不行，必須是「唯一」，歌也有得唱「你就是我的唯一」……想要得到唯一或變成唯一，就是稀少性偏誤在作崇。也令「如果我跟你媽同時掉到海裡，你會先救誰？」變成千古難解之謎。

眾讀有一次到小學生的補習班教小孩，那堂課眾讀準備了糖果，用來獎勵過去表現不錯的學生。不過在商店買的時候，芒果味的糖果存貨不多，於是眾讀買了幾顆檸檬口味的。接下來回到補習班，相信各位看官都應該猜到什麽事了，孩子都想要那幾顆檸檬糖，拿到檸檬糖的小孩子還會覺得自己有特別待遇，有些拿到芒果味的小孩子因沒有拿到數量較少的檸檬而耿耿於懷。在看完《思考的藝術》眾讀忽發奇想，減少芒果糖的數量，增加檸檬糖的數量。結果會如何？相信大家也猜到了，芒果糖成了搶手貨。檸檬糖乏人問津。

擅長利用稀少性偏誤的人裡面，肯定少不了商人。推出限量產品，就能吸引一大票的人付錢，再加上限時，付錢的速度會再增。眾讀自己就中過招，網絡書店推出限量優惠，把書的價格打得很低，就算沒有很需要，也會不自覺被挑起購買慾望。結果買了不少折扣書，堆積在電子書櫃裡……

黃金為什麽值錢？只因為稀少。如果用科學的方法令黃金產量大幅增加，黃金的價格應該會崩跌吧？順帶說一下，鑽石跟黃金相比算不上稀有物品，卻能保持高價，其中一個原因就是鑽石商人刻意讓市面流通的鑽石數量保持稀少，這些商人真的很懂人心*。

那要如何避免陷入稀少性偏誤？唔……很難，追求稀少的物品是人類的天性，眾讀的做法是購買之前先問自己：「這個東西你很需要嗎？」把焦點放在個人需要而非物品數量，多多少少能避免稀少性偏誤。不過要認清自己的需要，也不是一件容易的事。

*資料來源：https://www.stockfeel.com.tw/鑽石-愛情-debeers-壟斷-營銷/

https://finance.technews.tw/2019/06/08/diamond-vs-artificial-diamond/