當素食只有一份,大家都想吃|稀少性偏誤|魯爾夫.杜伯里《思考的藝術》28章
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眾讀與朋友聚會,大家一段時間沒見,話特別多。說著說著就到了晚飯時間,為了讓大家有多點時間聊天,活動發起人之前就叫了外送。他拿了外送,是大約有五份披薩,還有海鮮飯和烤雞翅。五份披薩有一份是素食披薩,特地為素食者眾讀準備的。其他都是葷的。披薩的盒子一個個被打開,有部分人的眼光投到素食披薩。
那個素食披薩看上去很普通,就一塊餅皮加一些菇、青椒、洋葱,上面灑了些胡椒粉,沒有起司也沒有醬料,其他披薩有肉、起司還有加醬的披薩,外表、氣味、味道都勝過素食披薩,還有雞翅和海鮮飯,素食披薩實在說不上吸引。然而奇怪的事情發生了。有幾個朋友想「嚐」一下素食。眾讀一個人吃不下整個披薩。一份有8塊,眾讀吃了大約3塊就夠了,剩下還有5塊。原以為沒什麽人想吃素披,結果素披是最快被清完,有的人想吃素披薩而不能得。眾讀有點納悶,這群朋友大多喜歡吃肉多於吃素,而且這素披薩也沒有很好吃,大家為什麽都想要吃呢?後來眾讀翻開魯爾夫.杜伯里所寫的《思考的藝術》,看到第28章「稀少性偏誤」就知道為什麽了。
古語有云「物以稀為貴」,一個物品是否有價值,取決它的數量多寡,數量越少,顯得越珍貴。作者講到一群小朋友為了得到「只有一顆」的藍色彈珠而大打出手;Google初推出免費電子信箱的時候,作者千方百計想要得到一個,兩者的共同之處在於「有限」。而人彷彿會被「有限」的東西吸引,年代久遠的郵票、貨幣、古董不難找到買家。如此看來,光是稀有就已經很有價值。很多熱戀中的人會想確認自己是不是對方心中的唯一,如果得到的答案不是「唯一」而是「之一」,就算對方很愛你多多少少會覺得不爽。「之一」不行,必須是「唯一」,歌也有得唱「你就是我的唯一」……想要得到唯一或變成唯一,就是稀少性偏誤在作崇。也令「如果我跟你媽同時掉到海裡,你會先救誰?」變成千古難解之謎。
眾讀有一次到小學生的補習班教小孩,那堂課眾讀準備了糖果,用來獎勵過去表現不錯的學生。不過在商店買的時候,芒果味的糖果存貨不多,於是眾讀買了幾顆檸檬口味的。接下來回到補習班,相信各位看官都應該猜到什麽事了,孩子都想要那幾顆檸檬糖,拿到檸檬糖的小孩子還會覺得自己有特別待遇,有些拿到芒果味的小孩子因沒有拿到數量較少的檸檬而耿耿於懷。在看完《思考的藝術》眾讀忽發奇想,減少芒果糖的數量,增加檸檬糖的數量。結果會如何?相信大家也猜到了,芒果糖成了搶手貨。檸檬糖乏人問津。
擅長利用稀少性偏誤的人裡面,肯定少不了商人。推出限量產品,就能吸引一大票的人付錢,再加上限時,付錢的速度會再增。眾讀自己就中過招,網絡書店推出限量優惠,把書的價格打得很低,就算沒有很需要,也會不自覺被挑起購買慾望。結果買了不少折扣書,堆積在電子書櫃裡……
黃金為什麽值錢?只因為稀少。如果用科學的方法令黃金產量大幅增加,黃金的價格應該會崩跌吧?順帶說一下,鑽石跟黃金相比算不上稀有物品,卻能保持高價,其中一個原因就是鑽石商人刻意讓市面流通的鑽石數量保持稀少,這些商人真的很懂人心*。
那要如何避免陷入稀少性偏誤?唔……很難,追求稀少的物品是人類的天性,眾讀的做法是購買之前先問自己:「這個東西你很需要嗎?」把焦點放在個人需要而非物品數量,多多少少能避免稀少性偏誤。不過要認清自己的需要,也不是一件容易的事。
*資料來源:https://www.stockfeel.com.tw/鑽石-愛情-debeers-壟斷-營銷/
https://finance.technews.tw/2019/06/08/diamond-vs-artificial-diamond/
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