把戰場集中，把戰功放大

知名專案管理軟體公司 37 signals，前陣子將公司更名為 Basecamp，與旗下主力產品同名。

前不久，因應 COVID-19，全世界不得不 WFH，該公司創辦人也將 2013 年出的書 Remote: Office Not Required 免費送給全世界。

這些舉動，讓我開始好奇 Basecamp 背後的經營策略。我觀察到，這間公司非常善於集中焦點、把戰場集中。例如他們在 Rework 這本書裡面提到，要 Pick a fight。不是什麼都做，不見得要比最厲害的產品還要厲害，而是要挑對痛點，只把痛點徹底解決，這樣就可以賣錢。公司更名這件事，更令我覺得他們把戰場集中這件事做到極致，讓公司名等於主力產品名，這就讓行銷、消費者認同更一致。只要認識 Basecamp 專案管理軟體，就認識了這家公司，反之亦然。

另外，他們不僅懂的如何打蛇打七寸。他們也擅長將努力的結果放大。例如：他們經營公司時，制定許多策略與原則，而這些智慧經整理後，搭配良好 artwork，就變成一本書對外銷售。

所以其實同一件事，不僅可以讓他們治理公司，也讓他們賺版稅，更達到了行銷該公司的效果，一隻魚吃三次。

這也給了我啟發，不管身邊資源充足與否，我們其實都該檢視自己，出的力氣有無用對地方，已經出的力氣能否產生更多效用。