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陳坤裕
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把戰場集中,把戰功放大

陳坤裕
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知名專案管理軟體公司 37 signals,前陣子將公司更名為 Basecamp,與旗下主力產品同名。

前不久,因應 COVID-19,全世界不得不 WFH,該公司創辦人也將 2013 年出的書 Remote: Office Not Required 免費送給全世界。

這些舉動,讓我開始好奇 Basecamp 背後的經營策略。我觀察到,這間公司非常善於集中焦點、把戰場集中。例如他們在 Rework 這本書裡面提到,要 Pick a fight。不是什麼都做,不見得要比最厲害的產品還要厲害,而是要挑對痛點,只把痛點徹底解決,這樣就可以賣錢。公司更名這件事,更令我覺得他們把戰場集中這件事做到極致,讓公司名等於主力產品名,這就讓行銷、消費者認同更一致。只要認識 Basecamp 專案管理軟體,就認識了這家公司,反之亦然。

另外,他們不僅懂的如何打蛇打七寸。他們也擅長將努力的結果放大。例如:他們經營公司時,制定許多策略與原則,而這些智慧經整理後,搭配良好 artwork,就變成一本書對外銷售。

所以其實同一件事,不僅可以讓他們治理公司,也讓他們賺版稅,更達到了行銷該公司的效果,一隻魚吃三次。

這也給了我啟發,不管身邊資源充足與否,我們其實都該檢視自己,出的力氣有無用對地方,已經出的力氣能否產生更多效用。

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